平台卖家转型做自建站，除了看中自建站的红利诱惑外，帝国速运15710788677口罩国际物流还有相当一部分原因，或是为了规避平台日益激烈的竞争环境。

看似是从一个拥挤的房间，跳进一个空旷无人的大天地。但也难免引人深思：“随着自建站卖家逐渐增多，是否有一天自建站领域也会重复平台那样的发展轨迹，进入一个饱和的竞争状态？”

如果答案是肯定的，卖家现在应该怎么做?如果答案是否定的，那未来自建站的发展会朝什么方向行进？

自建站是否也会陷入饱和的竞争状态？

“从前自建站好做的时候，大家都蜂拥去做自建站；等到亚马逊的红利到来时，大家又都扎堆去做亚马逊；随着亚马逊等平台的竞争加剧，大家又开始考虑布局新平台、小平台，甚至是进军自建站领域寻找新机会。可以想象的是，等到新平台、小平台流量、红利被悉数瓜分后，他们又会另外寻找新的目标。所以从本质上来看，任何领域都是有边际的，而跨境卖家作为商人，其选择都离不开‘趋利避害’。”自建站卖家Jack讲道。

但他也提到自建站比较特殊的一点——卖家在平台经营的天花板，取决于平台本身的体量，平台体量越小，卖家在同一竞争环境下遇到的其他卖家的正面交锋的可能也就越大。像在亚马逊上同一产品、同一类目下经营的卖家，互相跟卖、举报、互黑的大有人在，更不用提其他体量更小的平台了。

“相比起来，自建站的市场边界还是比较广阔的，卖家不容易产生在狭小的空间里正面的交锋。”Jack补充道。

但正面交锋的可能性降低，并不意味着自建站卖家面临的竞争压力更小，因为其还可能面临着竞争带来的其他方面的风险。比如当前，随着自建站卖家数量的增多，广告渠道的流量成本也水涨船高，这其实就可以视作是竞争带来的直接结果。

环球易购品牌总监骆靓雯表示认同上述的观点：“一直以来，跨境电商卖家所正视的竞争，都没离开跨境电商这个圈子，而真正的竞争其实是来自于市场，或者说是取决于目标市场的格局。”

但同时，她认为，天下的生意是做不完的，卖家之所以在平台上面临激烈竞争，是因为平台自身的资源和其分配形式造成的。但当卖家做自营站时，很可能开辟出了新的一条通路——所面对的竞争格局与以往大不相同，甚至是完全就不一样了，而这里面一定存在大量的机遇。

“在平台上，卖家所面临的用户可能并不是真正掌握在自己手里的真实用户。但在自营站上，卖家直接面对用户，就有机会真正拥有自己的用户，这将会成为一个很有力的竞争实力的构造。

当然，经营自营站也一定也会存在很多的难度。比如，卖家在平台的玩法和对于用户的服务经验，在自营站上完全不适用，卖家可能连售后的话术，这样简单的操作，都会受到大挑战，包括文化的差异、地域的差异、宗教的差异，很可能就因一个词或者其他敏感的东西，就会冒犯到了对方，以至于自营站受到口碑上的巨大冲击。

现在转型卖家做自建站应该怎么做？

站群模式也好，品牌站也好，无论哪种模式在当前的自建站领域都是可行的。那对于转型的平台卖家、或是转型的品牌商、工厂，这些不同的身份的卖家而言，在初涉自建站时，哪种模式才是最可行的？

对此问题骆靓雯表示，对于初涉自建站领域的卖家而言，直接认定哪种模式更适合哪一类卖家，其实很难。实际上，不同卖家在选择模式玩法前，应该先弄清楚，各类玩法有哪些？每种玩法的核心是什么？选择某种玩法需要具备什么条件？然后再来匹配，自己做自建站的诉求是什么？自己满足哪些优势和条件？

“比如说，一些制造业或是品牌商，想通过自建站进行出海，那首先要分析其是否原本就具有出海的经验，如果他们本身就有出海经验的话，再来分析其原本的经验能够给其在自建站领域的运营，带来什么样的化学反应。”

从过往的案例来讲，中国市场上很多的制造业工厂，原本都在为国外的品牌商做贴牌的，因为具备制造能力和产品质量的把控能力，索性就自己直接建个自建站，开始销售，误打误撞，也就真的卖起来了。

但在当前的市场环境下，通过这种方式取得成功的概率越来越低了，因为在市场的长期教育下，消费者已经越来越理性，其消费的选择，已经不是简单的考量性价比的问题了。他们还会去查看卖家品牌的整体评价、口碑宣传，综合各方面的信息来确定，所选择的卖家、品牌是否值得被信任。

消费者心理的改变，也会更加的挑战卖家在客户服务方面的能力。无论是制造商、品牌商还是转型的卖家，每一个角色的优势，一定是会有所差异的。所以每一个角色在做出选择之前，都应该站在企业的整体结构和目标上去好好的思考。可能你选择某种模式，可以解决你的服务问题、品牌问题，可以让你依旧聚焦在产品的制造上；亦或者，你有能力去打造一个服务团队、营销团队、品牌团队可以发让自己能在自建站领域取得长足的发展。

“所以，对于初涉自建站领域的卖家而言，不用考虑哪种玩法更容易上手，而是要考量自身需要做好什么样的准备。如果说，现在的准备好的只有产品、货，那可能你选择的模式越简单越好；但如果说，你要走品牌之路，要在海外市场做长效的耕耘，那就要考虑好在人才和运营经验上的积累。”