跨境电商从“野蛮生长到有序生长”，从“粗放式运营到精细化运营”，从“工具软件到ERP软件”。跨境卖家明显感知到行业红利期已过，行业已进入到稳定期，稳定期比拼的是企业的管理效率、组织流程，企业开始进行内功修炼！帝国速运15710788677外贸仓储代发货，仓储代打包，深圳外贸仓储服务

产品都有它的生命周期，每当一款产品从辉煌走向结束的那一刻，我们沉淀下来的是什么呢？

相信大家都知道：品牌。

人们往往讨论的是苹果出了款XX产品，华为出了款XX产品，Anker出了款XX产品。大家可以看到品牌自带流量，这些品牌都是通过产品的不断沉淀而来。

品牌规划

我们知道了品牌的重要性之后，就需要我们的产品经理对品牌和品线进行规划，以便在整个业务过程中形成竞争优势。例如Apple品牌有iPhone、iPad、iMac品线，iPhone品线->iPhone 11父产品->iPhone 11 红色 64GB、白色 128GB产品，这些就是我们产品重要的基础信息，作为我们底层结构存在。积加ERP的品类\品牌\父产品\产品四大模块支撑着这些信息的维护。作为精品卖家千万不要忽略底层结构的重要性。

注：有了底层结构我们可以基于品牌、品线、父产品不同的维度去分析数据，举几个销售额占比场景，数字背后的价值，将体现到公司资源倾斜，以及策略调整。

我想知道iPhone品线贡献的销售额占比；

我想知道iPhone11在iPhone品线中的贡献占比；

我想知道iPhone 11红色 64GB在iPhone11中的贡献占比。

产品开发

有了品牌和品线的规划指导之后，开始我们的产品开发之路。面临的第一个问题“产品开发流程定义”。

假设产品开发阶段有一审、二审。一审主要投入角色是产品经理，明确需求定义和需求目标，进行市场容量、竞争程度分析。一审通过之后，二审需要采购、运营、质检角色投入进来，介入供应商开发、拿样、质检要求、谈价、运营目标。二审通过之后进入产品跟踪阶段考验各个部门的执行力了，采购与品质支线，运营支线（Listing文案、作图、推广计划等等），各个部门配合开卖之后进入产品运营阶段。继而通过运营阶段性目标验证产品是否成功？

可以看出新品开发流程越往后资源投入的就越多，失败代价也就越大，因此产品开发阶段的通过率就显得非常重要，没通过的产品对公司来说也是一笔非常有价值的沉淀，作为复盘的好素材以及考核产品经理的重要因素。

新品开发的流程牵涉到的环节众多，牵涉到的角色几乎涵盖了公司所有部门，跨部门沟通是一大挑战，一个细节没有跟踪到位都有可能造成无法弥补的损失。开发中的产品到了哪个环节遇到了什么问题？都是BOSS和产品总监所关心的，毕竟开源是发展的关键节点！

公司目前有多少新品在开发，对应的产品、采购、运营负责人分别是谁？处于开发阶段的多少，跟踪阶段的多少，运营阶段的多少？产品开发过程中遇到了什么问题？进度情况是什么样的？当时遇到的一个质量问题解决了吗，解决方案是什么？临时加入的任务，任务责任人执行的怎么样了？

积加ERP的”新品-产品开发“、”新品-产品任务“模块为以上问题提供了解决方案。

怎么定义一套科学的产品开发流？

曾经一个卖家的COO，我们叫他老李，找本仙女吐槽一款“广角睫毛夹”开发过程，产品审核通过了，样品也收到了，质检也通过了，拍图、文案也已经做好，结果她去试样的时候发现根本无法夹到睫毛，完全是错开的。询问采购：这个成本符合产品的预期，如果换款成本将上升；询问质检：我看外观没问题；询问销售：听说样品都已经质检通过了，我只关心上架准备......

老李（总结）：人是有惰性的，必须通过管理手段介入，首先需要把流程定义好，然后确认每个节点的责任人以及明确输出的内容，基于输出的内容开评审会议。

小仙女：对对对，责任不清晰导致问题一大堆，不可能让李老师天天试样品！我们应该怎么定义产品开发流程呢？

老李：我们将产品开发的整个过程理解为三大阶段。

开发阶段：关注公司产品开发能力，关键阶段“产品选品”、“验证选品”；

跟踪阶段：关注公司各个部门的协作与执行能力，关键阶段“上架前准备”、“已下未交”、“已交未出”、“已出未到”；

运营阶段：关注公司运营的推新目标达成能力，关键阶段“运营中”。

小仙女：这样一看整个产品开发过程都包含了，李老师总结的太好了！小仙女现在最关心的一个阶段“产品选品”，还请李老师细心赐教。

老李：产品选品可是非常重要的阶段，为了让大家少走弯路，贡献一下选品模型给大家参考。