当前跨境行业面临着物流、产品、财务、流量等诸多变数，面对着即将来临的2021，跨境卖家们在风险把控之下该如何抓住机遇，乘势而上？帝国速运15710788677乌克兰专线，乌克兰专线小包，乌克兰纯电小包，乌克兰专线查询

一、复盘2020：拥抱变化，提前布局

正规化运营是主流，运营工具选择更多

在17、18年运营亚马逊，卖家使用各种“黑科技”的情况屡见不鲜，对于那些采用“白帽子”的手法推广产品、自身产品又不够出众的卖家而言，想要进入类目TOP 5 难如登天。

但今年亚马逊平台不断发布公告，对各种“黑科技”进行严打，使得依平台政策正规化经营的卖家爆款的成长速度更快，自身账号更安全。

其次从个人的成长和经验上来说，作为一个具有六年亚马逊运营经验的老卖家，关于运营技巧方面已经很熟练了，但今年频出的平台工具，使得运营工具的选择性变多了，容易上手操作，让运营变得更简单。

借助服务商来提高运营效率

从平台数据来看，刚刚过去的黑五网一，有的卖家销售额翻几倍、十几倍、几十倍。这让许多跨境卖家看到了希望。

虽说今年亚马逊对开发者管控加大，平台想把开发者的市场做得更加规范。这代表所有的卖家，在未来一两年内将获得更多正规的、规范化的服务商。

所以卖家可以借助服务商来提高运营效率，然后将精力放在管理上。

认知红利，修炼内功

今年的疫情使得2020年赛道更加清晰了，但在跨境出海的路上“坑”还有很多，真假并存，很难去辨别。在认知红利的当下，跨境卖家们也需“闭关修炼”，结合自身情况、行业情况、资源配置的情况去辨别真假，为2021年甚至之后，找到一个更加适合自己的“赛道”。

二、物流：抓住不确定性中的确定性

今年物流有了很多不定性因素，面对FBA停止入库，海外仓爆仓，头程物流费用大幅上涨，作为卖家该如何应对？  

针对销售目的地国物流情况，做针对性物流布局

从区域来看，福建地区以多变体为主，例如服饰箱包这类产品；华东地区以中大件为主，会有比较大的SKU。从海运来看，港口堵着，货物提取速度变慢，随之后端配送也会变慢，这些不可控的物流因素都让今年的物流变成了难点。

基于这些物流问题，以美国市场为例，今年物流布局可以选美东，避开美西。

因美西疫情严重，今年12月份，洛杉矶各港口不管是走快船还是普船，货物到港后提取速度很慢。从个人运营经验来看，把发货的地址改为美东或美中的仓库，10票里面基本上有5-6票会投到美东。相较于美西，美东因疫情管控较好，以纽约来说，10月11日旺季时，货物提取速度快。所以在进行2021年备货时，建议多把货锁到美东和美中。

理清物流流程，追踪物流单号

以亚马逊来看，如果货物提取速度慢将导致派送速度慢、上架速度慢等一系列连锁反应，物流的时效将会变得不可控。

针对这一情况建议各位卖家追踪物流单号，如果说物流状态显示客户签收，就可以去追POD,从亚马逊获得签收单，拿着签收单去开英文Case，这将会使得你的商品上架速度比一般卖家要快很多。

但由于缺乏物流追踪意识，许多运营团队坐等货代提货、签收，也不去催上架，这就导致了黑五网一结束之后，面临着就没货卖的困境？在亚马逊后台：可售、不可售、入库、预留有4个状态，入库不等同于上架，当备足了货，却不上架，像服装这类季节性强的产品，就可能会导致滞销  。    

根据动销情况，选择适合的物流渠道

将中大件的项目分散渠道发出，以普程来说，可根据动销情况，选择适合的物流渠道，加之今年疫情，货物容易丢失，建议将尾程派送点改为卡派。

善用海外仓

物流、库存以及海外是否能够中转等问题，对当前跨境企业造成了一定的冲击，针对这一情况，可以善用海外仓，提高物流时效。

明确需求，多参考同行经验

如果将物流与线上消费做一个类比，可以把物流当成一个产品，针对匹配度问题去衡量产品是否能与你的需求匹配。在明确需求之后，基于产品的调研，将物流整个链条拆解开，结合需求去匹配，筛选出哪些物流是最符合期望。

在选择完产品后，通过观察Review，QA等因素，汲取同行经验，多积累资源，必要时可参考同行推荐物流商。