营销数字化浪潮下，带货、出单几乎与社媒广告投放一起成长。尤其是在2020年跨境电商浪潮强力席卷全球后，2021年面对不同文化、经济背景的全球消费者，数字营销该如何与卖家的出单相结合？竞争激烈的主流媒体之外，卖家的广告投放还有哪些好的选择？帝国速运15710788677欧洲FBA陆运，中欧班列，中欧铁路陆运，中欧铁路FBA运输，中欧卡航

在1月11日举办的雨果网2021年跨境电商全球趋势发布会上，百度国际海外商务负责人王隐欣以《【零售时代】新晋“带货”媒体，助力跨境电商逆风突围》为题发表演讲，围绕数字营销、品牌引流、流量变现等维度，依次分享了Snapchat、Pinterest两大社媒营销的新打法。

以下为王隐欣的分享内容实录：

大家好！我是百度国际的海外商务负责人王隐欣，非常感谢主办方提供这次宝贵的机会，在疫情下仍然能够和大家有面对面沟通。

2020年，跨境电商在疫情下实现了逆增长，我们在和电商朋友沟通的过程中，经常会聊到的问题是：除了主流媒体以外，卖家的广告投放还有哪些好的选择？今天我来和大家一起分享我们所了解到的新渠道。

一：Snapchat

首先，今天我为大家带来的第一个带货媒体是Snapchat。2011年Snapchat上线，其“阅后即焚”的产品模式迅速流行，在美国现已覆盖75%的13-34岁的人群。在沙特，Snapchat的辐射范围相当于微信在中国的影响力，卖家想要借助推广触达中东消费者的话，Snapchat是大家不能错过的媒体平台。

根据Snapchat的官方数据，每天平均使用该APP的用户超过30分钟，每天打开APP 30次，全球每天会产生40亿个摄影作品。Snapchat成为全球被使用最多的相机之一，用户黏性惊人。Snapchat的用户60%使用iOS设备，其移动化和使用频率相当强，可以说Snapchat是新晋的带货社交媒体的首选。

值得关注的是欧洲，Snapchat在包括英国、法国、德国三个地区的用户量就超过千万人次。而令人惊喜的是沙特地区，单就中东区域，Snapchat就有1600万的MAU，光是沙特地区，MAU就达到千万水平，占当地人口的1/3。

在T1市场Snapchat有很高的市场渗透率。我们观察到，90%的13-24岁的美国用户都在使用Snapchat，75%的13-34岁的法国用户也在使用Snapchat。可以说Snapchat覆盖了现在千禧一代和Z世代的人群，未来千禧一代的购买力将会超过1万亿美金。另外，Snapchat用户群是非常独特的，一周不使用Facebook的Snapchat用户的比例占到3%，一周内不使用TikTok的Snapchat用户占到91%。

疫情新常态下，Snapchat的用户增长情况如何？

数据显示，2020年Snapchat上的互动率达到历史新高，3月份相比1月份增长30%，且50%的增长来自最大的几个市场。Snapchat的下载次数也增加了30倍，用户的平均使用时长也在迅速增长。在全球疫情影响下，用户在改变消费习惯，线上购物变得非常频繁。根据Snapchat的最新数据，各地区用户的线上购物频率都在不断上涨，美国增长了21%，阿联酋是19%，德国和英国分别达到了14%。与此同时，Snapchat平均1美金的CPM非常具有优势，绝对是疫情经济下卖家投放广告的好帮手。

从Snapchat的广告形式来看，Snapchat更侧重全屏沉浸式体验，它最常用的广告形式是单个图片或视频广告，此外还有橱窗广告、故事广告、AR广告、商业广告和贴纸广告等品效合一的广告形式。Snapchat上超过60%的视频广告都是开着声音观看的，这个比例比Facebook和Instagram都要高出很多。我们知道人们使用的感官越多，越能沉浸在广告信息中。因此，我们在做广告的时候只要充分考虑用户竖屏观看习惯以及自动播放的听觉习惯，越是迎合这些习惯，广告投放和推广的效果越能获得成功。

Snapchat适合投放哪些电商品类？

如果大家做男装、女装或者生活用品类，包括家居杂货、厨房用具，甚至手机、3C类产品、美妆、个护都值得尝试。