刚刚过去的黑五大促，又有一大波“林丹”平台卖家出来吐槽。这样现象无关“年景”，每年皆是如此，因为赚钱的卖家从不吱声。帝国速运15710788677新西兰专线，新西兰小包，新西兰国际快递，新西兰电池小包但我们还是不得不承认，平台卖家的竞争的确是越来越激烈了。

与之形成鲜明对比的是，当前风头正劲的独立站。近两年，不仅是卖家的大量入局，像服务商、资本市场也频频涉足、伸出橄榄枝。而今年疫情危机下，跨境独立站更是迸发出巨大的能量，高速增长。根据Shopify刚刚公布的黑五战绩：在Shopify上开设商店的商家在黑色星期五（2020年11月27日）全球总销售额达到创纪录的24亿美元，与去年同期相比增长75％……

独立站耀眼的成绩下，我们也注意到另一个现象——当前无论是卖家，还是服务商关注的多是独立站B2C市场，相对而言，同样拥有巨大商机的独立站的B2B领域，却好似一片被忽略的潜力蓝海。

独立站为什么这么火？

为什么跨境独立站能在最近几年迎来爆发式增长？

一方面是得益于去中心化电商模式发展的大趋势。另一方面则是得益于整个独立站外部流量的不断增长。

去中心化电商模式大势所趋：从市场层面来说，调查显示，海外新生代的消费者越来越愿意在非主流的电商平台购物，这其中既包括一些垂直的电商平台，当然也有大量的品牌官网、独立站，市场需求所致，去中心化电商模式迅速崛起；再从卖家层面来说，尤其是跨境电商领域，越来越多的卖家、制造商，为了规避主流电商平台的激烈竞争环境、摆脱平台规则束缚，或是出于品牌出海的目的，大量的入局独立站，参与者的迅速增加，也促使独立站快速发展。根据艾瑞统计，预计2020年，去中心化电商交易总额将高达人民币2万亿元，同比2019年增长57%。虽然仅占电商总量约17.8%，但增量占整体电商市场增量50%，增长潜力巨大。

外部流量池的不断扩大：围绕跨境独立站的流量来源非常丰富，如搜索广告、社交营销、联盟的推广、邮件营销、社交媒体等形成了一个大的流量矩阵。今年疫情黑天鹅，促使整个线上零售流量暴涨，独立站也获利其中。根据ShopifyQ3财报显示，疫情之下，海外不少零售企业加快了数字化转型，Shopify在今年业绩也高速增长，商品总成交量（GMV）在第三季度达到309亿美元，同比增加161亿万元，增幅为109%。这是自2015年IPO以来的最高水平。

值得一提的是，在众多渠道流量的“俱涨”中，社交媒体作为独立站最重要的流量入口之一，在今年疫情期间，增速也十分亮眼。

根据Facebook公开数据显示，在今年海外疫情“最猛”，也是欧美各国封城的高峰期，Facebook第二季度月活跃用户人数为27亿，比去年同期的24.1亿增长12%；日活跃用户人数为17.9亿，去年同期的15.9亿相比增长12%。

不同于在电商平台上的“目的式购物”，消费者通过社交媒体产生的购买行为是“发现式购物”——可能是朋友的推荐，可能是被短视频内容种草。通过社交网络中和人的交往，对广告、内容的接收，产生购买需求。

更为关键的是，社交媒体的广告、内容的展示，是系统主动推送，用户被动接受，也就是说用户在社交媒体平台上活跃时间越长，可能收到的相关广告、内容推送就越多，从而达成的交易就也越多。所以，疫情期间社交媒体流量的爆炸式增长，也极大的促进了独立站电商的发展。

而线上消费习惯一旦养成，无疑会增大线上消费市场的基础。这也会将独立站红利、线上红利进一步延长。据Marketer预测，到2021年，全球电商业务预计将增长265%，全球电商销售额预计将占全球零售总额的17.5%，这表明未来独立站电商市场也会稳步上升。

社交电商给独立站带来增长新动力

我们印象中，可能国人很少会选择在社交平台上购物，看到那些推送的广告无感甚至反感。那些精准的广告对我们来说，即便有兴趣购买，也会去淘宝等平台上搜索，因为我们知道平台上的可能价格更便宜。但国外消费者理念不同，他们本就有独立站消费的习惯，更容易对精准的广告推送，产生购买兴趣，就像我们前些年，也会在“凡客”、“当当”上买东西一样。这是独立站能够脱颖而出的一个非常重要的点。但其实在海外的社交电商领域，除了广告、红人营销，相对来说比较成熟，在其他的新流量形态还处于刚刚开始的阶段。比如2020年Facebook推出的Shops，包括直播、短视频等等跟电商业务的结合才刚刚开始。所以可以预见的是，未来围绕着内容和社交的购物场景会更加蓬勃。

也正是因为看到这样的趋势，电商、社交大佬早就开始在此方向砸重金布局。

像今年疫情期间亚马逊等电商平台，加大对社交平台广告投放力度。包括Facebook也于今年上半年推出了Facebook Shops,进军社交电商领域。Shopify也在刚刚过去的在第三季度推出了TikTok渠道，使商家可以使用TikTok for Business创建视频广告并销售产品，加快了在社交领域的布局。

但正如我们前面提到的，当前无论是卖家还是平台、机构，关注更多的还是直接面向终端消费者的B2C市场，实际上线上的B2B领域，或许有更大的发挥空间。

最显而易见的原因，疫情影响下，原本的传统线下B2B渠道受到冲击，大量的需求转到线上渠道。根据中国海关总署2020年上半年货物贸易数据显示，在中国整体货物贸易额同比下降3.2%的情况下，跨境电商进出口呈现逆势增长，海关跨境电商监管平台出口增长达28.7%。包括国家在政策层面的支持，无论是在已设立跨境电商综合试验区，还是推出跨境电子商务企业对企业出口监管试点等，均有效推动了跨境电商特别是B2B出口的增长。

其次，海外线上B2C电商卖家的增长，带来的线上小B采购需求也迅速膨胀。

根据Maketplace2019年的数据显示，亚马逊、eBay、Wish、Etsy、Shopify等全球Top电商第三方卖家规模（不含中国）超1000万规模。加之疫情之下，线下零售商的线上化、数字化的转型，B2C电商卖家线上批量采购需求也急剧增长。不仅是平台和独立站的卖家，在社交电商的热度之下，一些头部网红、大V带货、分销产生的采购需求，也是一个不小的潜力市场。

值得注意的是，相比于传统的线下大宗采购，这些平台、独立站卖家的采购的需求呈现多频次，小批量的特点，像“一件代发”的模式，甚至成为了主流的采购方式之一。据调研，到2025年，Dropshipping市场规模将达到5579亿美元，在预测期内的复合年增长率为28.8%。