在过去的20年，我国电商行业可谓是百花齐放。马云，毫无疑问是这一领域最具代表性的人物之一，而阿里巴巴更是我国当之无愧的电商巨头。

电商拉动着内需促进着就业，电商在不知不觉中，已经成为了我们的生活方式，在时代的浪潮下，许多人也纷纷投身电商这一行业。

本期卖家零距离的主人公“函值”，就是万千电商从业者之一，2016年，国内淘宝竞争激烈，很多人将眼光瞄准国外电商，而同时期的亚马逊，可以说是不错的风口。

那时的函值，就决定在亚马逊，开始自己的电商从业路。以下为“函值”的本期卖家零距离的分享。（内容均为第一人称叙述）

分享纲要

大家好，我叫函值，我接触的第一家跨境电商平台为亚马逊，2016年，我在深圳跟着一个Amazon的创业团队学习。刚进入这个团队，因为大家的经验并不丰富，所以都在摸索学习。

电商许多东西都是相通的，做亚马逊为我自己后续的电商之路，打下了良好的基础，所以，关于自己的这段经历，我把自己在选品上踩过的坑，和整体的运营总结分享给大家。

亚马逊的选品，我是根据个人的兴趣爱好选的，我选是一个小众产品，叫“吉他调音器”，因为重量体积小，头程费用便宜，我那时查了一下美国市场的整体情况，发现还是有利润的。抛去佣金、头程运费等等费用，卖一个毛利也有20人民币。

关于这款产品，我有做差异化，因为产品功能基本都差不多，我主要就是着重外观差异化，但差异化不一定是优势，做了一段时间，单量一直没什么突破，于是我去谷歌趋势检索了美国Tuner的关键词指数，居然五年内一直在下降。

后来，我就放弃了这款产品，做一个市场体量不大，并且同质化严重，需求还日益下滑的品，注定是徒劳。

在亚马逊，我除了乐器市场，还做过汽配市场、户外市场...没有确定做的垂直类目，导致我大量的时间被浪费，也没有选出几款出单赚钱的产品。这是一个很大的问题，本来钱就少，这里进货，那里进货，经不起折腾。

那时，我们的团队，主要是做高客单产品的，我们选了一款产品：磁悬浮地球仪，平台上基本上没啥人卖，但是真实的需求量很大，所以，这款产品就卖的特别火也很赚钱。

尝到了甜头后，我就想着选一款质量好的高客单爆品，后来选了一款户外的露营灯，质量非常好，拿货价107人民币，亚马逊前台搜索就没有几个高客单价的。

不过，那时平台上面都是灯笼形状的露营灯，而我是棍状的露营灯。这里就犯了一个低级错误，人们对新鲜事物最开始的接受度是比较低的，许多买家搜索出来看到棍状的灯，会潜移默化觉得这不是露营灯。

于是，进的这些棍状露营灯的货立马就滞销了，这就是想要教育市场，却被市场教育的结果。当时还做了补救措施，如换品类、降价及站内CPC付费推广等等，但都于事无补。

2020年，我大学毕业出来工作已经一年了，这个时候亚马逊竞争非常饱和了，个人卖家想要入场需要投入不少，目前亚马逊的生存模式就是夫妻档和大公司，新入个人卖家只能不断的对市场进行细分再细分。

比如：我朋友就选的“手动毛刺咖啡研磨机”，产品很小众市场有需求，然后万难中找到一个香港供应商，产量极少，居然还被我朋友谈成了独家。

目前，他店铺有的产品卖70美金，有的卖147美金，卖一个147美金的，纯利润有70美元，这个SKU一天出三四单，加上其他SKU，他一天总共出5-10单，一天纯利润也有1500-3000人民币的纯利润。

当初和我在16年一起做的朋友，也有卖小众高客单市场的，做得也很不错，16年那波和我一起入场的几个人，现在年营业额基本都是千万以上了。

其实，我清楚的知道，做电商，去细分出来一个有需求的小众市场，并找到合适的供应商有多么的困难，这种方式对于提高个人的运营水平其实没啥帮助。

市场越成熟，这样的小众产品的机会就越少，如果团队来做的话，就对资金实力要求高、对运营实力要求高、对供应链实力要求高，我实在是比不过。

后面了解到东南亚跨境电商市场，我看了一下整个大环境的数据和分析，了解了一下Shopee和Lazada平台的发展历程，发现确实比较适合我，于是在2020年，我就决定来做东南亚跨境电商了。

决定做东南亚跨境电商后，我决定到合作伙伴的公司做运营，我运营的是Lazada跨境店铺，先熟悉整个流程，合作伙伴公司主要做的是精品模式。

类目主要是做小家电类目的，我靠着之前亚马逊的选品思路，一上来就想找数据分析软件，后面才发现，数据软件对我的选品没有很好的作用，Lazada数据封闭，抓取的数据实在有限。

后来，我就自己琢磨选品，虽然是跨境店铺，但是我选品还是效率比较低的，我一个月上架了10个SKU，8个出单，1个持续出单，1个滞销，后台操作还算熟练。