一家中国企业在进入海外市场之前，会先做什么？搜索相关资讯、了解相关市场。”

日本FBA包逆算，空运包税，海运包税逆算。

在没有任何外部资源的况下，卖家会借助绿色通道进入海外当地的媒体网站搜索，来获取当地市场消费情况以及消费者的购物习惯和爱好，以便进行下一步的布局。

SmartNews是一家为海外市场消费者和中国出海企业提供链接的载体。很多人将其看做是海外版的“今日头条”，基于大数据和技术的底层逻辑，为中国出海企业输出精准的用户画像，让中国企业在出海过程中，更加了解用户行为，进一步加深品牌在海外市场的信任度。

具体而言，中国出海企业怎样通过SmartNews在海外打响品牌？我们与SmartNews跨境业务负责人Stephen进行了交流。

政经类新闻App转战成为中国出海企业的“利器”

“SmartNews最早是一个硬核的政经类新闻App，慢慢发展成为现在大众化的新闻信息流聚合体。在日本和美国市场，我们因为长久以来与新闻媒体和用户的关系紧密，网站的新闻信息内容成为普遍大众的风向指标。”Stephen介绍道。

雨果跨境了解到，SmartNews作为新闻信息流聚合体，在日本拥有含日经新闻、朝日新闻等老牌纸媒，以及杂志、自媒体等合作伙伴共3000多家，囊括了日本所有的合作媒体方，覆盖全局。而在美国市场，由于美国人民对党派立场较为敏感，因此在新闻资讯的切入角度上需保持中立，方能增加用户的粘性，这一点也是SmartNews的优势之一。“我们不仅与各党派领导保持良好的关系，而且与当地民生、经济类的媒体也关系融洽，与华尔街日报也进行合作。读者通过我们的网站除了能看到独家的新闻之外，也能客观接收一手资讯。”他说。

长期以往的政府关系与媒体合作，让SmartNews公信力倍增，也成为了海外用户日常的主要信息来源渠道。

海外消费者的信赖，是SmartNews能为中国出海企业提供千人千面精准用户的画像基础。众所周知，日本面临着非常严重的老龄化和少子化问题。这种十分对立的现象，导致中间的年轻人出现断层。

Stephen表示，“由于日本的税收政策为老年人的退休给予了很大的保障，所以他们一直以来是日本最大的购买力，反观年轻人则多忙于工作。但近些年来发生了一些转变，被忽视的年轻人群体消费意识觉醒，更希望提前享受生活、喜欢性价比、时尚和个性的展现。但当地的老牌企业并不会关心这部分群体的需求，因此对中国企业来说是一个机会。”

在地球的另一端，美国的用户反而更加多元化。SmartNews在美国市场的用户大多为中青年，这部分群体在产品质量的基础上更讲究性价比，独特性以及环保概念的加持。Stephen认为，“中国企业如果能在产品基础之上，抓住环保概念，很容易在美国打开市场。”