亚马逊选品是亚马逊卖家必修的课程之一，选品的好坏决定了亚马逊店铺的生存与发展。如果卖家对于选品有了一定的选品维度就能出奇致胜。帝国速运15710788677马来西亚专线，马来西亚海运，马来西亚快线，马来西亚小包那么，关于亚马逊亚马逊卖家必须要知道的选品维度，你又了解多少？七分选品，三分运营，选择对的产品基本上别的不说，广告一推，效果就上来了，选择错的产品，你就是玩命的推送，放广告，别人没有需求，永远不买！

所以说，选品不对，工作白费，在亚马逊运营中，选品也是重中之重。那么，在亚马逊选品中有哪些注意事项与原则？亚马逊卖家不踩雷，一定要知道亚马逊亚马逊选品中的原则和注意事项！

亚马逊选品中的8大原则：

原则1：关键词搜索竞争度

原则2：品牌集中度

原则3：类目空间

原则4：销量情

原则5：价格空间

原则6：Reviews评论分析

原则7：星级情况

原则8：上架时间

那么，亚马逊选品的过程中，我们应该注意什么问题呢？

（一）Amazon的9大选品原则

1.重量不能太重 初入亚马逊的新手，从节省的角度出发，可以选择不超过500g的产品进行初次尝试。重量太大运费也很高，所以为了成本考虑，建议从轻的开始。 2.排除敏感货、危险品等品类 敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，为什么要排除呢？一方面是这些产品很多头程服务商不愿意接，可能导致运输成本增加。二是在运输途中可能会发生不安全因素，造成不必要的损失。

3.尽量不去选择需要类目审核的产品 亚马逊有些类目是不对第三方卖家开放的，如人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类。如果非要经历这些产品，必须要有一定的实力和资质。

4.新品的利润不能太低 作为小白，如果一个产品售价过低，没有盈利的空间，那么也就失去运营的意义了，个人建议起步产品的售价控制在15-35美金之间较为合适。 5.规避垄断寡头品牌的类目 亚马逊开发第三方卖家已经很多年了，导致很多有实力、有技术、有资源的先进者已经将自己的牌子做得规模非常大了，基本上处于行业垄断地位。所以小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒，找一些蓝海小类目，一样可以过得很滋润。 6.市场容量不能太小 简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小，如果连小类目bestseller每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。 7.要兼顾大小类目的排名 listing页面都有一个bestseller排名，上面是大类目排名，下面是多个小类目排名。卖家在选择产品的时候，大小类目排名都要兼顾才行。 8.尽量不选季节性或节日性的产品 在美国、欧洲，每年都会有很多的节日，如感恩节、圣诞节等等，如果节日一过去，可能会出现滞销的状况。因此，新进场的小白还是要尽量避开这种产品，尽量选择无季节、无节日特征的产品，全年可售，把选品失误的风险降到最低。 9.避免侵权因素 欧美日等发达国家对知识产权的保护非常严厉，如果你的产品出现一丁点侵权的因素，都有可能导致你的店铺被查封。所以，在选品的时候，最好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况，避免出现侵犯知识产权这类低级错误。

（二）Amazon选品四大误区

1.Review数量越多的产品就一定越好 不少卖家都会通过排名靠前的Best Sellers，在目标类目中寻找选品思路。那些Review数量多的产品，自然就成了优先考虑的对象。但这样做，真的就能选到好产品吗？   其实不然，Review数量多的产品虽然市场容量比较大，但同样的竞争也十分激烈，且不乏一些有钱有实力的大卖，中小卖家能够分到一杯羹的概率也很小。对于中小卖家来说，并非是最好的选择，我们在分析销量时，还要考虑到产品的竞争情况、成本几何、后期还有无提升空间等等。否则，在你萌芽之前，大卖就已经准备好了一百种弄死你的方法，在你小荷才露尖尖角的时候就一枪爆头。  

