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为“懒”而生的国货品牌,如何在eBay德国站蝉联两年美国海外仓“黑五”单品销冠?
来源:帝国速运   发表时间:2020-09-17   浏览量:836次
 

扫地机器人?前两年给我妈买了一台,只用过一次,把家里的窗帘都吃进去了,我妈说我买了个傻子,就收起来再没用过。”在提到扫地机器人时同事抱怨道。帝国速运15710788677美国海外仓,美国海外仓退货贴标,美国海外仓一件代发服务

不可否认,早期的扫地机器人产品的确有些鸡肋,甚至在2014年扫地机器人还被称为双11最后悔购买的产品,但也正是在这一年,石头科技成立了。

石头科技,一家专注于家用智能清洁机器人及其他清洁电器研发和生产的公司。

抱着“用科技让人变的更懒”的理念,2016年推出了首款自主研发、生产的智能扫地机器人,并于当年加入小米生态链推出“米家智能扫地机器人”,随后推出自主品牌“石头扫地机器人”。2020年,石头科技登陆科创板,成为扫地机器人第一股。

历经6年的发展,石头科技收获的不仅是国内市场的成功,颠覆性的产品也让其在全球市场大放异彩。2018年石头上线eBay,随后2018、2019年连续两年蝉联eBay德国站黑五单品销售冠军,凭借在跨境电商平台的快速成长,石头迅速打开国际市场的大门,2019年石头扫地机器人全球狂卖251万台。

曾经被质疑的扫地机器人,成为智能家居类目中的佼佼者。石头科技也成为中国出海品牌的“国货之光”。

从“鸡肋”到“爆品”,年轻男士竟是最大“粉丝群”

从最初单滚刷及无边刷设计,到现在的人工智能+LDS 激光雷达+SLAM 算法,扫地机器人已经历经了傻瓜式、随机式、规划式,几代的技术革新。如今的智能扫地机器人,已经可以通过头顶的激光雷达测距传感器扫描,惯性测量单元等传感器的SLAM 算法构建出户型地图,并通过人工智能和AI进行独立清扫路径规划,根据不同的家具环境做出灵活反应,高效的清扫覆盖率,有效避免漏扫。100平米建筑面积的房间,50分钟左右就可以扫完。曾经被诟病的续航、导航、清洁、操作等方面问题,都已经达到较高水平。当初“吃窗帘的傻子”,也已经颠覆性的走向智能化,极大地改变了用户使用体验。

“其实用户最喜欢的状态就是,我都不知道它的存在,它就已经帮我把各种事情搞定了,真正的做到科技改变生活,让人变得更懒。”石头科技董事长、总经理昌敬曾经在采访中这样评论智能机器人的目标。

根据公开数据显示,2017-2020全球家庭机器人销售总额预计将达219亿美元,但在欧美市场,扫地机器人的市场渗透率为10%-15%,国内仅有6%左右。可以看出,扫地机器人在全球市场中尚属于普及阶段,还有非常大的成长空间。

石头科技跨境电商平台负责人刘诗中表示,从石头科技的S5系列扫地机器人开始,就可以看到国内外市场较快的发展。相比国内市场,目前欧美发达国家对于扫地机器人的接受度、使用率更高,一方面与国外消费者的生活习惯以及吸尘器使用场景相关,另一方面也缘于欧美国家扫地机器人起步较早,消费者的认知度较高。

此外,根据石头科技的市场数据来看,当前海外消费者人群画像主力是以25-34岁男士为居多,此类人群对智能高技术产品非常热衷。因此,石头的产品虽然客单价较高,但是在欧美国家接受度很高,成为eBay平台德国站黑五爆款。