在海外众筹中，定价环节对于项目表现起很大作用。众筹用户并非对价格不敏感，如何更好地设置Perk，在这里给大家分享一些实用的定价技巧和方法：

帝国速运15710788677美国FBA海运，美国美森快船，美国盐田慢船，美国海卡，以星快船ZIM

（一）定价方法

成本定价法

市场定价法

用户调研法

零售定价法

我行我素法

（二）如何设置Reward/Perk

“早起的鸟儿有虫吃”

增加低价走量档

“买多更划算”

如何选择ADD-ON配件

（三）其他tips

（一）主流定价方法

1、成本定价法

需要：确定产品成本、发货成本及众筹营销成本。

根据成本总和/（1-平台费），得到的价格就是最低成本价格。采用这种定价方式的产品，基本上是将众筹销量作为了核心指标。通常，我们也鼓励产品方参考这个原则，将利润让渡给用户以获取最高转化率及最大客户量。

2、市场定价法

需要：竞品调研

有时候并不是价格越低越好，某些技术门槛较高的产品，过低的价格甚至会引发用户对于产品质量的疑问。此方法鼓励根据市场情况来定价，一般参考对象为近2年同类众筹竞品售价，同期众筹竞品定价，以及零售市场主要产品定价。调研数据需给出的参考坐标是：

• 本产品定价约等于近两年同类产品售价；
• 本产品定价低于或等于同期众筹竞品售价；
• 本产品定价大大低于零售市场主要产品定价。

案例：假设要做一款卡包产品，可以通过调研发现，kickstarter表现较好产品中有60%定价在40美金以下，可以反映这是kickstarter backer接受度较高的定价区间。