5年老店一朝覆灭，帝国速运15710788677FBA头程运输，FBA国际快递，FBA国际物流，FBA头程物流运输新店仅上线半年多，竟超额卖出老店过去一年的销售额！

日前，有深圳卖家向雨果网爆料，4月份其缩减开支相继关停eBay、Wish、亚马逊等多个平台站点，其中一个运营了5年多的亚马逊店铺也因盈利不佳，转手给朋友运营。

而惊喜的是，受现金流和工厂拖欠员工工资的影响，他最终背水一战转投的独立站却收获颇丰，上线短短半年卖出了超1亿元的业绩！

“4月底，我们开始将所有美妆、时尚类目产品的滞销库存搬至Shopify，同时优化流水线生产洗手液、口罩，以常规类目+防疫物资的双向销售策略快速占领海外市场！截至目前，虽说防疫物资的需求有所下降，但受益于´飞书逸途´的广告投放，整体的出单量仍高于市场预期”，该爆料卖家继续说道。

2020年，在全球疫情的冲击下，像这样的悲欢两面总在不断上演！而路径清晰的是，跨境出口向独立站平台的高频轮转，同步的这一变化也可以从Shopify的财报数据中看出。

即便在全球疫情的影响下，Shopify二季度成交额仍达到了300亿美元，股价从年初翻了3倍，市值接近1200亿美元，是个别第三方跨境电商平台的3倍不止。前不久Shopify公布的2020年第三季度的财报显示，Shopify第三季度总营收达到7.674亿美元，同比增长96%。这其中，由传统外贸、第三方跨境电商平台和国内电商转场而来的卖家增量，是Shopify业绩拔尖的核心力量。

独立站，不再是可选项，而是必选项？！

逆势增长，用这个词概括疫情下独立站销售情况的变化再合适不过。独立站爆单带火莆田卖家的站群打法，相继在防疫物资风口下诞生了一批身价上10亿、100亿的超级大卖，也加速了转型卖家弯道超车完成逆势增长！

（在雨果网前三季度的跨境电商行业报告中，独立站的盈利一直保持较高位增长。7月2日，雨果网针对122位独立站卖家的调研显示，39%卖家Q2季度的销量基本持平未见下滑，36%卖家有所上涨。9月22日，由238位独立站卖家参与的雨果网第三季度报告显示，与上个季度相比，三成卖家销量继续上涨，32%卖家销量保持持平。也就是说，区别于跨境电商第三方平台较大的涨跌变动，2020年前三季度独立站仍保持增长态势。

即便转至独立站赚得盆满钵满的卖家，已经不胜枚举，但我们仍然会看到卖家犹豫：究竟要不要做独立站？

事实上，面对独立站这个私域流量池，卖家们首要考虑的应该是怎么做，而不是做不做。对此，业内人士指出：“可能在2020年之前，独立站还是卖家品牌布局或跨境出海的备选项，或者是可选项；但是经历疫情和海外市场购买需求的环境蜕变，独立站无疑成为了中国卖家品牌出海的必选项。”

拆分来看，独立站的增量空间将来自以下几个方面：

1、全球消费需求催生独立站增长：传统线下商超、卖场的购买需求转换至线上，尤其是本国供应无法平衡市场需求的前提下，加大对跨境商品的购买需求；欧美主流市场需求增大的当下，也相继带动了周边小语种国家和新兴市场的快速增长；同时，受亚马逊等平台政策风持续收紧的影响，卖家和买家切换至独立站领域的可能性加大；

2、中国供应链能力备受瞩目：经此“疫”战，中国供应链生产快速、质优价廉、产品丰富、种类齐全的标签，再一次在海外彻底打响，全球网民对中国商品的需求，间接带动了中国企业布局品牌出海以触达更多的海外消费者；

3、流量平台的营销赋能：短视频、直播、网红营销等新营销渠道的植入，为独立站卖家打开了庞大的流量入口；此外，主流社交平台如Facebook，也在更新平台玩法和内容营销形式，平台用户的摄入为独立站卖家带来了新的用户增长；

4、跨境服务市场的日渐完善：包括海外建站平台和国内建站平台在内，SaaS平台的建站门槛大大降低，运营插件和运营风格组件的选择也十分丰富；上半年，跨境物流渠道和妥投效率都得到了较大的提升，尤其独立站跨境物流从国内到海外最后一公里派件的全程贯通。

“以上几点猜想，作用于独立站卖家第四季度的增长应该会较为明显。随着黑五的到来，布局独立站平台的卖家或将在年末迎来新一轮的爆发”，该业内人士指出。

从“流量时代”到“留量时代”，营销拿单，急需与时俱进

谈及独立站的爆发，私域流量是跳脱不了的话题。就来源和获取成本而言，私域流量相较公域流量更加可控，流量价值更高；其最大的特点是免费且直接触达用户，且可以反复利用；更适合于复购属性强的产品，有利于增加复购率。

对流量的摄取和使用，触发跨境购买从“流量时代”朝着“留量时代”的转变。

在“流量时代”，买家打开搜索框仅进行“查看—下单—付款—走人”的简单操作，无法积攒粉丝；如果有新品出来，卖家又得重新购买一波流量；而“留量时代”的关键词是“留”，抓取买家数据，增强用户粘性，留住买家引导复购。这就是做独立站的意义。

与国内消费者不同，大多欧美消费者更加追求个性独立，更喜欢私人定制。他们并不执着于“巨无霸”电商平台，反而偏向垂直品牌店铺并乐于在社交平台进行好物分享，因此造就了许多具备特色的中小型品牌电商的独立站——拿走市场60%左右的销售额。

当然，独立站运营也并非一蹴而就。对于做跨境电商的独立站卖家而言，最重要的是要懂得如何给网站/店铺做引流，而在众多的营销手段中，“广告投放”一定是见效最快的。