进入电商时代之后，“流量”这个词就一直占据着运营的核心，跨境电商也是如此。随着旺季的到来，Wish平台也将迎来2020年的流量高峰，如何在旺季期间获得尽可能多的流量？善用ProductBoost产品引流工具，会带来意想不到的效果。帝国速运15710788677英国海外仓，英国海外仓贴标换标，英国仓，英国仓代发，英国海外仓代发，英国海外仓仓储服务

更新后的ProductBoost，商户只需要提供产品、预算、时间、可选关键词（非必须）就能开展一场PB活动。相比于更新前，对于商户来说，可以控制的变量变少了，操作起来更加简便；但另一方面，一些商户也觉得失去了对PB的“控制感”，似乎除了“拉满预算”，就没有其他可以改善PB效果的操作。其实，纵观PB数据来看，拉满预算并不总能带来最好的PB效果，不同的产品对于预算的需求是不同的。

价格与PB效果的4个相关性

很多产品的需求都有周期性，某一时间，某些品类产品的PB活动受产品需求的驱动，会迎来良好的广告投入转化，但是撇开这种周期性因素的影响，数据显示：产品价格与PB效果有着千丝万缕的相关性。

通过抽取各个价格段的表现较好的几百个PB活动，小编发现了4个有意思的相关性哦~

特别说明

以下数据结果均由抽样的ProductBoost活动综合而来，与大盘PB数据可能存在一定差异，但整体方向基本一致，各位商户可参考使用。

这些PB活动的平均时长为17天，且产品价格越高，时长越长。价格超过50美元的产品，平均活动时间约为25天，将近1个月啊~

图：抽样的活动中，不同价格段的PB活动的平均活动时间（天）

从抽取的几百个PB活动中可以看出，20美元以下的产品的PB活动周期通常在15天左右，30美元以上的高客单价产品的PB活动的平均时长则超过了20天。

当然，单次PB活动的时长还受到产品性质的影响，比如，如果产品是新品，很多商户都会采取“短时多次”的PB活动方式进行测款；而随着产品的不断发展、不断被平台熟悉，PB活动的时长也会逐渐拉长。

产品价格越高，PB活动的每日平均花费就越高（这个大家好像都知道……），但是！产品价格越高，产品平均每天的PB花费占产品价格的比例就越低。

在抽样的PB活动中，价格低于5美元的产品，平均每天的PB花费只有不到1美元，该花费占这一价格段的产品平均价格的35%左右，相当于多卖出1件产品就能支持该产品开展3天的PB活动；而价格高于50美元的产品，平均每天的PB花费约为7美元，更是只占产品平均价格的10%左右。

图：抽样的活动中，不同价格段的PB活动的日平均花费（美元）

这个结果对于高客单价来说是个好消息，因为高客单价产品的利润率更高，也就有更多空间开展PB引流活动；而低客单价产品的利润率一般偏低，即使是较低的PB花费也会带来相对而言的较为明显的运营成本上升。

从抽样的PB活动看，对于高价格产品，表面上看，PB花费带来的平均曝光量相对要少一些。对于价格在50美元以上的产品，平均1美元PB花费带来的曝光量，只有价格低于5美元的产品的PB活动带来的曝光量的80%左右。

似乎可以认为，高客单价产品的PB曝光量要比低客单价产品“贵”。但这背后的逻辑其实更看重的是产品的转化率，即使是在高客单价产品中，如果产品具有良好的转化率，PB花费带来的曝光量同样很可观。

图：抽样的活动中，不同价格段的PB活动每1美元平均带来的曝光量

普遍看来，低客单价的产品需求要更多一些，故高客单价产品的流量转化率要略低于低客单价的产品，因此PB花费带来的曝光量也就相对少一些。但考虑到产品的价格、利润率等因素，高客单价产品的曝光量可能略低，但最终的销售额及利润却可能更高。这一点，从下面的这个相关性中能够更直观地看出来↓↓↓

低客单价产品的PB活动相对“效率更高”，高客单价产品的PB活动带来的销售额更高。纵观抽样的PB活动：

对于低客单价产品，平均每1美元的PB投入会带来的销售额要略高一些。

对于高客单价产品，PB活动最终带来的销售额相对较高。

图：抽样的PB活动中，不同价格段的产品PB活动期间的累计GMV 和 活动期间的GMV与平均投入的比值 说明图

这样的效率和结果的差异，使得低客单价产品与高客单价产品的PB运营方式差异明显：

低客单价产品的PB投入虽然“效率”更高，但销售额较低。因此更适合“走量”的方式，实现薄利多销。而商户也更需要注意控制PB投入，保持相对高客单价产品来说更高的广告投入转化，避免利润受损；

高客单价产品的PB活动虽然最终销售额更高，但这样的销售额的实现是建立在足够的PB投入的基础上，也就是说高客单价产品需要相对更多的PB投入来获取更多流量实现销售转化。虽然PB投入的“效率”相对较低，但受益于产品价格较高，最终实现的销售额则比低客单价产品更有发展空间。

虽然高客单价产品和低客单价产品的销售额差异明显，但最终哪类产品实现的利润更高，则要综合产品价格、推广投入、成本控制等多个因素考量，难以判断。

一个典型案例：无人机