加拿大FBA，加拿大FBA运输，加拿大FBA海运包税，加拿大FBA空运包税，加拿大专线，加拿大小包，加拿大纯电池专线，加拿大UPS国际快递，加拿大DHL国际快递，加拿大海外仓，加拿大海外仓代发货，加拿大仓一件代发服务，加拿大FBA退货贴标，加拿大亚马逊中转到美国，加拿大中转到墨西哥 帝国速运15710788677 在“贸工技”和“技工贸”之争中，作为“国货之光”的代表品牌之一，本文的主角——追觅科技（dreame）显然是认同并选择了后者。

作为一家极具极客基因的公司，追觅每年15%的营收投入到产品的研发、设计当中，以此带来的收获便是，在科技和设计领域得到国际认可——先后获得素有“国际工业设计奥斯卡”之称的2020年德国红点设计大奖以及消费技术产业盛会CES电子展上“科技突破大奖”。

但作为一个新锐的国货品牌，面临目前国际大牌产品铺天盖地广告围堵，以及诸多海外品牌营销方面的挑战，想通过传统渠道脱颖而出，道阻且艰。于是，追觅决定，通过跨境电商，走出一条不一样的出海之路。

电商渠道弯道超车，打开品牌出海突破口

“前有华为、小米这些标杆性企业的开路，让国际市场上消费者一改对中国制造的固有印象，更理性地选择、认识中国产品；后有中国供应链的优势、工程设计的知识红利支持。中国品牌出海，如今已经迎来一个历史的大机遇。”追觅合伙人、追觅市场销售中心总经理吴鹏讲道。

据其介绍，全世界70-80%的扫地机、吸尘机、吹风机等消费电子产品产自中国，而中国的这类产品70-80%制于苏州。在此领域，中国不仅有全世界最具优势的供应链体系，且汇聚了大量的研发、设计工程师。但中国企业在进入国际市场后，仍然面临很多的挑战，比如在市场推广方面的经验和实力，以及作为一个市场后进入者，追觅品牌如何脱颖而出，找到突破口和创新点。以戴森为例，在中国市场的品牌推广费用仅一年就高达20亿，这绝对是大部分中国企业无法企及的。他表示，想要成为一个国际级的品牌，其实要和当前国际大牌企业学习的地方还有很多，但同时我们也要有自己的突破口，比如说通过产品口碑的积累，去打开市场知名度；比如说通过线上电商渠道，去实现弯道超车。

经销授权模式——国货出海新通路

“追觅在电商渠道主要围绕‘品销合一’的策略展开——通过线上市场的份额的提升，去增加品牌的曝光量。我们希望先在电商渠道上取得一个比较好的行业地位，再去逐步打造综合渠道形成矩阵往外辐射。这是我们对于电商渠道运营的一个大的思考方向。”吴鹏讲道。

据悉，目前追觅在国内各大电商平台已经饶有建树，而在跨境领域，也于2019年第二季度开启拓展之路，进驻eBay平台，并取得了不错的成绩——追觅品牌在eBay智能家电清洁产品细分类目中排名前列。整个疫情期间，追觅积极应对，保证供应链稳定，提前并灵活布局仓储及物流，整体销量相比去年实现了三倍增长。

“eBay作为跨境电商主流大平台，受众面广、流量较大、玩法灵活、平台的扶持力度也比较大，这是我们选择eBay平台的重要原因，有了eBay的鼎力支持，加上我们在产品研发上新、营销引流的不断投入，我们今年整体目标销售额是去年的6倍。目前，我们在eBay平台的销售主要是以授权经销模式展开的，同时我们自己的运营也会深度介入，相当于是品牌方、经销商、平台方，三方协同推进合作。”

而对经销商的选择，吴鹏有三个严格的标准：

首先，授权经销商需要具备比较强的平台运营能力，在同品类产品方面有过比较不错的运营表现，一般都是品类的TOP3核心卖家；其次，需要有较好的海外售后能力，能为消费者提供优质的服务，保证消费者购物体验，并且积极配合品牌商的市场管控；第三，需要和品牌商有一个良好的合作关系，能够配合品牌商做好市场价格等相关运营的把控。

据其透露，后期追觅也会考虑发展自主的跨境电商运营团队，与经销商模式双线并行，在运营模式和定位上实行差异化互补策略。比如，追觅自己的运营，更多会从公司使命“推动科技生活的产品普惠和技术进步”的角度出发，借助更多的渠道去触达更多的用户，树立品牌形象，产生更多的品牌曝光。所以追觅官方的店铺，可能更多的会选择一些旗舰产品，相对客单价较高的产品。

而追觅的经销商，因为多是平台的大卖家，在历史的积累、自然流量、平台权重方面都有比较明显的优势，甚至有些大卖已经形成了自己的粉丝群体。所以经销商的使命，更多的是聚焦在产品的销量层面。在产品的定位上，会选择相对主流款、销量款，去消化流量。

“我们跟经销商一定是互补的关系，而非博弈的关系。通过经销商其实也是为了帮助我们实现‘产品普惠’，为了口碑，我们也非常愿意在‘技术进步’的理念下，让产品有不同的表现方式。品牌起步初期需要借力电商平台运营能力强的伙伴，这样才能快速的跑起来，我们也希望与这些经销商伙伴共同成长、持久共赢。”

差异化电商矩阵，未来运营新布局

不同的线上平台，覆盖的目标消费群体、消费习惯也有差异。跨境电商和国内电商的侧重点就有所不同。国内电商竞争会更加激烈，竞争的维度也会更多，不仅是产品要做好，在运营层面、品牌层面甚至是服务层面都做到很极致。而跨境电商，会更加垂直理性，海外消费者思考的方式逻辑性会更强一点。在此环境下，卖家的竞争可能更需要关注本质层面的比拼——谁的产品好，谁就更容易脱颖而出。这对于追觅这类研发型企业是非常大的利好。

“用户第一”是追觅产品研发的核心价值取向，针对不同目标消费群体，追觅会针对性地从产品的功能和外观设计上去迎合不同的消费需求。吴鹏说：“我们在推动核心技术创新的同时，也希望设计出有温度感的创新外观，不断去满足全球消费者的需求变化。比如在设计端，我们大量的市场调研得出结论，对于吹风机的外观，国内市场更喜欢圆润、流线的设计，这更符合国人的生理趋向；而海外消费者，尤其是欧洲的消费者，更倾向于棱角分明的直角线条。所以在海外市场，我们针对下一代吹风机的设计时，会更倾向于国外消费者对粗犷线条设计的审美。

另外从功能上来看，现在国内市场销售特别好的追觅V11吸尘器是吸拖一体，吸尘和拖地可以同步进行，并且节省空间。但我们在做海外调研的时候发现，海外消费者普遍居家环境较大，对吸拖一体功能没有太大的需求，所以我们可能会对这个功能去做一些删减，更多聚焦在吸尘器本身的优化上。”