我们要关注的第一个趋势就是RCEP，之前我们公众号已经发过关于RCEP的分析文章了（点这个链接）。在文中，我们表达了两个观点：一是RCEP的最大意义实际上在于中日之间首次建立直接的自由贸易区关系。自贸区协定最主要、最直接的规定是进口关税的减免。第二是中日贸易将迎来历史性的发展机遇。

但是如果深读文章的朋友就应该知道，日本对于中国商品的关税减免是逐步的，且大部分品类造就实行了零关税，这就意味着RCEP就算实施，对于大部分的出口外贸企业，正向增长的推动力应该微乎其微。

而且，就算实施了零关税，那也是一视同仁（因为大家都是零关税了嘛）。这个时候冲击的是原来日本那些需要保护的产业而已，对于贸易公司本身来说，作为企业的核心竞争力是否有提升？我们表示怀疑。说的简单一点：既然大家都一样，零关税面前人人平等，你没有核心竞争力，采购商为什么要向你下单？

基于上述理由，我们判断——2022年的对日贸易，并不会因为RCEP实施就爆发式增长，反而可能带来更加不可预测的竞争。看这几年的中日贸易总额增长曲线，我们判断2022年的中日贸易对比2021年会提升3~5%左右的幅度，但中国从日本进口的增长幅度可能更高，而出口日本的增长幅度应该就在2~3%之间。

我们的第二个判断依然是关于传统外贸的。

2022年的疫情走向，当下依然是不明朗的。但大部分人都持较为悲观的姿态，至少在2022上半年，依然很难恢复正常的商务往来。仍然会直接影响中日旅游、留学、学术交流、商业投资会谈等。

当下的中国社会，这几年来已经发生巨大的择业观转变，工厂里难招工人，而且工人薪资也大幅提升。肉眼可见的2022年里，大部分的原材料价格应该再也回不到之前的价格了，所以中国制造的底层成本优势已经大幅削弱。

最主要的还是两年疫情导致日本国民的消费预期发生了改变，短期内难以恢复消费信心的话，就必然向上传导到采购订单，预测2022年的外贸订单依然是小批量、高频次、逐渐C端化。

对日外贸迫切需要转型，至少需要试水跨境电商、打造自己的品牌、稳扎稳打，切实发展第二条大腿。虽然转型升级喊了好多年，但只有真正愿意去尝试的企业，才会在若干年后不会后悔今天的决策。

第三个趋势是关于跨境出口电商卖家的。

2020年实施的逆算法，已经造成很多亚马逊卖家的利润大幅下滑。并且很多卖家会评估日本市场的容量，单一产品如果再加上单一平台，确实很容易看到天花板。而且要持续做大，就必须走入深水区，在本土建立经营实体或团队。

坦白说，很多跨境卖家在知识产权、运营手段、资金进出方面确实有很多不规范的地方。2022可能是跨境电商卖家大批量走向合规化的元年。

2023年10月，日本即将实施商业发票制度，会彻底堵死现在很多物流公司“假进口商名义人”的路子。跨境电商的优势在于化整为零，通过小批量混装拼柜进入日本，一旦合规化之后，可能拥有较强实力的厂家或品牌商会取得更快的发展（当然，也可能会掉坑里）。

第四条我们要关注的日本进口电商。

这是RCEP实施之后真正的机会。因为很多进口商品可以降低关税，且品质优良的日本制造，通过一般贸易方式进入中国之后，就可以进入线下实体销售。

当下实施正面清单和三单一证的跨境电商进口，综合税率是9.1%。但只限于网上销售，且天猫国际一家独大。如果通过一般贸易，铺设到遍布全国的实体店铺，在可预见的将来，销售额会迎来爆发式的增长。

