旺季来临，跨境卖家纷纷绞尽脑汁制定选品策略。过程中，卖家们也不应忘记匹配平台调性与历史数据，做到有的放矢。近期，在雨果“年终旺季平台系列问诊”直播间，Wish官方带来Q3的平台热销品与各大区域/国家市场的历史数据分析，并倾情讲解兴趣品类、服装类、工具类、玩具类等海外旺季选品方向。各大关键的平台营销节点也势必不容错过！帝国速运15710788677美国专线小包，美国专线USPS，美国专线虚拟海外仓，美国纯电池专线，美国专线单号查询

1、 平台热销品类分析

兴趣爱好（Hobbies）相关品类是平台大热门。平台Q3季度的搜索 Top 20中，垂钓（fishing）与狩猎（hunting）展现出较高的搜索人气。此外，户外照明、防蚊虫产品、太阳能设备等也表现不俗。【点击进入2022跨境平台旺季指南】

前7个搜索关键词中，存在4个关键词与垂钓活动有关，包括渔具与鱼饵等。各个国家市场中，美国作为主流市场毫无疑问成为搜索端的订单主要来源。其次是巴西、英国、德国、加拿大和澳洲，这些数据也能作为卖家投放关键词的参考依据。第三季度上面搜索订单量上涨比较快的国家有美国、巴西、澳洲和加拿大。

除了兴趣品类在搜索热度中“霸榜”之外，鞋子、耳环、戒指、裙装、配饰和服装等等品类的搜索量排名也相对靠前。巴西作为南美地区的主要市场，热销品类主要集中在手表、钱包、鞋子、靴子等配饰。除此之外，冬季外套男士夹克、舞会裙装的搜索量也较大。英国的用户开始搜索万圣节与圣诞节的相关产品，餐具、汽车配件、墨镜等产品也具有较高的热度。与第二季度对比，西欧与德国市场的钻石画（ Diamond painting）热度下降是比较明显的，而万圣节和圣诞节相关的服饰产品搜索热度上升幅度较大。

北美、加拿大市场的大热门主要集中在鞋子、戒指、裙装等产品。澳洲和加拿大市场的热销产品也主要集中在服装品类。

以上搜索词热度都是来源于平台搜索端的高频搜索词、品牌词等等，不管是卖家在投放广告的时候，还是在设置产品描述的时候，都需要注意关键词的使用规范，避免产品或者品牌侵权。园艺产品、家居收纳、首饰，派对的装饰品类等等，今年首次也进入出单数Top 20，这些品类同样值得卖家重点关注。同时，电子产品及周边配件产品在今年的热度也比较明显。

兴趣爱好的退款退货情况同样非常值得留意，像收藏玩具、渔具的退款率在2021年有所上升，卖家可重点关注品类质量的改善等方面。运动器材与健身周边的部分产品，退货退款率都比较高，但今年相比2020年的情况明显有所改善。宠物食品、宠物服饰等退款率，在2021年也比2020年有所下降。卖家2021年的PB投入也有所增长。就CPM千次转换而言，客单价更高的产品，比如运动器材、收藏玩具、游戏等等可以带来更好的投入回报。所以说根据产品或者成本预算，如何在适当的一个季节去提高PB预算，以达到理想的出单效果，这个才是卖家们应该重点考虑的因素。

2、旺季选品指南

谷歌研究数据显示，第四季度约有60%的人消费者计划参与家庭聚会庆祝节日，28%的消费者参与朋友的休闲派对。玩具产品占据搜索榜单较靠前的位置，这也是卖家们可以考虑区域重点布局的品类之一。

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