说的真，定这个题目的时候，我自己也惊呆了，3C 类目不是竞争最激烈，价格战不是打得最猛吗？为啥还会是蓝海。。。帝国速运15710788677乌克兰专线，乌克兰专线小包，乌克兰纯电小包，乌克兰专线查询

       我也感觉不可思议！但是认真分析之后，3C类目确实挺蓝。

一、我们对3C类目存在的偏见

1、偏见一：3C类目竞争大，不赚钱。如果卖的“吉祥三宝”：手机壳、数据线、钢化膜。那真的不赚钱，价格战打得太激烈了。但是3C类目中还存在很多的二级子类目，而且大部分是高客单价，高利润的产品。

2、偏见二：感觉3C类目只有手机&手机配件这一个单类目。实际上我们口中说的3C类目，是包括3个一级类目：手机&手机配件、电脑&电脑配件、家用电器。

3、偏见三：大部人做虾皮的时候，都听过这样一句话：东南亚地区的互联网发展，是直接跳过PC端电脑时代，而直接进入移动互联网时代。正是因为这一句话的影响，大部分对东南亚的电脑&电脑配件市场做出了错误的判断：东南亚电脑&电脑配件市场规模很小，这也导致了大部分普通人一入局3C 类目，就是做手机&手机配件；这都是错误的认识。

      根据IDC （互联网数据中心）公布的数据，受经济不断增长以及互联网技术的发展的影响，全球PC保有量持续增加，市场趋于饱和，更新换代将成为PC市场需求的主要方向。总的来看，PC行业未来快速发展的可能性较小，但东南亚、中东以及非洲地区的PC普及率正在快速上升。总结成一句话就是，虽然PC市场大体上是饱和的，但是存在局部地区PC 市场的覆盖率正在快速提升。以前没有的，现在都会慢慢弥补上来。

      因为随着互联网的发展，电脑也正日常工作和生活必不可少的一部分。上班族需要用电脑工作、学生需要利用电脑上网课学习、电脑也存在更新换代的需求等等。切入3C ，完全可以从电脑&电脑配件端来进行切入。

4、偏见四：认为自己没有在深圳，没有货源优势不能做3C。拿货上拼多多不香吗？非要把自己限制在深圳？做电商就不能给设置限制。

二、3C类目的量化分析

      所有定性不定量的分析，都耍流氓。不要认为3C类目好就去做，还需要更进一步的量化分析。

1、7个站点的销售及销售额占比数据分析：

       这个维度可以提供蓝海类目的判断，举个例子，比如一个站点只有3个类目ABC 。

A的销量占比整个站点的30%，但销售额却占比整个站点的60%；

B的销量占比整个站点的60%，但销售额却占比整个站点的20%；

C的销量占比整个站点的10%，但销售额却占比整个站点的20%；

       从理性的角度分析来讲，假设ABC3个类目的毛利率都差不多，我们肯定不会优先选B ，因为B只是出单多，但不怎么赚钱，因为总体销售额占比低；

       理解这一点，我们用知虾导出每个站点各个一级类目的数据来看：

       图是台湾站点，标黄线的部分的3C的3个大类，销量占比跟销售额占比看起来还是可以。销售额占比都是销售占比的倍数。

        最惨应该要属女生配件这个类目了

      来看下除巴西以外，其他7个站点的情况：

      从表格数据来说，手机&手机配件、电脑&电脑配件、家用电器这3个一级类目在7个站点表现都不错。

2、分析ROI数据

      ROI 俗称投入产出比，公式为：销售金额/广告花费。举个简单的例子，比如A产品的投入产品比ROI为5，那说明了什么？

       说明了投入1块钱，能带来5块钱的销售额，对不对？那用1块钱来除5块钱，就可以得出1块钱的投入，营销成本是占比多少了。得出来的结果是20%；

        所以后续我们看到ROI，就用1来反除ROI ，就可以可得营销成本的占比。在用我们的毛利率减去营销成本占比，就可以算出我们的利润空间了。

       比如A产品的毛利率为40%，打广告的ROI 为5 ，那么就知道营销成本是20%，毛利40%减去20%，最后的利润还剩下20%；