但，我们依然谨慎看好这个方向。因为当下中国新消费人群的观念已经发生较大的转变，较为看好低价的日本进口商品，或者是有独特功能和设计感的产品。

不管如何，这个方向从长期性来说，是绝对值得投入的。从趋势来说，较为有利于认证机构、进口代理、日本本土的出口报关公司、进口物流公司等。

其实从2021年开始，就已经不断的有日本仓库经营者跟我们吐槽，仓库的竞争已经越来越惨烈和没有底线。

为了拉到一个新客户，有些仓库愿意提供进口商名义，有的贴标直接干到50日元以内。真的让人想不通他们怎么把生意做下去。当劣币开始驱逐良币，日本海外仓的业态也直接被带上歪门邪路。电商卖家已经不再相信长期合作关系，只会不断的寻找更低价格和更适配服务，基本上忽略了服务质量这个重要标准。长此以往，带来的就是优质仓库陷入困境，而野蛮经营者又坚持不了多久。

所以，2022年，想对电商卖家说，注意自己的库存风险和发货风险。不要被低价迷住了双眼。也想对日本仓库经营者说，坚守初心，共同维护市场秩序。务必要合规发展。常在河边走，哪能不湿鞋。慎之、慎之。

日本电商市场当然还在较为蓝海的发育期，但已经有部分平台进入红海厮杀阶段。越来越惨烈的竞争，就可能导致小卖家出局。我们认为接下来有几个迹象要重点关注：

1、铺货模式即将进入尾声：累又赚不到大钱；

2、精品模式大放异彩却又受困于销量天花板；

3、小而美始终屹立不倒，但经营心态要稳住。

所以我们预测，2022年，将会有一批小卖家出局，这里的小卖家指的是对日本市场没有全面认知，没有专业日语团队，甚至没有针对日本市场开发产品的。

同时，2022年还会有一大波实力厂家和大品牌杀入日本市场。这些实力厂家有资金、有供应链、甚至有外贸团队，只需要补齐电商人才就可以大展手脚。而很多做国内电商的知名品牌也会布局日本市场，他们不求销售体量有多少，甚至只需要盈亏平衡，追求的只是能够进入日本市场的品牌加持效应。

此处讲的“独立站”，指的是两个：一是品牌官网、二是B2C功能的网站。当然也有可能两者兼有。

卖货，始终只是权宜之计。要在日本市场持续发展，唯有品牌化才可以越做越大。很多卖家慢慢的会发现，为什么转化率这么低？因为对消费者而言，品牌背书就意味着品质可信。如果一味的卖货，除了降价和所谓黑科技，还能怎么做？

但独立站并非灵丹妙药，现在建设一个网站的门槛已经越来越低，Shopify、ShopLine、Base等都可以轻松搭建一个网站。但后续的运营怎么办？有专人负责吗？KPI怎么设定？流量从哪里来？这样的高精尖人才，市面上实在是凤毛麟角。

我们早在2018年9月就发过公众号，说《人才奇缺可能是束缚中日电商发展的最大瓶颈》。目前来看，这个现状依然没有任何改变。

很多公司都不敢培训员工，为何？因为很多人学会了都自己干去了，跨境电商的门槛其实并不高。但是招一个有点经验的吧，又发现其实不咋地，只是会一些操作。这就陷入两难境地。毕竟能找到一个潜力股，基本就是烧高香了。

我们预测2022年关于日本电商的培训或沙龙将会非常之多。什么牛鬼蛇神都出来开班授课。但是真心建议大家，要擦拭双眼，不要踩坑。我们也将会在2022年推出12场培训和峰会。选择我们不会错（此处绝非广告，老粉丝都知道，我们不割韭菜）。

现在针对日本电商市场的服务商，整体来说，还是太少。此处的服务商包含：物流解决方案、站外推广、品牌营销、客服、设计、培训、评价管理、代运营、商业支持等。

但我们预测，2022年，这些服务商将会迎来绝佳的发展机会。一是因为市场热度升温，二是专业服务商的存在价值逐渐被人认可。

但各自为战不是出路，只有整合起来，提供一站式解决方案才可以真正服务好客户。我们认为这个方向也是资本市场认可的。

美国跨境电商的市场规模至少是日本的三倍以上。很多卖家习惯于欧美式打法，确实对日本市场的认知是不够的。追求快速出结果，是欧美卖家的习惯。举个真实的例子，9月份，我们在深圳参加了一个跨境展会，有个欧美卖家看到我们的招牌，上来第一句就是：日本刷单能搞吗？😵。

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