相信很多卖家最近都参加了日本时尚周系列活动，帝国速运15710788677以星快船ZIM，美国海卡，美国海派活动效果如何？小编从前方收集到战报，成绩喜人：

Serena：我参加了4个时尚周末活动，每个周末的销量都能达到平时的3倍以上。

David：10月时尚周和Prime Day的加持，销量直接上升60%，帮我们顺利从夏季转到了秋冬季，两季之间的淡季成了打翻身仗的主战场，特别是西装、Polo衫的销量都比较突出。

Jessica：已经参加了一个周末，反馈很好，销量大概提升200%。

Mia：这些活动报名我们都不会犹豫，这次也参加了，运动内衣冲上了类目品牌前列。

日本时尚周活动目前还接受提报，详情请戳👉 亚马逊史上最长日本时尚周来了！冲销量、清库存、燃爆旺季！

那么，今年日本站的时尚品类究竟表现如何？小编陆续听到了很多时尚品类卖家朋友的声音：

有灵魂拷问的：

■ 日本是不是依然线下零售更为强势，线上生意好做吗？

■ 亚马逊日本站流量如何，特别是时尚品类？

■ 日本消费者是出了名的关注细节，我的产品能卖得过别人吗？

但更多的，是积极的反馈：

■ 日本和我们一衣带水，地理位置近不仅意味着物流快，更意味着同样的资金，我在日本站能比在欧美多周转几次。

■ 亚马逊日本站的时尚产品其实有很多机会点是我们忽略的，比如你可能没发现她们的退货率特别低、复购率特别高，单这点就有很多功课值得做了。

■ 我们对日本消费者有很多美丽的误会，比如认为他们很挑剔，对我们的产品没有信心了，误以为我们没有生存空间了，其实不然。

■做生意讲究外因内力共生。外因是不可抗力，政策法规一直在变，我们需要心态放好，积极应对；内力是可改变力，看自己还能做哪些改变，去适应市场甚至引领市场。

为了解答卖家疑惑，今天小编请到了四位亚马逊日本站时尚品类的卖家：

■ 有深耕日本站的卖家，也有跨欧美日多站点卖家；

■ 有比较成熟的大卖，也有相对较小规模的中小卖；

■ 有乘风而上选了今年大热类目的卖家，也有紧盯自己擅长品类精耕细作的卖家

Mia

主营产品：运动内衣

卖家画像：工厂型卖家深耕日本站，注重打造品牌

2020销售业绩：

在没有按照原计划拓宽选品的情况下，销售翻番，远超去年定的2020目标。

2021年规划：

重启2020年原定选品计划

日本站目前积累的客户盘子已经不小了，他们对我们的品牌黏性也比较高，明年想重启今年的开发计划，向内衣品类延伸，也会考虑开发成本相对低一些的产品。举两个例子：

■ 运动内衣特别款：如松紧带式，都不用穿内衣，只要增加一个绑带就可以快速变成运动内衣。

■ 普通内衣：有了客户沉淀，拓宽普通内衣供选择，也是适合我们的选品方向。

说说生意经

细节、细节还是细节！都说日本消费者注重细节，如果你能在细节上赢过他们，那你在日本站就成了。

“选品要有计划也要即时变化”

■ 发现：

2019年日本站已经做到类目排名靠前，原计划在2020年拓展其它选品，如运动服饰，但众所周知今年疫情情况下，很多品类销售的不确定性增大。

■ 对策：

01

年初我们就即时调整了计划——先保现有运动内衣选品。“同样做到了类目靠前，今年销量相比19年还是翻了一番，说明这个类目整体的体量和需求量都是在迅猛增长的。”

02

一样的选品也要有不一样的升级，哪怕都是基本款。“还是以运动内衣举例，我们发现日本消费者其实对颜色并不如想象中挑剔，也不是只要黑白灰，标准只有一个——素色。颜色不要很出挑，舒服合身是最大的诉求。和喜欢鲜艳明亮色彩、内衣外穿的欧美消费者不同，日本消费者的运动内衣是真的当内衣穿，穿好了就会反复购买，退货率也很低。此外，暗纹印花也很受欢迎，所以在listing的细节呈现上一定要突出细节，因为顾客真的也会很仔细在看。

