做亚马逊，卖家最关心的点是什么？帝国速运15710788677乌克兰专线，乌克兰专线小包，乌克兰纯电小包，乌克兰专线查询

销量！

没错，有了销量，才能为自己带来盈利的机会。

但，并不是每个卖家的产品都能卖得很好，这是为何？

很多卖家在运营过程中可能没有抓住重点，只是一味地盯着销量，而忽略了驱动销量的关键因素——Listing转化率。

当然，也有不少卖家意识到销量不稳定和Listing转化率低有关，不过就如何提升转化率问题一筹莫展！有卖家表示，曝光和点击都挺高的，Listing关键词也尽量做到了最好优化，可销量走势却如同过山车般忽上忽下。

那么，关于Listing转化率，我们需要注意什么并做好哪些改进？

首先，你对Listing转化率要有清晰的认识

我们需要知道在进入Listing页面的这些人中，有多少人真正购买了你的产品。例如，每天只有5个买家访问浏览你的产品，并且他们都购买了，这比每天有1000个访问，而只有3个人购买要好得多。

也就是说，在引流的是时候，流量是否精准很关键。通常，无效的曝光将会影响你的产品转化率，最终影响到销量和排名。

Listing转化率是用来衡量促成销售的页面访问次数的指标。它可以帮助你：

• 全面了解Listing的运行状况
• 使你的产品排名更高
• 评估Listing上的A / B测试结果
• 确定哪些方面需要改进

需要注意的是，高转化率并不一定代表着你的业务状况良好。在前文船长已经提到过了，例如，有5个访客浏览并购买了你的产品，转化率为100%，订单量却只有5个。因此，在查看转化率的时候，更应该关注的是实际数字而不是百分比。

其次，你需要了解影响Listing转化率的几个重要因素

转化率提高能为你带来更多的买家访问量，但访问量增加并不一定能为你带来更高转化率。所以，正常情况下，转化率应是我们运营过程中优先要考虑优化好的。

影响Listing转化率的主要因素有以下几点：

了解了影响Listing转化率的几个重要因素，接下来就要根据自身产品的情况，分析哪个环节出了问题，并“对症下药”去解决。

最后，你需要掌握提高转化率的一些小技巧

不同的类目，Listing转化率也会有所不同，有数据统计，亚马逊Listing的平均转化率在10%到15%，Prime会员的比例更高，约为74%。

01计算/查看Listing转化率

选择“Details Page Sales and Traffic by Parent Item（父商品详情页面上的销售量与访问量）”选项，在这里，你将看到一个包含几列的表，找到“sessions（买家访问次数）”和“Total Order items（ 订单商品种类数）”，设置要你要分析的时间范围，默认是最近30天。

使用以下公式计算每个父ASIN的转化率：

转化率=（订单商品种类数）/买家访问次数

02跟卖竞品，获得一个相对可参照的转化值

有大卖支招，还可以通过跟卖进行测试，例如，用你的小号半夜跟卖比你卖得好的竞争对手的产品，看看你跟卖的Listing转化率情况如何，获得一个相对可参考的转化数值。

当你的Listing转化率逐步接近你的目标之后，下一步就需要为你的Listing进行精准引流。