旺季还在继续，但有不少卖家已经开始为如何清库存而发愁了！

最近，帝国速运15710788677美国FBA海运，美国美森快船，美国盐田慢船，美国海卡，以星快船ZIM船长收到部分卖家反馈，黑五网一结束到现在，他们都在忙着清库存。据了解，多数情况是因为受亚马逊仓储限制政策影响，备货没跟上旺季节奏，导致销售不佳，留下一堆还没来得及被看到或被购买的库存。

此外，船长注意到，在论坛上还有卖家反映称，旺季开始前就已经遇到类似情况，从限仓到断货，销量开始下滑；补了一些货，但由于库存绩效表现不好，库存超出限额，每个月要承担仓储费+超量费，库存成本增加不少。

通常，遇到这类问题，比较好的处理方式就是清库存，特别是一些节日和季节性商品，错过最佳销售时段的话，就很难再卖出了。

今天，船长就和大家探讨一下如何避免产生滞销库存以及清库存的方法。

Part1

合理备货和补货，避免产生滞销库存

一般来说，库存滞销的主要原因有以下几种：

销量预估过高，备货量太大导致库存过剩；

物流延误导致库存积压；

断货导致Listing表现差，补上货后卖不动。

那么，如何最大程度避免产生滞销库存？

合理备货和补货

针对产品断货的情况，如果是缺货几天（注意是几天，不是一周或更长时间）影响不会太大，顶多少挣点利润。切勿盲目大批量补货，让你早前赚取的利润又都回到库存里。

船长建议：根据产品采购、运输、到仓的时间周期制定严格备货计划，同时建立多种时效不同且稳定的物流渠道，根据当前产品的销量情况及时合理的补货。

2.5倍补货法（仅供参考，不保证适用所有卖家）：参考旺季前的销量，例如，平时一天50单，可以按旺季一天125单去补，考虑到现在库存限制的情况，可以把其中80%的的货件先发到亚马逊FBA仓库，剩下20%发到海外仓中转，已备不时之需。

2020年终旺季已进入最后倒计时阶段，有关圣诞购物季略可点此回顾👉【圣诞攻略指南】

Part2

筛选出高龄、节日和季节性滞销库存

这里，给大家分享两种方法：

今年10月份，亚马逊推出了“库龄筛选”功能，你可以登录卖家平台按库龄范围筛选出高龄的产品。

操作步骤：

进入「亚马逊物流库龄」页面

https://sellercentral.amazon.com/inventoryplanning/inventory-age；

并单击「库龄」筛选条件；

选择一个库龄范围，查看你的哪些产品在该范围内至少存在一件产品；

单击每件产品的库龄范围下方的「详情」，以查看该范围内的产品数量。

除了高龄库存之外，一些滞销的节日和季节性库存也要做好筛选，并视情况进行处理。

Part3

利用站内、站外组合方法清库存

站内清库存法

01降价让利

大多数卖家可能普遍都会选择通过降价让利的方式来刺激销量，最大程度将自己滞销的库存卖出去。但这种方式基本上得不到什么利润，甚至会亏本。因此，船长建议你要结合自己库存的数量和价值进行综合考量，如果数量少且价值不高可以考虑，反之不建议这么操作。

02站内促销

站内促销就不用多说了，只要库存充足、符合资格，可以去创建BD、LD等秒杀活动。这种促销方式是最快和最直接的，效果也是最明显的。具体促销力度取决于你对利润的把控，当然你的产品是否有足够的吸引力也很关键。

抓住消费者的心理，例如，在促销的时间和贴心的服务上给足客户甜头。另外，促销期间不要忘了确保你的Listing的标题、产品图片、五个卖点、描述等准确无误，关键词使用到位，维护产品的评论，优化产品的搜索排名，以更好地推动产品销售。

03亚马逊奥特莱斯

亚马逊奥特莱斯(Outlet)作为站内的促销方式之一，是买家购买高折扣减价产品、库存积压促销和清仓产品的理想之选。