要想成为亚马逊大卖，拥有一款好的产品是关键。帝国速运15710788677澳洲专线，澳洲虚拟海外仓发货，澳洲自发货小包，澳洲专线小包单个优质产品可以为能够长期赚钱的产品线打下基础，反之，选品错误可能导致数月/数年的挫折和巨大的经济损失。

在本文中，我将与您分享几种方法，我使用这些方法来筛选优质产品线，并进行选品。

亚马逊选品基础

在看产品选择过程之前，我们先快速了解一下一个好产品的基础。当你考察一个潜在的产品时，必须要考虑两个主要的问题。这个产品对客户有价值吗，能打造成品牌吗？

1. 产品价值

客户能否从这个产品中获得真正的 "价值"？这种产品会给顾客带来什么好处吗？你要找的是一种人们因为需要而真正想购买的产品。

2. 塑造品牌

这里不是指能不能把你的品牌名称印在这个产品上面哦。能够让你稍作修改，就符合你品牌形象的产品，才是你要找的。比如是否在这个产品上加上你自己的小花样，让这个产品变得独一无二。‘

’如果你想开发一个长期销售的产品，发展你的品牌，你应该避免直接销售工厂生产的产品。这些产品太容易被复制，所以一旦产品爆单，会很快过度饱和，失去价值。

你还需要做一些研究，看看你所选择的产品是否能够与现有的产品竞争。市场是已经过度饱和，还是还有进一步发展的空间。

调查

一定要调查其他市场，不要只满足于亚马逊上的商品。通常你感兴趣的产品在亚马逊之外会有更好更先进的版本。

产品review

读读竞争对手的产品review，列出所有正面review和负面review。你希望你的产品有他所有的优点，避开他的缺点。

图片

千万要舍得花钱！这是你的产品最重要的部分之一，也是决定盈亏的主要因素之一。在产品发布期间，花500英镑购买优质产品图片，就能节省1000英镑的PPC费用。看看你竞争对手的图片，然后比他做得更精致！

如何发现机会

很多人会告诉你，好产品的特点是需求量大、竞争小。你需要找到一个需求量大的产品，而且外面没有多少竞品。因此，人们被迫购买现有的产品，即使产品不是那么好。

寻找：

• review不佳，且在第一页上销售的产品

• listing不美观、图片质量差、数据缺失

• 您可以改进的产品（通过阅读review）

• 您可以打造品牌的产品

• 您热衷的产品

找到符合上述标准的产品类别。如果人们购买的产品有差评，listing也不美观，那么只要把你的产品做得更好，就有机会在这个类别里成为爆款！

虽然听起来不错，但这样的产品很少，所有的亚马逊卖家都在不断寻找这样梦寐以求的产品。因此，如果碰巧你真的找到了这样的产品，它很快就会饱和。

我个人认为，更重要的是找到你真正热衷的产品，这才是你在竞争中的优势。例如，如果你喜欢烹饪，并把大部分空闲时间花在准备、处理食材上。你卖厨房工具会比卖DIY工具好得多。

即使你所热衷的品类已经成熟饱和，你也会处于优势。为什么这么说呢？因为你是该品类的专家，比任何人都更了解产品的方方面面。所以当需要选择最好的产品，对它进行定制、包装、宣传和销售时，你会脱颖而出。

5种产品选择策略

#1–浏览Amazon Most Gifted类别

在寻找新产品的时候，最重要的是数据！人们真正想买的是什么，而不是人们目前在买什么。这样才能勾勒出需求的轮廓。如果你只找那些畅销的、销量大的产品，你只能找到已经饱和的产品。

寻找它的好地方就是Amazon Most Gifted页面。这个页面告诉我们，这里的产品人们不只是购买，而且是作为礼物买给亲朋好友的。作为礼物购买的商品比顾客为自己购买的产品更有研究价值。人们在给别人买礼物的时候，通常愿意付出更多的金钱。

接下来，你需要了解的是销售趋势。该产品现在正在销售并呈上升趋势，还是上个月在销售，现在呈下降趋势。启动Helium 10 X-Ray，查看产品12个月的销售趋势。

寻找平均营销价格在15英镑以上的产品。你要避免便宜的产品，因为选择低价产品将意味着你必须专注于大批量销售才能获得任何利润。

#2-否定关键词研究

虽然不常被人提起，但否定关键词研究策略是非常有效的，在很长一段时间内都是我最喜欢的策略之一。

此外，这也是另一种策略，你可以在不使用Helium 10和JungleScout等昂贵卖家工具的情况下找到产品。话虽如此，将这一策略与Helium 10 X-Ray一起使用，你将能够检查产品的30天销售预测和销售趋势。

在你开始之前，请确保你退出你的亚马逊账户并清除你的浏览器历史记录。

1. 输入一个负字符串，如：-dskfhskjdfsk，这将激活左侧的过滤器，或者你可以使用顶部的下拉菜单。

2. 选择产品类别，缩小搜索范围。

3. 使用负字符串来删除你不感兴趣的项目，如-coffee -dyson -iron -machine等。这样可以进一步缩小搜索范围

4. 添加最低价和最高价的价格过滤器。

5. 查看X-ray结果，看看有哪些比较好。

6. 在X-ray按销售额排序，从结果中看到最畅销的产品。

7. 寻找那些销量好、价格合理、review在合理范围内较少的产品。

8. 选定一个产品，然后单独搜索它，运行X-ray查看更多的统计数据。

这个方法之所以这么有效，是因为amazon返回的产品建议是实时的。这些产品都是此时amazon顾客在amazon上高度搜索的产品。

#3-亚马逊基于分类的自动推荐功能

这种方法与上述的否定式搜索法类似，不同的是，这里你是在寻找建议，而不是过滤结果。

产品研究往往是一项漫长而艰巨的任务，即使市场上有那么多卖家工具，有时你也会遇到思路卡壳的时候。无论你怎么努力，就是想不出什么新的东西。

这时，自动推荐就会非常有用。你不需要想到某个特定的产品，只需要通过字母表中的字母，当你看到任何可能有趣的产品时，就停下来。亚马逊会不断向你展示客户对你输入的单词或字母相关的所有最受欢迎的搜索词。一旦找到感兴趣的东西，剩下的步骤就和前面一样了。

1. 在产品上运行亚马逊搜索

2. 检查回来的listing类型，看看是否能发现任何机会

3. 运行Helium 10 X-Ray，并看一下：

a. 销售额

b. Reviews

c. 销售趋势

以下是Helium 10 X-Ray对厨房用具套装搜索结果的示例。