亚马逊现在有不同类型的广告可供卖家选择，帝国速运15710788677德国海外仓，德国海外仓贴标换标，德国海外仓一件代发服务每一种都有自己的运行机制，这其实让卖家在对各种广告的认知上变得更为复杂。

但其实很多的卖家想要知道一个基准线来衡量自己和竞争对手的表现。说实话，这很难，并不是一个简单的数字可以直接衡量的。可能需要将产品的表现与所在市场和行业中合适的同行群体做横向的比较，又需要按广告类型进行纵向的区分，因为每个细分的市场都有着非常独特的先天条件。

接下来我们以亚马逊上卖家比较频繁会使用的两种广告Sponsored Products和Sponsored Brands为例，研究下卖家关心的广告KPI。

以下将涉及Electronics, Health&Household和Clothing三个亚马逊产品类目。

先简单看下这两种广告类型的区别。

赞助商品牌广告和赞助商广告的区别

Sponsored Products广告的主要特点是，能触及具有特定购买意向的购物者，并直接出现在自然搜索结果中和产品详情页上。

SP是亚马逊上目前主要的营销渠道，也是亚马逊上大多数卖家会优先选择的广告方式。它看起来与自然搜索结果非常的相似，可以直接链接到产品详情页。SP是根据广告产品列表自动生成，因此算是只能间接自定义。

但是越来越多的卖家也开始选择赞助商品牌广告，尽管赞助商品牌也可以按照特定的购买意图吸引客户，但它们主要是设计为上层和中层渠道广告类型，以通过横幅广告来提高品牌知名度。这些广告会显示在搜索结果上方的主要位置，但也会出现在搜索和产品页面上的其他展示位置。

赞助商品牌广告还有一些特别之处，它是包括视频和品牌店广告的，可以在创意和登陆页面方面进行定制。尤其是它们还可以链接到亚马逊上的单个品牌商店，为购物者创造品牌体验。

但在下面的分析中，我们排除了Sponsored Brands中视频广告的部分，因为它的广告形式包含了Store Spotlight和Product Collection，和其它广告是不同的。

Electronics类卖家的赞助商品牌广告收益份额最高

可以通过赞助商品牌广告获得多少收入？当然这和各个类目自身有很大的相关性。

比较我们所选取的亚马逊产品类别中采用Sponsored Brands PPC广告卖家所产生的收入份额，在这三个类目中，SP广告的收入仍然要高于Sponsored Brands的收入。

我们还看到，Electronics20%来自赞助品牌广告的收入份额最高，其次是Clothing的13%和Health&Household的8%。

这一结果表明，Electronics类产品卖家更注重通过增加品牌广告投放，在品牌活动竞争中争得一席之位。

当然这其中可能是很多电子产品满足了消费者的娱乐需求，被认为是生活方式类产品（家庭音频产品、电子阅读器、耳机等）。因此与其他类别中购物相比，购物者可能显示出更高的品牌亲和力和价值购物者体验。

让我们通过各大品类中最重要的广告表现KPI（CTR、CVR、CPC和ACoS）来看看是否证实了这一说法。