当你掌握一个社交平台的营销推广技巧后，那么可能你觉得自己已经摸透了所有社交平台，这是大家存在最普遍的一个思想。帝国速运15710788677法国专线，法国专线小包，法国虚拟海外仓小包

我在实践中发现，Pinterest与Facebook、Instagram的等传统社交平台的营销方式完全不同。这也是大部分人FB或者Instagram推广起来相对容易，而Pinterest无从下手的原因。

Pinterest是独立站最具价值的推广渠道，在本文中我会分享平台上所有的营销基础知识，包括设置资料、优化你的Pins，以及如何在平台上进行广告宣传。

什么是Pinterest？

Pinterest是一个社交媒体平台，可让用户（“Pinners”）将包含链接，说明和图像的Pin保存到不同的boards里供以后使用。这些boards可设置为隐藏或者公开模式。

用户可以通过手动上传图片和链接来创建Pins，让Pins集合到一个Board里，或者通过搜索找到他们喜欢的Pins，而我们进行推广的方式最主要是通过Boards和提高搜索Pins的关键词排名来获取流量。

Pinterest平台的最终目的是为用户储存最新鲜、创意的图片及灵感。平台鼓励用户使用Boards来组织整理自己喜欢的图片，大部分Pinner也是这样做的。非商业用户一般不在乎别人是否看到他们的内容，仅仅是喜欢而已。这也是为什么Pinterest可以选择创建“Secret”Boards。

我们为什么要考虑在Pinterest上做营销推广？

上图是来自Pinterest的官方数据，其中竟然有66%的用户在浏览商家的Pin图片以后产生了购买行为。这个数据让我震惊！

首先，Pinterest目前拥有超过2亿活跃用户。和Facebook和Instagram相比肯定没它们多，但是对于一些特定产品的跨境电商卖家来说，平台的流量已经够消化的了，且平台上客户的客单价远高于常规电商平台客单价。

大家都知道Instagram，用户的大部分浏览行为仅在于他们自己的Feed流里，就像国内的微博一样，我想大家应该很少在微博上搜索吧？所以Instagram的营销更倾向于粉丝营销，而Pinterest不同，因为大部分用户是主动寻找自己想要看到的图片而不仅仅是刷新Feed。

如果想知道Pinterest如何驱动跨境电商，那么可以看看下面的统计：

统计中有98％的人更倾向于在Pinterest上发现的新事物，而在其他社交媒体平台上则为71％

Pinner比普通用户更有可能成为活跃的购物者；当他们购物时，他们比那些不经常使用该平台的人多花费约29％（注意Pinterest活跃用户是2亿）

有93％的Pinners已经或者准备在Pinterest搜索购买

Pinterest的流量中80％来自移动用户，Buyable Pins（站内购买功能）功能让用户更容易转换成商家的客户。

40％的用户每年的家庭收入超过10万美元（谷歌的高级工程师税前年收入为15W美金左右，这个收入在美国算是中高等收入水平）

特别是使用了Promoted Pins的商家（站内付费广告），据Pinterest说法，在看到Promoted Pin后，有一般的Pinner购买了产品。这里的一般指的不是你做广告别人看到你的Pin以后，而是那些看到你的广告而Pin了你的产品的人群。

什么类型的商家应该使用Pinterest做营销？

大部分产品类型的卖家都符合Pinterest营销规则，特别是那些可以使用照片来呈现产品的卖家，比如服装、3C、家居等。

另外B2C比B2B行业更合适，但这个结论并不全面。主要是看你的受众群体与Pinterest的目标受众群体是否重叠，比如你是卖挖掘机的B2B商家，那并不太合适。如果你是卖袜子的B2B商家，同样可以找到一次买100双的买家。

Pinterest用户群体分布

目前，Pinterest的女性用户比男性用户更多，使用频率更高。女性群体占整个平台的70%，男性用户占30%。女人的钱还是好赚一些啊！但根据Pinterest介绍，目前注册的新用户里超过50%的注册为男性。

一些更详细的数据：

1）60％的Pinterest用户家庭有5岁或以下的儿童

2）50％的千禧一代（1982-2000出生的人）每月都会使用Pinterest

3）25到54岁女性中有66%的人注册了Pinterest账号

4）40％的家庭年收入超过10万美元