跨境电商真的越来越火，帝国速运15710788677美国专线，美国虚拟海外仓专线，美国USPS虚拟海外仓专线最近好多刚入门的小伙伴一直咨询如何做亚马逊引流。那小编就来做一期亚马逊基础引流分享

亚马逊的生存模式无非三点：流量！流量！！还是流量！！！有排名才能保持高曝光，有曝光才有流量，有流量才能形成转化。说到底最关键的还是如何引流

文章从亚马逊站内站外引流方式入手，帮你迅速抓住亚马逊引流的内在精髓。

亚马逊站内引流方式有哪些？

1.优化Listing排名引流

毋庸置疑，Listing优化是Amazon运营中至关重要的一个环节。影响listing的几大因素通常有标题、关键词、图片、产品描述等。而其中的关键影响因素是关键词和类目。

关键词：大部分用户购买产品都是通过搜索关键词来找到产品，可能是宽泛关键词、精准关键词和长尾关键词。商家可以通过对关键词提炼和分级，合理的搭配，实现预判用户搜索行为的全面覆盖，从而捕获更多流量。 

类目：当我们搜索出一个产品结果，产品左侧会出现产品类目，产品下方也会根据类目推荐相类似的产品，这些都决定着你的产品将展示在什么位置，是否引流到高度匹配的意向购买客户，从而让产品展示在更契合用户需求的类目，为自己带来的流量。

2.各种活动引流

促销折扣引流。促销可以促进客户下单购买，提高购买率，并且在一定程度上引导流量进入店铺。当商家的产品设置促销折扣之后，在差不多的listing排名页面，会明显显示折扣标志，从而吸引更多用户点进产品详情页，带来更多的流量。而在产品详情页面，又能够进一步展示店铺其他产品，起到对店铺内产品引流的作用。

限时秒杀引流。作为另一种活动引流，拥有独立的活动页面，因此有着非常大的引流效果。通常秒杀的活动利润较低，但如果秒杀价格有利润或者不亏太多的情况下，依然是一种比较好的引流方式。特别是对于新品引流来说有较好的效果，能够有效提升销量和listing排名，甚至成为爆款，后期同样可以带来不错的引流。

3、评价体系引流

亚马逊推出两套评价体系，分别为feedback和review，feedback针对店铺，review针对产品，如果一个店铺的feedback越高，ODR（订单缺陷率）越低，能够为店铺带来更好的展示位置，从而引导更多流量。而review对listing的单一要素影响非常大，review评价的数量和质量直接影响到产品的排名和曝光，是引流的重要因素。能够保持高评价的Review，可以得到更好的曝光，销量绝不是问题。

4.CPC广告引流

站内广告引流。站内广告引流是必不可少的方法，但竞争激烈，使推广价格不断飙升。站内广告引流主要受CPC单价和转化率两个因素影响，只有这两个因素表现好，才能有更高的ROI。

想要亚马逊站内引流有效果需要做到三点：首先，需要对亚马逊A9广告架构做清晰可控的处理，才能避免关键词数据混乱的情况；其次，在广告关键词的选取上，应当综合考虑关键词的搜索量，精准度和转化率；再次，需要有专业的运营人员，把控广告投入回报，把控每天投入费用，提供综合性的运营策略调价；最后，在广告引流方面，需要考虑listing排名情况、商品利润空间及ROI等问题来进行广告投放。

5.相关类目推荐引流等

变体引流。对于那些能够做变体的产品，通过策略性地发布产品，利用新品上架期拥有更多的曝光政策，吸引更多流量。比如当用户搜索产品时，有做变体产品的搜索结果会提示用户该listing还有更多选项，顾客发现更多产品会产生更多兴趣，从而浏览更多产品，为商家带来更多的流量。所以当产品可以创建变体的时候，建议为同款或者同类产品创建变体，提高流量，但有时候变体太多也会招来用户反感。

