一、传统国货开始探索出海道路

中国自古以来就是丝绸文化的源头。太湖雪品牌成立于2002年的苏州，最初从事蚕丝被的制造和代工。经过20年发展，太湖雪已经成长为拥有自主品牌的丝绸生活用品供应商，主营蚕丝被，同时产品线扩展到了真丝床品、真丝围巾等系列产品。

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太湖雪在江苏震泽建有果桑园、叶桑园、蚕桑文化园和丝绸工厂，实现了从种植养殖到丝绸制造和文化旅游的全产业链发展，带动农户恢复传统的养蚕业，传承丝绸文化。目前，太湖雪在国内拥有100多个线下实体店，并与多家电商开展线上销售。

总体来看，太湖雪已经是国内非常成熟的丝绸品牌，主打“国货”关键词。为了争取更广阔的发展，太湖雪也开始积极拓展海外市场。

但问题是，如此昂贵又传统的中国丝绸，出海至北美地区必定面临“水土不服”。首先是价格问题，一套床品（北美三件套）500美元的售价远远超过北美市场上的绝大部分家居品牌。北美本土的床品多采用棉质材料，target，Walmart里售卖的套装仅50-100美元。而且，相比羽绒被和羊毛被，蚕丝作为一种传统的中国寝具，在国际市场的知名度和认可度相对较低。

这种类型的国货该如何逆袭，拿下北美的市场份额？

二、价格不菲的真丝床品，如何在海外打开市场？

1、发现美国市场存在的需求

据美国爱荷华州立大学的一项调查，美国约有500万成年人存在睡眠问题。通过分析google关键词搜索数据，丝质床单、丝绸枕套、丝绸睡衣等都位居美国消费者的热门搜索词条。美国也有相当一部分人关注着丝织品对头发、皮肤的益处。由此可见，蚕丝制品在美国市场存在需求。

2、北美本土品牌推动丝绸制品的热度

近些年，美国国民品牌「维多利亚的秘密(Victoria’s Secret)」也助推了丝绸睡衣、睡袍、丝制头巾、丝质床单的热度。一些轻奢类衣服品牌，比如reformation等，都在官网新开了丝绸系列，一条裙子的定价能够达到300-400美元，售价是该品牌标准系列的2-3倍。

3、走高端奢侈路线，避开与快时尚的竞争

太湖雪将自身品牌定位为奢侈的真丝服装和家居产品，既规避了被Zara、H&M、Shein等快时尚品牌占领的市场红海，也顺应了北美相当一部分消费者对高品质产品的需求趋势。这类消费者多为经济实力较好的中产阶级，他们对家居品质的要求是能被继续拔高的。

4、产品图营造出因地制宜的居家感

在海外平台上，太湖雪主要在THXSILK品牌独立站、亚马逊、沃尔玛等平台销售。它在产品图片上下足了功夫，图片既有中式丝绸的温润奢华感，又有美式温馨居家的气息，给消费者一种放松舒适的观感。精致感与休闲感并存。

5、以国潮的文化形象进行品牌推广

在品牌出海过程中，太湖雪通过全球性的社交媒体平台如Facebook、Instagram、Pinterest、Twitter、YouTube、TikTok等进行全方位的品牌形象传播，触达海外消费者。

太湖雪没有将中国那一套丝绸技术层面的营销直接搬到海外，而是给品牌带上了一个“国潮”、“文创”、“非遗”的帽子。将停留在技术层面的“made in China”形象拓展到了文化层面。

太湖雪的品牌主张是“懂丝绸，更懂生活”，在产品设计中融入了中国传统文化中的典雅、精致、温婉、内敛的精髓，以素雅简洁作为主基调。同时，它还结合了经典设计与现代家居美学，通过产品来美化家居空间。

三、困局中出口逆势增长，太湖雪点亮国货出海新希望

虽然2020年，新冠疫情在全球肆虐，但太湖雪公司的外贸出口业务成为了公司增长最快的部门。

仅2020年一年，太湖雪的出口额就达到了3633万元人民币，比上一年增长了超过450%。目前，该公司发展状况依旧乐观。

传统的国货品牌就这样一步一步敲开了海外市场的大门，为更多中国传统国货品牌出海提供了一个良好的范例，也是中华文化复兴的一个有力证明。