“退货率低、复购率高可是亚马逊日本站的一大宝藏”

■ 发现：

日本人口相比欧美来说是少的，那么如何提升销量？这就是你一定要关注的第二个细节——复购率和退货率。“日本消费者很挑剔，但一旦他们认定了你，就会不断重复购买。就拿我了解的服饰品类来说，同色、同款不同色一口气下单七八件的不在少数。复购率相比欧美高出一倍不止。退货率也是，只要产品质量够硬，日本消费者一旦购买就很少有习惯退货。”点击查看>>（日本消费观）

■ 对策：

01

关注产品质量和设计。不要想着走捷径，你的努力顾客看得到。我们也曾经遇到过搞刷单等“黑科技”的对手，但发现对方很快就消失了。原因就是日本消费者她不会买账。踏踏实实把每个产品做好，每个Listing做好，就是你最重要的资产；

02

关注客户体验。日本线下消费太方便、体验太好了，想要留住你的顾客，一定要重视客户体验；

03

还是要持续投入品牌建设，日本消费者的产品和品牌黏性都很高，能为自己优质产品争取更合理的溢价空间。品牌很多人都想做，但犹犹豫豫不做。确实，品牌不是一天两天能打出来的，我们也持续了几年，已经看到实际的效用——品牌打出来了，哪怕我的产品价格高于市场平均，转化率也可以保证，还能支持我去做更多的产品尝试。

“把成本优化到极致”

■ 发现：

如何应对今年的成本资金风险？

■ 对策：

进一步优化成本，但这不等于压缩客户体验。我们现在正在做的就是精简包装。日本非常注重垃圾分类，所以建议产品包装一定要恰到好处，太简陋不行，太过度包装更不行，同时还要印上是否可回收标记。这些都是细节，很容易忽略，但它很可能就决定了顾客的下一次购买。

David

主营产品：男士服饰，如西服、裤子

卖家画像：贸易型卖家，美国、欧洲站拓展到日本站，注重本土化

销售业绩

疫情影响之下，预计今年仍能和去年持平甚至超过去年。特别是10月时尚周和Prime Day的加持，销量直接提升60%，帮我们顺利从夏季转到了秋冬季，两季之间的淡季成了打翻身仗的主战场，西装、Polo衫的销量都比较突出。

2021年规划：

相对欧美来说，疫情在日本的恢复程度还是比较高的，结合今年的业绩表现，我们会继续加大日本站的投入，从选品到运营提升团队的本地化能力。

说说生意经

你真的够了解日本站了吗？

“不要陷入固有思维，消费者需求可能是反生活经验的”

■ 发现：

我们一直在强调消费者洞察，强调本土化，但我们未必真的了解自己的顾客。拿我自己举例，即使已经在日本生活了很多年，以为对日本文化已经比较了解，但发现很多时候自己反而陷入了固有思维。比如大家通常认为日本线下实体店“势力”已经很强大，线上发展“阻力”大，前半句没错，后半句却不然。

■ 对策：挖掘更多细分需求

01

日本站也可以关注大码需求。很多卖家听过欧美的大码服饰卖得很好，我们在日本也发现了这一点。因为在日本，这些消费者可能很难在实体店铺买到合适的尺寸，或者不想跑去线下购买。我们就可以承接这部分在线需求。而且他们买了如果合适，也会收藏链接反复购买；

02

关注宅男宅女需求。日本“御宅”盛行，通常他们在家网上购物的需求会比较旺盛，洞察他们在服饰上的诉求，也是一个切入口；

03

关注“猎奇”心理，看到特殊群体的需求。比如夜店风的产品，在欧美可能是通用款，可以直接拿过来到日本卖，但不必需要特别开发。

“今年种树明年收成，需要有耐心