亚马逊站外引流方式有哪些？

1.社媒引流

都9102年了，电商社交引流有多火想必大家有目共睹，许多商家利用Facebook、Twitter、Instagram、tiktok等社媒渠道，形成社媒矩阵引流，带来巨大利益。社交的玩法非常多，每隔一段时间就有新的花样出来，有趣有料有强大粉转发分享核动力。比如速卖通和wish推出社交拼团，通过一点点小的利益诱导，在社群中疯狂传开，粉丝一下子暴涨，又比如在facebook、Twitter、Instagram、tiktok上发布产品信息，截图发给商家还能够获得复购的优惠券，引流效率可谓空前。

2.利用Google、bing等搜索引擎引流

其实Google、bing等搜索引擎的广告引流很好理解，就是一套类似于百度竞价的体系，算法基本上类似，只是各有偏向，比如Google推广更加注重信息的质量度，推广广告更加精确，Google运营数据也比百度推广更加详细。这些搜索引擎矩阵是一种很好的引流资源。

3.利用第三方博客或KOC网红资源引流

第三方博客和KOC都是较为有影响力的意见领袖。即内容分享或者消费意见分享。引流的方式无非个人魅力、内容、搞笑等吸睛的方式吸引大众关注，再通分享产品链接引导粉丝购买，具有非常高的转化率。

4.shopee、Shopify等独立站引流

独立站通常拥有更垂直的流量。以shopee为例，主要服务于东南亚的用户群体，存在局限性，但对于东南亚地区的引流转化率较高，拥有较高的商品购买率。

5.私域流量池裂变引流

私域流量池的建立，能够大大降低引流的成本，商家可以拥有自主、自由、趋近免费、可控且多次利用的流量。私域流量的崛起，源自解决商家推广资源有限且成本居高不下的问题，私域流量将商家从过去的粗暴流量收割升级为良好的而用户体验，拉近用户距离，疯狂爱上虚拟商家人设魅力，带动商家经营效益。

如何提高流量转化率？

1.对准客户人群 了解用户偏好

引流一定要针对目标客户群体，否则就算你有一百万的粉丝，只有几十个精准客户，那么也仅仅只是数据上的好看，而就算你只有几千粉丝，有上千个愿意购买你的产品，这样的转化率是非常可观的。因此要了解用户的偏好，用户所在的社媒渠道，一层层剖析用户特征，找到精准客户人群。

2.生动标题等版面信息 触动用户购买

打开搜索面板，一眼映入眼帘的当属产品图片、标题和价格。特别是好的图片最能吸引客户眼球，引导客户进行更深入的了解和下单购买。为客户构建精美的产品封面图片，激动人心的价格，让人欲罢不能的标题，触动用户需求，自然会催使用户进行更深入的了解，大大提高下单概率。

3.高评分多评价优评论review

从亚马逊listing页面来看，review占据重要的版面，极大地影响客户下单率。因此一定要让尽量保持高评分多评价优评论的review页面，特别是前几页review的评价，对客户下单率至关重要，因为这直接关系到流量进来后的转化率。

4.凸出产品详情页的差异化

高光的产品介绍，比如详情页图片有场景的代入感、精准贴切的产品描述、打动人心的亮点描述、直击用户需求的卖点介绍、产品拥有超预期价值等页面信息，更容易促使客户下单。

5.产品额外增值服务 下单优先选择

产品额外增值服务，就是为了让人们更容易记住自己的产品。比如FBA服务标签、是否包邮、prime会员专享等增值服务。作为亚马逊Prime会员，可享受无限次亚马逊海外购商品满额免费配送服务。另外，FBA能为客户提供更灵活高效的物流服务，拥有更高的用户信任度、大大地提高了转化率。客户面对这样的增值服务，肯定是下单的优先选择。

总结：

亚马逊的规则不断在变化，商家引流方式不断改进，但最核心的还是要回归到商家产品背后的供应链优势和技术优势，形成品牌的核心竞争力和服务差异化。供应链的短板相对好补足，但技术方面的优势却难升级，这也使得竞争愈发激烈，想要从中脱颖而出，商家们应当做好项目的长远规划，提前做好准备，打造私有粉丝池武器库，从而提高技术上的短板，在这场跨境电商中拔得头筹。