在英国实现突破后，TikTok开始全面发力美国美容美妆市场。距离TikTok在美正式上线电商服务不到两个月的时间，TikTok Shop就夺得美容在线零售商20强的称号。在TikTok流量红利的加持下，首批入驻的美容商家，尝到了“爆单”的滋味。帝国速运15710788677美国专线小包，美国专线USPS，美国专线虚拟海外仓，美国纯电池专线，美国专线单号查询。

为什么销量能够翻倍增长？TikTok商家们撬动了什么流量密码？

TikTok勇闯美容赛道

AMZ123获悉，TikTok Shop英国站于2021年6月上线，经历两年多时间的发展，现在已经取得重大进展，尤其是在美容领域。

去年，美妆和个护产品占TikTok Shop英国销售总额的61.3%，其中化妆品是表现最好的子类别。在英国，TikTok Shop已经成功俘获Z世代美容购物者的芳心，去年，Z世代在该平台上的消费占其美容总支出的41%左右。

在英国站稳脚跟后，TikTok开始进军美国美容市场。TikTok通过各项流量扶持，吸引美容商家入驻，巩固自己的市场地位和博得消费者的青睐。

自9月份在美国全面推出以来，TikTok Shop的受欢迎程度迅速跃升。根据NielsenIQ的数据，9月份，TikTok Shop成为美国第20大健康和美容在线零售商。

TikTok内部数据显示，护肤品、维生素和补充剂以及香水是迄今为止美国小店最畅销的三大美妆品类。

另据NIQ的调查，目前，美妆产品占TikTok Shop美国站销售总额的84%，排名第一。紧随其后的是食品和家庭护理，分别占12%和 4%。 

根据第三方数据智能分析平台EchoTik的统计，9月，在TikTok Shop美国小店热销品类排行榜中，美容和个护依然稳坐第一的位置，月度总销售额超过3500万美元。

不过，在美容领域，TikTok的市场份额仍然较低，远不及亚马逊。

根据欧睿国际（Euromonitor International）的最新报告，2023年第二季度亚马逊占据美国美容市场60%的份额，稳居第一，以绝对优势碾压沃尔玛和Ulta、丝芙兰等美容巨头。

报告还指出，亚马逊凭借每日低价、广泛的产品范围和无与伦比的物流服务，在美容领域大获全胜，与去年相比，亚马逊在今年第二季度赢得了除脱毛剂以外的所有美容和个护品类的市场份额，总体而言，在美国电商市场所有11个美容和个人护理品类中，亚马逊都占据领先位置。

与亚马逊庞大的市场份额相比，TikTok Shop取得的成绩显得微不足道。但对于TikTok来说，这标志着其美国电商业务向前迈进了一大步。

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