前几天写了一篇文章，帝国速运15710788677美国FBA海运，美国美森快船，美国盐田慢船，美国海卡，以星快船ZIM关于《一个人的成功与原生家庭是否有必然的联系？》很多读者感触良多，有一位读者的评论进入到了我的眼球。

他留言里写到：自己家里是普通家庭，初中毕业就在电子厂做流水工，后面抓住了跨境电商的红利，五年时间赚了大几百万。

这里的关键词：跨境电商，大几百万。

作为打工人，特别是工厂里面的流水线工人，每天的时间都被工厂榨干，下班一般都是和朋友打打牌吃吃宵夜，一天就过去了。而看到这位读者的变化确实让我挺惊讶的，在我从事SEO这么多年，也确实看到了不少原生家庭一般的孩子通过跨境电商实现了阶级跨越。

估计很多读者也有想过创业做跨境电商，但是不知道如何踏出第一步，那么今天Daniel给大家讲一下什么最小可行性创业模式。

最小可行性创业模式就是花最少的投资去测试自己的商业模式是否走得通， 当该模式实现了可持续的收入，甚至大于你工作的薪水的时候，你就可以考虑把他当成你的主业来做。我认识很多老外，可能是环境的关系，他们就非常擅用这种思维来做事，所以他们创业的成功率相对较高的。

跨境电商独立站烧钱？这锅不背！

很多人都认为跨境电商独立站是烧钱的，但其实我并不太认同这句话。烧不烧钱完全取决于你自己的做法。你用平台的烧广告的方式在做独立站，然后独立站没做起来就说独立站烧钱，不好意思，独立站不背这个锅。

对于亚马逊来说，我们需要备货到平台，销量越好备的货越多。以前是上架了产品就有销量，后面都逐渐变成了要打广告才有销量，最后排名起来了就成了自然流量。所以这就给了平台卖家一个错觉：“广告经常烧，有订单了以后就有自然流量”。所以平台卖家在做独立站的时候就习惯性的砸大量的广告进去，后来发现广告一停订单立刻就消失，就觉得独立站砸钱砸不起来，太烧钱了。

我很负责的和你说，即使你砸100万到Google Shopping或者Facebook Ads，如果你没有做SEO，你的排名也一样不会起来。亚马逊的算法和Google的算法是完全不一样的两个概念。

所以独立站烧钱这个观点是不存在的。

我的学生里，有很多选品选的好的，广告ROI直接能去到1比10，一个月最高收入的时候去到30多万。他们有什么？没有团队没有设计师，建站也是找服务商做的，就自己学了一些广告投放，前期投入也没有多少。也有本来做电商平台的，在学习了我的SEO课程后，开始自己做Niche站点通过SEO卖货，平均月收入也有8000-10000，他们投入了什么？也就每个月花了1000多块钱买点APL外链。

B2B的学生我们案例也很多，通过SEO盈利上百万的都有，但是B2B的话不太适合非外贸领域的人进入，因为跟单这个还是需要比较专业的技能，还有工厂的供应链也很重要，非外贸领域的很难进入。我之前也做了一个B2B的三防平板站，确实第二个月就有询盘了，但是没有供应商，自己对产品也不熟悉，跟单都跟不下来，白白浪费时间。但B2C不同，来了流量就能卖货，甚至你不需要懂这个产品的知识，这也是为什么要以跨境电商独立站作为最小可行性创业模式的原因。

开始做跨境电商独立站，投入需要多少？

做电商，究竟要投入多少？我们来算一笔账。

基础费用：

一台像素比较好的手机 （一般人都有，不计算在成本内）

一套摄影器材：400元

Shopify店铺：29美金/月

图片精修：30-50元/张

拿样：具体看产品 （尽量做单价不是特别高的，多拿几款样品看下质量，也有人拍完照7天无理由退货回去的，但不太推荐，毕竟大家做生意都不容易）

推广费用：

一般简单的事情可以自己做，比如拍图片放到ins，写一写产品相关的文章放到站点。

至于外链这块可以适当投入一点，不用很多，然后冲1000元到google广告账户，小批量测试下广告，然后调整自己的着陆页。

APL外链：900元

广告费用：1000元

Ins自运营：免费

产品送测：1000元

推广这块就见仁见智，可以先从1-2个推广渠道开始玩起。如果广告ROI能盈利，那就不用多想，直接加大预算去投放。SEO的话就佛系一点，一个月投入几条外链就行，等到排名起来了，订单量也会起来。如果预算还行，可以找youtube的频道主去送测，不找大网红，找那些刚起步但是视频质量做的不错的频道主，这种一般也不收费。然后发商业快递快的3-5天就能到，产品成本其实不高的，所以一个月我们就找2个左右测试就行，把这个作为长期的投资。

总体算下来，如果先不做产品送测和SEO，就做广告和Ins，每个月就花1000元左右，如果广告实在没办法跑正，那就改成产品送测或者SEO，同样也是小批量测试效果。等到你一个推广渠道跑通了，有盈利了我们再跑其他营销渠道。

我相信如果你们真心想创业，每个月拿出1500-2000元左右的预算出来投资还是能拿得出来的。

做独立站需要备货吗？

如果你是刚开始做的，我不建议备太多货。在你选好品类后，可以先拿几个，等有订单的时候比较好发货。我的一些朋友甚至租房就直接租在那些拿货比较方便的地方，比如当年的华强北附近，直接就不备货，有订单了就下班去楼下拿货，这就是地理优势。如果我们距离拿货点比较远的，自己就可以适当的备一点点货就好了。

有不少人刚开始做独立站就担心会不会物流太慢之类的，就想着要不现在就拿一批货过去做海外仓。其实真心不用，我们现在要做的就是可行性最小模式的创业，在还没挣到钱的情况下你投入这么多，万一做不起来岂不是亏了么？