今天邀请我们黑贸联盟里面的KingLong也是大家比较熟知的龙哥，帝国速运15710788677德国海外仓，德国海外仓贴标换标，德国海外仓一件代发服务为大家做分享。

龙哥心理学专业毕业，19年转行做跨境，公司是很传统的外贸，基本都是走线下，19年10月份做了这个网站，差不多1年时间现在网站已经在他们自己的小行业里面排名第一了。

整个历程非常值得我们学习。龙哥天赋异禀，非常善于思考和学习。举个例子：你给他一条外链，他可以顺着这条外链挖出几十条外链！

龙哥说：如果无法控制关键词热度，那更需要控制关键词的搜索结果！为什么？关键词热度几百甚至几十，前排的同行已经解决了客户需求，那你在第2页几乎就没用了！

1. 现状

小且新的2B行业真的比想象中的容易，以我的行业为例，平均关键词热度估计不超过两三百，精准主词不超过一百，这些词在谷歌上难度都特别低，同行给的机会（我是分析了这些词的难度，看了前两页才得出的结论）。在这种情况下必须上前三，甚至冲第一或零位。

以前也不懂，这么小的词做了有什么用，但做了半年之后非常意外，这么小的词，转化率实在是太好了。如果有人搜了，那么他就是懂行的人，大概率就要买了。而且大前提是2B行业，我们算是小B，每个单也得上千刀。

就这个$1448的产品，从铺词到转化，前后花了3个月，现在不能说转化特别多，按这可怜热度，每个月转化十几单我就已经满足了！不过得提醒，这么快见效是真的因为热度低，竞争才不激烈，大佬看不上，小老弟才能搞！

2. 小词怎么打

“任何SEO计划的第一步都是正确执行你的技术SEO”，这句话十分准确。复盘之前我们打造那款$1448的产品时，完全是一个小白在操作，虽然自己没什么SEO技术，但是按照北总的SEO方法，一点点的去执行，产品在12月发布，网站在10月就开始做铺垫。

分析关键词

在做这个产品前，我们分析调查了行业内对这个产品的大致称呼，由于行业特别小且新，很多关键词都得自己定或者创新后推广。在分析了大概十多个词，和现有客户聊了之后才定下来这个产品的名字。

分析关键词的谷歌前三页

确定关键词的时候，我们需要结合谷歌的前三页来分析，不过我们行业太小，单纯从第一页的搜索结果可以分析出同行在这个词所写的内容的深度和这个词的竞争难度，这样得出的结论是，这个词已有内容可以忽略不计。

围绕目标关键词来设计内容

在确定下关键词之后，以我们行业为例，卖的都是机械设备，而且又是个新行业，那么很多人可能都不知道这个设备是什么，这样就获得内容思路：What is xxx machine.

在了解了What is xxx machine之后，再补充阅读How to use xxx machine等等教程类的内容，对目标词进行全方位的内容构建，还能在构建的过程中拓展出不同词态（虽然谷歌说不同词态也可以识别为同一个词，但是拓展词态这个没难度的事情还是做足功夫比较好）

静静等待（小白做法）

没想到吧，在去年10月开始做词，到12月实现转化这三个月内，我是真就外链也不会发，一直默默的在做内容和等待。纯小白那种，确实当时我的SEO技术也就到这一步就停了。一直在重复的把每个产品都细化去做内容，坚持的做。每周更新2-3个Blog和视频教程。

迷茫期

虽然勤勤恳恳的做着内容，但谷歌似乎不太给面子，有些关键词就是不给上到第一页，一直徘徊在10位左右，无论怎么发内容都没作用，不得已开始学习下一个阶段的SEO技术——优化内外链。但是在经过一系列的了解之后，曾一度以为外链非常的复杂有难度，偶然的契机进入到一个小团体里去交流，主要是学习大佬的玩法。在此之前一直都是单打独斗，自己默默搞自己的， “这个时代就是大家一起学习，不然真不行，靠自己摸索”（主要是学习大佬）。做任何事情，一个人的思维总是会被局限，如果有一群志同道合的人，那么思路就有可能无限拓展。