前段时间，小张跟大伙儿聊过哥们儿小黄去俄罗斯考察市场的事儿，后来陆续有很多朋友跟小张说想再多听点儿，今天，小张就请小黄再多说说。

小黄觉得，做跨境电商，想把商品卖到别的国家，首先得沉下来，多了解这个国家国民的消费习惯、商品状况乃至风俗文化。在俄罗斯十几天，小黄在当地走访市场，拜访商户，感悟颇多，用的最多的两个字就是“缺”和“大”。

当地商品——“缺”

在莫斯科和圣彼得堡，小黄转了不少地方——电脑配件批发市场、大型购物广场及电子产品专卖店、电子产品批发市场……“你会感觉当地商品的确很缺乏”，小黄说，比如，当地最大的市场“留不里诺”，规模非常大，但服装款式陈旧单调，“就像来到十年前中国的市场”，这让人确实有些吃惊。当地人也说，这个市场十年了几乎都没怎么变过。

难怪，在中俄边境城市绥芬河，临街小店铺里卖的最多的不是像其他城市一样，是食品饮料，而是一个个小店铺里挂满了各种包，光顾的俄罗斯客人买了各种各样的包，然后从中国采购商品，大包小包的将背回俄罗斯…

电子产品专卖店

莫斯科大市场“留不里诺”

跨境电商潜力——“大”

当地市场上产品种类太少，对于那些不能大包小包从中国背商品的俄罗斯人，越来越多的会选择跨境网购。

俄罗斯电子商业正处于迅速发展阶段。现代的送货、支付及网店客服系统已经能够保证客户的线上购物过程顺畅无阻碍。同时随着电子商业的发展，跨境购物规模也不断扩大。预计，2015年跨境网购的份额将会从去年的35%增长至60%。

根据GFK(消费品市场研究公司)的问卷调查结果，中国网店越来越受到俄罗斯不同城市用户的青睐。63%的受访者在中国网店购买过商品。

从商品结构方面来看，2014年俄罗斯电子产品的网上购买量及购买额在其它商品种类中排名第一。电子产品在境外网店的购买份额均达38%。

据AKIT(互联网电子商务企业协会)评估，2014年电子产品的总销售额均达到1850亿卢布。

目前使用智能手机的用户数量日益增加：他们使用手机上网，读书，玩游戏等。故智能手机需配备附属配件——电池，手机保护壳，数据线，底座等。如此情况下，中国网店占绝对的优势，是因为能够提供大量品种丰富并价廉的产品。