广告对每个卖家来说又爱又恨。爱它是因为广告将会展示在顾客可以看到的位置，如搜索结果首页或商品详情页，这可以提高你商品的曝光度，还能吸引在搜索类似商品的消费者并将他们引导至您的商品详情页面，从而帮助您增加在亚马逊上的销售额。恨它是因为广告采用点击付费模式，需在顾客点击您的广告时付费。由于广告竞价在不断增长，您需要通过设置预算并选择针对每次点击的竞价金额来控制。帝国速运15710788677英国海外仓，英国海外仓贴标换标，英国海外仓中转，英国仓代发，英国海外仓代发，英国海外仓仓储服务

01明确广告的目的

● 为了增加产品的曝光，所以我们的第一指标是曝光。提高曝光只是完成了我们产品销售的第一步。广告并不能决定您的订单量，它只是增加您商品的曝光次数，至于能否成交，是由很多因素综合决定的。

● 为了抢到黄金购物车，增加下单的概率。

● 为的是让新品获得展示的机会，新品刚上架，排名比较靠后，且没有评论。所以这个时候当你做产品的核心关键词广告，还是很有希望可以推到较靠前位置。

● 为了处理库存，扩大促销覆盖面，提升资金周转率，通过广告引流低价甩掉库存。

● 为了获取更多关键词，开广告测词语，是最好的关键词来源，很多人优化listing的时候，不知道关键字从哪里来，自动广告就是最好的来源之一有。

02基于关键词的商品推广投放方式

基于关键词的商品推广有两种投放方式：手动投放和自动投放。

其中手动投放又有四个匹配类型（包含了否定关键词），而自动投放基于关键词又有两个匹配类型。

基于关键词投放

手动投放

亚马逊手动广告是有三种匹配方式给卖家选择的，每一种匹配类型的特点也是不一样的，同时我们也可以添加否定关键词。

广泛匹配:广泛匹配提供最广泛的流量展示，如果搜索查询中包含广告的所有关键词，无论它们按照什么顺序排列，都会与您的广告匹配。广泛匹配还包括相关搜索的关键词的复数形式，以及其他与关键词接近的变体。例如使用广泛匹配并定位“鸥鹭”的广告主广告，可能会在顾客搜索“鸥小鹭”，“鸥鹭君”，“红鸥鹭”时展示，这有助于覆盖更多可能对您的商品感兴趣的顾客。

词组匹配：使用词组匹配，当顾客搜索关键词中的精准短语或词语序列时，可能会展示您的广告。虽然这种匹配类型比广泛匹配更具限制性，但它可以为您的广告增加更多相关流量。例如使用词组匹配定位“鸥鹭”的广告，可能会在顾客搜索“王鸥鹭”，“鸥鹭君”时展示。

精准匹配：使用精准匹配，搜索查询内容必须与广告主选择的关键词完全相同，尽管这也可能包括接近的变体，如复数形式。关键词可以是单个词语或短语，但只有包括所有词语且词语顺序完全相同的搜索才符合展示广告的条件。精准匹配是限制性最高的匹配类型，但与搜索的相关性更高。例如使用精准匹配定位“鸥鹭”，可能会在顾客搜索“鸥鹭”时展示。

否定关键词：当顾客的购物查询内容与您的否定关键词匹配时，否定关键词会阻止您的广告显示。您可以排除与自己业务不相关的搜索，从而降低广告成本。否定关键词可以与广泛匹配，短语匹配，和精准匹配搭配使用，以阻止广告展示。使用“否定短语”，广告不会针对包含完整短语或近似变体的搜索查询显示。使用“否定精准”时，对于包含精准短语或近似变体的搜索查询不会显示广告。对于这两种类型，每个否定关键词最多不得超过10个字或80个字符。

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