相较于往年，疫情发生以来，中国制造更多的以线上零售为窗口，更广泛的触达海外买家。这其中，跨境电商平台愈加成为各类型国货品牌的热门合作对象。帝国速运15710788677美国专线小包，美国专线，美国小包、美国专线USPS，美国虚拟海外仓专线，美国USPS虚拟海外仓专线

仅在2020年，包括INTERNAUL、Mould King、Teclast在内的，多个家居家具、厨房用品、美妆、玩具以及电脑办公等全品类的新锐卖家，借助速卖通在海外市场大放异彩，品牌销量及声量得到双向飙升。

热闹背后，是中国供应链与国际买家均渴求的供需对接，也是国内新兴独立设计品牌实现出海的必然选择。

“我们拥有富足的供应链系统，当面临一个全球、多元化的市场，通过平台快速拓展海外市场打造产品竞争壁垒，是不二的选择。同时，品牌还能够为不同国家市场提供更具产品差异化的选择”，深圳市英思实业有限公司创始人朱焕裕告诉雨果跨境。

朱焕裕借助速卖通，旗下KEMORELA、INTERNAUL两大品牌均成功出海。2020年，全线品牌更是迎来阶梯式猛增，也由此斩获了“速卖通2020年度十大新锐品牌”的殊荣！

向外扩容

在距离国内有序复工复产仅一个月余，朱焕裕突然决定增设品牌，于去年先后新开了两个品牌新店铺。相较旁人的看跌，宅经济、复工复产多个消费场景以及线上消费群体加速涌入后，最终的品牌销量却远超他的预期。

新店铺整体成交额突出，部分类目销量增长更是突破300%！新店铺成长规模，始终处于优秀水平。

之所以增设品牌、开设新店铺，朱焕裕道出了他的出发点：“开店原因主要是为了快速拓展海外市场。全球疫情下，2020年跨境电商爆发增长的态势已经非常明显，同步也加速了厨房用品需求的猛增。我们希望通过多品牌差异化的战略，为不同国家市场的买家，提供更具有产品差异化的丰富选择。”

速卖通行业小二雷漫指出，厨房餐饮用品属于刚需商品，疫情期间人们在家做饭、用餐、喝咖啡、喝茶、饮酒的场景变多，所以厨房餐饮用具的需求大幅增长。她表示，“因为饮食习惯差异，国外顾客的厨房烹饪、餐饮等用具比较多元化，比如可以细化为：多种用途的厨房小工具、烘焙用具、厨房刀具，不同材质的刀叉勺、碗盘等餐具，各种烹饪功能的锅具，以及不同风格的茶具、咖啡具、酒具等商品。同时，国外顾客更喜欢多件或套件购买，更加注重产品的功能性和多样性。”

基于自身完备丰富的供应链体系，以及供应商、合作商不断开发的新产品线，想要向外扩容形成品牌竞争壁垒，平台载体的重要性不言而喻。

每一次“触电”将中国独立设计品牌推到海外消费者面前的同时，也使国货品牌从单一渠道向跨境、线上以及零售领域，大跨步跃进！跨境电商品牌出海是时代所趋的“新浪潮”。与平台的结合，则真正意义上焕活了中国原创设计在国际市场上的品牌溢价和号召力，使品牌认知度极速扩散开来。

向下扎根

疫情新常态放大市场需求的同时，如何提升消费者购物体验，是决定品牌能否被海外买家接纳、能否短时爆发且长远保持的关键所在。

在这个问题上，朱焕裕从卖家的独特视角，讲述了平台和卖家相互赋能配合下的向下扎根、蓄力深耕。主要包括两点，一是卖家运营玩法的深化，二是平台资源的辅佐帮衬。

1、卖家自身运营玩法的深化

针对多品牌策略，他总结输出了一套可供借鉴的运营打法。首先，布局多品牌差异化。围绕着不同品牌定位、产品定位、服务定位等，通过不同的国家（语言、生活、文化、消费习惯的差异化）赋予品牌店铺新的人群定位，根据不同的国家市场再提供更多符合消费者期待的产品。

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