一、独立站内容营销的现状

不管是独立站还是亚马逊等第三方的平台的站外推广引流无非两种方式，硬广推广和软广营销，两种营销方式并无优劣之分，只是根据不同企业不同阶段的选择。帝国速运15710788677以星快船ZIM，美国海卡，美国海派

硬广推广以Google和Facebook为代表的广告投放（也包括很多程序化的广告平台），得益于数字广告技术的发展，基于程序化的采买方式，让广告投放的颗粒度可以精确到到人的维度，每个广告买的不是媒体，而是基于媒体背后被标签化的人群画像。

好处显而易见，投放效率高，见效快。一般开户其实就可以去广告后台买量了，广告上线后几乎隔天就可以看到效果，而且可以基于数据去做优化，只要ROI可以打正，生意就可以做到可持续发展。这就是为什么市面上大家都喜欢在大广告平台上面买量做投放的原因，门槛太低了，效率又高，喜欢做做短平快生意的站群卖家以及受资本扶持不差钱且短期需要快速见到效果企业一般大部分前期大部分预算都会投入到上面。坏处其实也自然而然会产生，因为参与门槛低，随着大部分玩家都进入后，而且程序化广告的模式几乎都是竞价模式，价高者得会导致流量也随着水涨船高，因为大家卖的产品都是类似的，所以抢的用户其实都一样，就看谁烧得起，到最后发现广告效果变差，ROI越来越低。随着广告的关闭，流量也随着而停止了。

于是大家都想做软广营销来挖掘这个竞争不激烈的金矿，获取流量和用户。而软广说白了就是把产品包装成好的内容提供给读者，通过内容营销的方式让用户在看内容的过程中完成转化，且内容一般有持久性，只要内容不被删掉，在互联网上面会一直存在 就有潜在用户吸引进来。行业里面常见的内容营销渠道包括社媒，社群，论坛，网红，Affiliate，PR等等，载体也有很多，比如贴文post，信息图表，图片，视频，音频，电子书，网络研讨会，直播，折扣券等等。传播平台就是我们熟悉的Facebook,Youtube,Instagram,Tiktok,Pinterest,新闻媒体，各类型论坛，以及海量的博客网站。

软广营销的好处在于长期可持续，成本相对较低，而且其实这两点是相互的。好的产品或者内容本身自带传播属性。比如大牌的新品发布总是有很多媒体会做自发的传播，如果文章内容写得特别好甚至会多渠道转载形成裂变效应，由于文章内容长期有效且带来一定的品牌曝光和用户拉新，短期就算付费长期也会把费用给平摊。成本比较低的还有一个原因是资源的报价方式不一，有些甚至只要寄送产品就可以免费帮你做内容宣传，性价比比广告高很多。

大家都知道做内容营销好，投资回报率高，为什么做的人还是很少。这就要提到其缺点就是门槛相对还是比较高。

为什么这么说呢？内容营销一般分为PGC和UGC,首先优质的内容自创（PGC）比较难，特别是还要做本地化的内容，就比如你的母语是中文，不见得你可以写得出优秀的作文。所以大部分优质的内容还得靠UGC，也就是让别人帮你创作。找网红合作本质上还是品牌做UGC的内容。有了优质的内容（比如好的产品），我们还需要去曝光和扩散，就要有优质的渠道，市面上我们会通过网红营销和联盟营销的方式去做内容传播内容。由于资源是不可控的（跟投放逻辑不一样，只要你出价就可以买到流量是主动可控的），这种属于资源BD的方式，想要好的资源需要长时间的积累和谈判（你看得上别人，别人不一定看得上你），意味着时间长，见效慢，所以总结来说推广门槛较高，所以独立站出海真正大力去内容营销的还是少数。

那有没有一种推广方式可以兼做内容营销呢？

二、通过联盟推广来做内容营销的可行性

前面有很多文章其实有说过联盟营销的运作流程，简单来讲就是广告主通过让出一部分利润的方式做成激励的手段来吸引合适相关的流量渠道帮你做推广，实现双方互利共赢的模式。广告主通过借助联盟客的受众卖掉了货，联盟客通过推广广告主的产品获得了流量变现。联盟客的内容得到了变现他们就会不断输出更多优质的内容来满足读者的需要，实际上是三方受益的过程。

相比让中小博客主帮我们推广，更多的品牌广告主还是希望自己可以上一些大的新闻媒体网站上做一些品牌宣传，在我们印象中只有PR的形式，通过发新闻稿件的模式才有可能上，而且新闻稿件更多偏品宣的过程，如果可以带货，那就更理想了。联盟里面把这种营销方式升级为 partnership marketing,这种资源统称为Mass Media Publishers

1.什么叫Mass Media

Mass Media其实就是传统的线下报刊媒体在互联网模式下，发展为线上线下，对这类媒体公司的统称常见的Mass Media包括Forbes, Business Insider, CNN, Newsweek Vox Media, Wirecutter, Newsweek, NBC Universal,同时也包括之前线下杂志媒体，比如Hearst Magazines集团。