在跨境电商领域里，欧美市场似乎一直以来都是主流市场，不管是新手还是老卖家都想在欧美市场占有“一杯羹”。但这两年以来，帝国速运15710788677德国纯电池小包，德国纯电池专线，德国纯电池小包查询中美贸易关系、疫情的爆发、美国大选等事件让不少卖家开始将注意力、精力分散到法国、西班牙、以色列等一些小众国家。

事实证明，这些小众国家也存在大量的商机和潜力。比如法国电商市场规模接近700亿美元，位居全球的第6-第7位；西班牙电商规模虽只有180亿美元，但其电商人群占整体人口的一半，发展潜力大。即使在今年的疫情之下，也有卖家在法国、西班牙等市场中得到显著增长，其中包括五金工具、服饰等类目。

多样化、个性化是这两大品类的共同发展特征

五金工具相比其他品类偏“冷门，在各大媒体的报道中并不常见。在中国人的传统认知中，五金是属于建材工具，只有装修师傅才会用到它。但在常州镭沃斯光电科技有限公司（以下简称“镭沃斯”）总经理李小娟看来，“五金工具在国外是进入到每家每户里面的。一方面，国外人工成本高，一般家庭都会备一些工具自己动手维修；另一方面，国外家庭里面，更注重培养小孩的动手能力，比如放暑假，父亲会带着小孩去建围墙、做栅栏等手工。因此，对于海外家庭来说，五金工具是很常见的。”

这样的需求也促进了五金工具产品渐渐趋于多样化、个性化，而平台卖家的增多也提高类目的革新开发增速，激发各个品牌的激烈竞争，整体市场呈现出百家争鸣的格局。

宁波得珂信息技术有限公司（以下简称“ DEKO”）电商运营总监余沛东表示，随着跨境线上零售平台的崛起，工具行业原本几个龙头大牌加超市促销单的局面在不断转变；国内的工具出口也从之前单一的传统外贸方式加OEM代工，转变为品牌及工厂线上零售的方式；越来越多的消费者，开始从线上直接购买工具产品，接触越来越多的国内品牌。

但与此同时也意味着这些线上购物平台为品牌能直接接触消费者搭建了桥梁。品牌能更直接，更及时了解消费端的需求。在这样激烈的竞争环境下，也打破了以往市场产品更新慢、款式单一、品牌单一的格局，而产品的款式、功能和革新则成为了每个品牌的必修课。

和五金工具有相似发展特征的非标大类——服饰，从初期的基础款式到如今的个性化潮流也同样要求商家在趋势中做出改变。专注于海外男装生意的深圳市番古贸易有限公司（以下简称“番古”）从2012年开始接触服装行业，2017年入驻速卖通至今感受最明显的就是客户需求的变化。番古销售部长Dylan告诉雨果网，“纯色的卫衣、卫裤等基础款虽占一部分的需求量，但是近几年的销售数据显示，越来越多的客户不再满足于这种千篇一律的风格，他们希望自己的穿着能展示出属于自己的独特风格和品味，而我们公司的主旨就是希望能借助速卖通平台把我们国家优秀的独一无二的服饰设计风格展示给国外客户。”

两大类目在法国、西班牙市场的差异化布局

雨果网了解到，欧洲是这三位卖家均涉及的主要市场，法国和西班牙占有一定的市场份额。从去年的双11到今年疫情发生之后，三位卖家的销售额不仅没有减少，反而呈现上涨的趋势。以番古为例，在今年双11期间，其店铺销售额同比增长200%，其中西班牙增长69%，法国增长53%。据了解，番古主要的客户群在欧美国家，其中西班牙和法国订单占据一大部分。Dylan表示，西班牙和法国，作为潮流之都，更倾向于由每年的流行元素延伸出来的风格设计，比如早期的割破设计，及更早一些的织带设计款，同时对质量的要求也比较高。

从五金工具上来看，DEKO在俄罗斯、以色列、西班牙、法国、韩国等国家均占有市场份额，今年双11同比去年持续增长，西班牙和法国增长尤为明显，去年法国成为19年度DEKO重点市场增长的一匹黑马，今年法国同比增长80%，西班牙的则增长60%。镭沃斯则主攻俄罗斯和欧洲市场，欧洲市场占到整体销售额的30%~40%，今年双11同比去年增长215%，其中法国和西班牙的增长也非常明显。

在余沛东看来，俄罗斯及乌克兰等俄语系国家更偏向喜欢性价比高的产品，欧洲市场会更偏向于电焊类和仪表仪器产品，以色列对交流类工具和手工具需求比较大，韩国偏向于设计款式个性的产品。李小娟则认为，俄罗斯对价格性价比较敏感，而法国、西班牙更追求服务品质。此外，在今年疫情的影响之下，欧盟国家更青睐DIY类的工具。