可能你是初涉跨境电商，急需拓展海外新渠道；亦或是在老平台中困顿挣扎，欲另觅新平台谋出路；更或者你是多平台战略的拥护者，占领更大的市场是你的野心。不论你是这其中的哪一种，多了解新的平台，多寻求商机，都是值当的！

FBA头程帝国速运资深电商顾问Dave Wang，为卖家详解沃尔玛、Overstock、Sears三大平台特点、中小卖入驻指南及利弊，以及对一些卖家最为关注的问题作出解答。

问： 个人及小卖家进入新平台是否有利？

答：个人及小卖家需要符合各个平台的基本要求，沃尔玛、Overstock、Sears这三个平台，不会像eBay、亚马逊那样能够以个人卖家的身份申请，而是需要在大平台上有一定的销售记录。

基本要求参考下图：

问： 如果是滞销品去overstock出清，大概抽成率是？

答：Overstock对产品品类要求较高，中国卖家如果进行多渠道布局，滞销品需要确保有高质量和品质。

关于抽成率，大家可以参考下图：

问：沃尔玛的中国卖家，是否能让沃尔玛客服知道？需要假装成外国卖家吗？

答：不需要假装外国卖家，Walmart、Overstock、Sears在中国已经是开放给中国卖家进行入驻。

问： 没做过跨境电商，可以直接做Walmart或Overstock吗？

答：从长远来看，建议先在流量最大的两个平台亚马逊或eBay先把销售额做起来。有了一定销量之后才能达到这些平台的入驻要求。

问： 如何入驻？

答：Walmart、Overstock、Sears在中国有相关的招商部，在官网能够看到官方申请渠道，可以在官方进行入驻申请，现在申请的卖家比较多，所以流程可能需要耗费一定时间。沃尔玛是可以国内公司申请入驻的，有类似于亚马逊的品牌备案。

问： 沃尔玛是否有第三方绿色通道？

答：有的。但是需具备入驻资质的条件下，通过第三方与沃尔玛进行联系，可能能够加快流程。如果有第三方向卖家保证一定能拿到入驻资格，那卖家需要考虑这个第三方的真实性。

问： 沃尔玛的运营操作一般是怎么样的呢？

答：（1）沃尔玛的运营是和亚马逊比较类似的，其实也有很多相关技巧能够用到。比如我们可以用捆绑销售的形式确保多维度的曝光，或用变体的形式确保标题在搜索页面第一页都可以出现。

（2）沃尔玛跟价的规则也是比较类似于亚马逊的buy box，要确保相关listing能够抢到沃尔玛的buy box，买家点击购买时才能确保订单是产生在卖家这边。

（3）其次需要完整的税号，图片和关键词需要准确并不断优化，然后价格不高于其他平台，才能确保有比较高的曝光量。

问：沃尔玛从上面链接是无法进入商家店铺的，也就是说卖家要优先做单品销售吗？

答：是的。逻辑与亚马逊相似，需要优先做单品销售。并且沃尔玛有时会出现抢buy box的情况，如果商品没有注册商标，可能会有卖家抢buy box销售同样的品类，这就需要卖家去强化单品的销售。

问：沃尔玛满35元包邮是商家自己设置还是官方设置的呢？

答：分成两部分：一部分是可以由卖家自己设置；另一部分是，沃尔玛有专门的卖家计划，卖家可以参与的。

问：Overstock入驻要求中的保险证明是什么？

答：Overstock要求比较特别，海外仓以外会要求保险证明，中/美保险都可以。

问：可以具体介绍下Overstock平台吗？

答：（1）这家平台以家具起家，现在品类覆盖面增大，3C、服装各种品类都有，也慢慢变得比较精品化。这个平台针对的用户群是中高等收入者，并且女性用户居多。

（2）这家平台的广告销售模式比较特别，是情境式广告。很多照片都是场景式，所以卖家的图片不一定要求白底形式，而是可以出现家居等背景。

（3）Overstock上面的所有商品都至少有一个产品属性，填好完整独特的产品信息，能够增加产品被搜索到的几率。并且每周都可以选择商品参加限时促销活动来提高产品的曝光度。

（4）Overstock有类似亚马逊FBA的自建物流系统，比较善于运输家具品类。

问：做手工银饰或珠宝类的卖家在这些平台上前景如何？

答：在平台上肯定会有相关销量。Overstock的女性买家达到76%，平均订单价也很高，能够达到200美金。所以说有很大潜力去发展。

建议：图片、关键词都需要不断优化，多研究美国本土关键词的搜索和表达方式，有很多工具卖家都是可以用到的。查找和卖家相关的产品中，搜索最多的关键词是什么，利用这些关键词进行自身关键词的优化。