重要提示：您的欧洲/日本站黑色星期五，帝国速运15710788677外贸仓储代发货，仓储代打包，深圳外贸仓储服务网络星期一的秒杀和7天促销申请必须在2020年10月9日前完成提交。您的欧洲站黑色星期五暖场促销周（Early Black Friday）的秒杀和7天促销需要在促销运行前一周的周一之前提交。（活动申请指南请见文章末）

Deal推荐价格越来越低，没钱赚了！

上了Prime Day的秒杀，黑五网一暖场促销还有机会参加嘛？

Prime Day上了秒杀，之后黑五网一是不是要做更低价格？要赔本了！

Prime Day即将引爆第四季度超长旺季，卖家们已经摩拳擦掌准备在这场年终顶流中大显身手！但今年第四季度频繁大促带来流量旺潮的同时也向大家的促销管理，特别是促销的价格与频率管理提出了挑战。

弄懂促销价格及频率要求，做好价格管理，就可以在提升流量的前提下保障利润，反之可能会有错过提报或价格损失的翻车风险！科技品类头部大麦出门问问就有着非常丰富的经验！

经验大麦出门问问

对于旺季申报中最容易踩雷的价格折扣问题，我们摸索出一个“倒推控价法”：先定好产品的最低利润线，把它作为产品在Prime Day、黑五这一类最深折扣日的价格水平线，然后再往上去反推，日常的秒杀等各项活动上面应该设什么价格，以及应该用什么频率去参加活动，才不会影响“30日价格“等条件，避免拉低参入会员日大促的最低价。

去年的实践证明，只要搞清楚亚马逊的活动规则，提前几个月做好价格规划并严格执行，即使参与折扣力度最大的镇店之宝活动仍然可以在给出30%-35%折扣的前提下保住利润线。

想了解如何在守住利润情况下抓住旺季顶流活动？小编特意梳理了一份第四季度促销提报要求清单，各位卖家们快来一起学促销管理开启大麦之路吧~

01

看懂促销提报要求

Deal活动的提报要求一般有两个重要元素：折扣要求及促销频率要求

折扣要求

折扣设置要求包含以下两个信息点：

▼ 现价的至少X折扣

▼ 过去Y天内最低价

创建Deal活动时建议的最高促销价格会参考售卖该商品（必须是新品）卖家的最低价格。如果对当前价格进行更改，促销价格可能会有所波动，您无法在秒杀进行期间提高价格。所以一定要在提报促销之前做好产品促销价格规划。

什么价格会被记录最低价格点？

ASIN参与Deal活动及Prime专享折扣的折后价格都会产生价格记录，优惠券（Coupons）的优惠后价格不会产生价格记录。

促销频率要求

亚马逊争取每天都为买家提供新的促销。为做到这一点，通常要求不能在 7 天内针对同一 ASIN 重复推出秒杀，同时不能在 28 天内针对同一 ASIN 重复推出 7 天促销。如果违反此政策，亚马逊可能在不通知的情况下取消促销。然而因为今年的Q4旺季安排，相关要求在大促期间有所变更。

接下来，小编就为大家梳理美国/欧洲/日本Prime Day与黑五网一对比各种Deal活动的促销价格及频率要求，以及据此对卖家的建议。

02

Prime Day与黑五网一

提报要求对比与提报建议