2021年，跨境电商行业经历大洗牌。亚马逊封号潮清洗了众多大卖账号，海外流量价格普涨，品牌独立站和新兴流量平台TikTok吸引更多商家关注。尽管在一些地区受到封禁，TikTok仍凭借7.459亿次的下载量成为2021年全球下载次数最多的App，超过了Facebook（6.249亿）。

TikTok的野心也并不止于文娱。TikTok Shop已在英国、印尼等国家和地区运行一年，TikTok Storefront也正积极开展与外部独立站的流量合作。在跨境电商领域的布局，为TikTok商业化再添想象空间。相比之下，快手出海5年在间歇性“烧钱”中屡战屡退，如今只在以巴西为代表的南美市场保持领先，商业化进程缓慢。

作为视频应用商业化的惊险一跃，商家TikTok Shop真实的经营情况到底如何？从行业来看，TikTok能否凭借流量红利在跨境电商行业突出重围，成为优势平台？TikTok的商业化路径能为快手海外所借鉴吗？

一、万亿市场的冷与暖

“最近很多商家来咨询TikTok小店的入驻条件，都想赶紧抓住快速增长期的流量红利。”一位服务商对雨果跨境表示。

不仅商家迫切入局，TikTok自身也在扩大招商。