2.分析产品Review时只考虑差评   我们都知道，在大概确定一款意向产品时，很多卖家为了提高用户体验，会通过分析竞争对手的差评从而想办法改良产品，减少差评的概率。其实这是很片面的做法。   建议卖家除了在关注差评的时候，同时也应该查看一些好评，尤其是真实留评（shua评太明显的忽略掉），通过分析竞争对手的好评，我们可以有两个作用：一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准；二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。  

3.调研竞争对手时只考虑短期销量   有些卖家通过一段时间的调研，发现在调研期间竞争对手销量不错，并通过分析发现竞争情况跟产品成本空间等等都是一个比较理想的维度，所以盲目的认为自己选出了潜力的爆款，并且开始跟厂家下了大量的订单准备发往亚马逊仓库。  

殊不知，自己在选品的时候忽略了一个很重要因素--季节性产品。其实，有些产品是因为季节性因素造成这个产品销量在某段时间内走高。如果选择这样的产品，当季节一过，销售便会严重下滑甚至积压库存，要知道，亚马逊长期仓储费也是很昂贵的。所以，我们在选品时，一定要清楚自己所选产品有没有季节性，建议卖家在各个平台上搜集数据以确认自己所选产品的具体情况。   4.盲目自信的认为利润空间大的产品就能打造起来   一些卖家看到竞争对手某款产品销量不错，估算产品的毛利润在50%以上甚至更高，然后就自信的以为自己肯定能做的更好，想着只要把利润空间适当压低，这样价格就会凸显优势。   其实，这样的观点也是有问题的。首先，竞争对手销量已经很好了，如果拼成本价格，肯定更有优势，你拿什么竞争，如果竞争对手降价，你销售产品还要不要利润?其次，基于用户而言，竞争对手的产品的Review积累了那么多，凭什么让用户选择全新的你，就算你的价格有优势，大部分用户也宁愿多花一点钱，选择消费者反馈Review更多的产品。

（三）判断市场容量的5个办法有哪些？

判断市场容量方法一：

可以利用软件粗略估计核心关键词前三页的销量，如果是热门一点的产品，需要有5万美金以上的销售额，冷门的产品大家自行判断。

市面上的很多软件都具备这样的功能，这些软件我们也仅仅只用来参考而已，不能作为精确地参考，软件都有一定的数据失真。

判断市场容量判断方法之二：

Rank100-50000（100月均可以销售3000个，1000可以月均销售1500个，5000可以月均销售1000个，10000可以月均销售600个。30000可以月均销售300个。50000可以月均销售50个）

可以根据自己的经验根据大类目的排名就可以大致的知道竞争对手正常情况下每天到处多少单，这样也可以粗略的判断市场的容量，和目前市场整体的水平。

判断市场容量之三：

根据ARA关键词数据的可以判断出市场的整体容量，这个相对来说是比较准确的。

ARA的Amazon Search Terms数据报表，呈现的是某时段内按类目的搜索词清单，并且按搜索热度排序。 对于每一个关键词，后面列出了点击量占比最高的3个ASIN。 如果按ASIN搜索，是否就是所有卖家梦寐以求的关键词反查呢？ 可以这么理解，现在ARA是列出了Top 3的ASIN，如果列出了Top 300的ASIN（差不多是前20页了），也就是有#1 Clicked ASIN，#2 Clicked ASIN,....，#299 Clicked ASIN，#300 Clicked ASIN，如果按ASIN码搜索，出来的关键词清单，和卖家精灵关键词反查的关键词清单就很类似了。 注意，我说的关键词清单，但关键词的排序(流量权重)，就差别很大了。 打个极端比方，现在有个ASIN，B01XXXXXXX，它在卖家精灵关键词反查里面有100个关键词，但它在ARA数据里面，可能一个都没有，Why？ 因为这100个关键词中，点击量占比最高的前3关键词都没有该ASIN，因为该ASIN的所有100个关键词均排名在8-100位。 我举的这个例子，也不算太极端，因为有些ASIN不算爆款，但销量也不错，核心关键词都是排名在第2-5页（第16位开外）。 举例说明：B078T6YDCQ 这是一个给婴幼儿磨牙的手套，它在ARA数据里面有4个关键词。