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美国当地时间2021年4月26日，Etsy平台关闭了大陆卖家的入驻通道。官方的说法是不支持仅PayPal收款的国家和地区入驻，目的是净化平台环境，规范卖家的表现，理由和根据就是2020年的Etsy年度报告显示整个2020年平台查处的不合规行为400万件，是2019年一整年的5倍，这样的行为不能说和我们卖家有绝对性联系，是有很大关系的。滥用信息开店，上架一些不符合要求的产品，不合规经营，客诉率不断攀升，恶性竞争等。4月27号开始平台的入驻通道仅对支持Etsypayments的国家和地区开放。

支持的国家和地区一共是45个：

澳大利亚、奥地利、比利时、保加利亚、加拿大、克罗地亚、塞浦路斯、捷克共和国、丹麦、爱沙尼亚、芬兰、法国、德国、希腊、中国香港、匈牙利、印度尼西亚、爱尔兰、以色列、意大利、拉脱维亚、立陶宛、卢森堡、马来西亚、马耳他、墨西哥、摩洛哥、荷兰、新西兰、挪威、菲律宾、波兰、葡萄牙、罗马尼亚、新加坡、斯洛伐克、斯洛文尼亚、南非、西班牙、瑞典、瑞士、火鸡、英国、美国和越南。

针对这样的环境，平台表态至少要花4000万美金来维护Etsy平台的环境，体现在开店审核团队上的最直接的就是人工审核规模扩大10倍。从今年的5月份到现在近半年的时间内，我们国内卖家利用可开的地区的身份材料来开店最为普遍的现象就是店开好3个小时就被封了，隔天就被封了，或者是上架一个产品就被封了，再或者是出一单就被封了，甚至是好好的店铺运营着无缘无故就被封了。

这些就是目前Etsy平台的环境背景，国内卖家一刀切的被拒之门外，合理利用规则的店铺大多也是在频繁触雷之后再一次倒下，所以本文小付哥就从开店到运营整体的来和大家分享，我们要注意的内容。

那为什么难度如此之大还是有这么多国内卖家前赴后继？

开店难，存活难，那为什么我们这么多的国内卖家还是要来做这个平台呢？原因有三：

①：平台特点鲜明

Etsy平台主打手工类产品，原创的灵感或者是虚拟类产品，富含设计元素类产品、复古类的产品，艺术品等。我们很多的卖家有自己的渠道，有自己的产品，其他的平台卖不上价，或者是竞争大出单难，越做越难做。正是Etsy这样一个特点非常鲜明的平台，产品对口，对运营要求不高，和一部分的卖家契合度非常高。

②：高利润

Etsy平台的普遍售价都是高于市场其他平台的，无论是手工艺术品还是原创类的版权商品，这类的产品都是集中于大量的设计元素和制作成本在里面的，Etsy面对的客户群体也正好需要这样的产品，需求对口，产品对口，价格不再是成交的核心元素。

③：成本低

平台的入驻是免费的，没有保证金，没有高佣金，没有巨额广告费，成本低利润高，客户需求也刚，这样的一个平台为什么会不做？

开店材料

Etsy平台开店，是需要先注册一个买家号，然后买家号升级为卖家号，当然很多朋友会疑虑一些香港或者是美国当地的企业资质是否能开店？能！当然，Etsy平台更倾向于个人卖家来开店，因为Etsy平台最早只是一个社区形式存在的，各肤色人群，各地域人群，手工产品爱好者，艺术家以及设计师们这样的一部分群体在这个社群里相互交流灵感，交流作品，交流互相的一些见解和看法，既然有一些兴趣和想法的碰撞，那么必然会有一些相互之间的需求，比如说我看中另外一个小伙伴新作的手工陶瓷娃娃，那么我就像把它买回家，有需求就会有交易，这样的情况这个社群规模越来越大最终演变成一个电商平台，但是交易模式还是以C2C为主，B2C平台接受，但不提倡，原因也是因为量产的产品不一定适合Etsy这个平台，平台更愿意促成一些新奇特的小玩意之间的交易。

信息：

那么个人开店，首先需要的就是支持地区的身份材料，姓名，地址，生日，社保号，电话，邮箱，收付款这些信息。

VPS服务器：

如果我们能在开店归属地的家用IP或者是固定IP操作就可以直接采用，如果我们没有那个条件，就需要借助VPS虚拟服务器了。

产品：

Etsy这个平台在注册卖家号的时候就需要上架产品Listing，所以我们在开店的时候就需要准备好我们需要售卖的产品，包括十张主图，产品名，描述和定价。

产品的内容小付哥想和大家多说几句，很多朋友认为我的产品明明就是手工产品为什么店铺还是被封了。产品不是我们卖家说的算的，我们需要让平台认为我们的产品是适合Etsy这个平台的，那这个内容无法去量化，所以说需要我们卖家尽可能的去包装我们的产品，怎么去包装呢？首先我们需要从产品本身出发，一些无货源的卖家我们可以买一些原材料回来加工，有相关货源的朋友也要尽可能的体现出产品的细节，然后手工拍摄产品图片，其他电商平台借用的图片肯定是不行的，图片的大小保持在2M到10M之间。然后从产品的标题下手，Etsy平台的站内SEO没那么复杂，算法机制也比较简单，标题能体现出产品是什么就可以了，不需要大量的长尾词短尾词附加上去，描述里需要我们将我们的产品制作过程，使用的机器或者工具，原材料，使用场景和注意事项这些详细真实的描述出来就可以，但是一定要注意的是不要有一些文化或者是语法上的分歧，中式英文肯定是不行的。Etsy平台重产品轻运营！