SEO是跨境电商卖家在数字营销策略中需要布局的重要渠道之一。但关于SEO价值的争议也是真实存在的，更有甚者称“SEO已死”，帝国速运15710788677电商仓储代发货，电商小包代发几乎每次搜索引擎算法大修后，这种言论就会出来。

我的观点是：无论你目前的业务体量多大，了解自然流量增长的好处都可以帮助你做大你的生意。

其实，之所以会有“SEO已死”的说法，不外乎是因为对于一些竞争比较激烈的行业或一部分人来说，流量变得越来越贵，其通过SEO获取的流量越来越窄，越来越难走。

但如果你已经形成了比较完整的营销体系，你应该会觉得SEO仍然很有希望，严格地说，SEO实际上是比较准确的推广渠道之一，而围绕搜索引擎推广绕不开竞价广告SEO，竞价广告渠道、竞价广告成本逐年上升的问题，那么SEO仍将是非常重要的渠道之一。

总之，我想说SEO依然大有可为，只是品类不同，细分不一，最终的难度不尽相同。

SEO为什么如此重要？因为根据2020年的统计数据，有93%的在线行为是从搜索引擎开始的，而75%的人从未查看过搜索引擎首页之后的页面。更不用说人们与网络互动的很大一部分都是从Google搜索开始的。因此，你的搜索结果排名越靠前，你的网站将很容易获得更多的免费流量。

SEO是自然流量，相比付费广告常见的“有广告，有订单。停广告，不出单”的尴尬，布局SEO需要投入更长的时间，但回报会更持久且更具成本效益。

具体来说，做好SEO有这么三个好处：

1、改善ROI（投资回报率）

SEO会要求你同时优化网站的用户体验和内容，因为这都是Google算法会关注的。改进网站的工作不需要花费额外的钱，而且还会提高网站对访客的吸引力，可以使全局受益，甚至可以提高付费流量的转化率，这是双赢的投资。

同时，由SEO获得的自然流量往往具有较高的购物意图，他们通过主动输入特定的搜索词而发现你的网站，这些客户更有可能走向你的转化漏斗下层，完成最终购买，从而提高你的ROI。

2、使流量呈指数级增长

（PPC广告：随着时间的推移，花费和点击量呈反比；

自然流量：随着时间的推移，花费和点击量呈正比）

有一说一，付费广告的引流效果可能会因为公司预算而受到限制，在竞价广告中的每次点击成本（CPC）也会水涨船高，这还得算上竞争对手的恶意点击以及

因为一些无聊的人的点击而造成的消耗。

但SEO不一样，你是可以把控营销效果的，每个网站都有平等的机会进入搜索结果的前3页。网站排名越高，访问量将开始呈指数增长，这也将反过来加快你的排名提高的速度。这种良性的增长闭环将源源不断地为你带来大量的免费流量。

3、与客户互动

SEO能够帮助电商卖家与客户建立长期的良性互动，就像你创建了客户社区一样。当他们进行主动搜索，寻找某个问题的解决方案或者答案时（例如老外很喜欢搜的“how to...”），你的网站将显示在显眼的位置，从而使他们能够获取相关信息并产生点击。

这也是SEO区别于付费广告的一个地方。广告内容过分强调销售或促销，而这只会与客户产生短暂的联系。即便客户这时候只是在找信息，而不是想买东西，你的广告预算仍然会被支出。另外，如果用户碰巧点击了你的广告，并且意识到这不是他/她想要的，在很短的时间内离开了网站，还会拔高你的跳出率，反而会损害你的网站排名，这种曝光对于品牌来说也是不利的。

今天的分享就到这里，以后有机会还会给大家带来付费广告的一些打法和技巧的。

（来源：Kiwi Sizing-Sam）