亚马逊卖家中心（Seller Central）的数据报告包含库存、订单、退换货、广告投放和税款缴纳凭证等关于卖家的一切信息，本文将带领卖家们深挖Seller Central后台数据，帝国速运15710788677美国FBA海运，美国美森快船，美国盐田慢船，美国海卡，以星快船ZIM拨云见雾，直戳如何提高销量痛点。5大要点如下：

1.如何筛选付费广告（Pay Per Click，PPC）产品；

2.零转化或低转化的产品如何优化；

3.如何查看店铺的总体情况；

4.关键词项下畅销产品相关信息收集；

5.优化；

1.如何筛选付费广告（Pay Per Click，PPC）产品；

亚马逊的付费广告能带来立竿见影的成效，但什么样的产品能最大限度地放大付费广告的效用呢？通常来说，曝光量少，转化率高的产品就非常适合PPC，给产品一些引流助攻，能达到事半功倍的效果。

卖家们打开Seller Central，点开业务报告（Business Reports），如图示。

Business Reports从不同角度展现产品的销量和流量数据，但仅包含有销售记录的产品，而非整个库存。数据乍一看会有些混杂，卖家们逐个排查的方法就是点击按ASIN查询（“By ASIN”）。

“By ASIN”有3个导出选项，分别是：

1.销量和流量明细（Detail Page Sales and Traffic）—一应俱全，一网打尽；

2.按父项查询销量和流量（Detail Page Sales and Traffic by Parent Item）—如果产品有很多颜色，尺寸的变体，这个查询方式有助于卖家整合系列产品的绩效表现，比较宏观；

3.按子项查询销量和流量（Detail Page Sales and Traffic by Child Item）—分别查看变体，利于逐个推敲；

“By ASIN”报告里包含参数：

在筛选适合PPC的产品以前，有必要先了解一些需要用到的参数：

·Sessions—在卖家设定的期间范围内，产品详情页面的访客数量；

·Session Percentage（以下称SP）—请在这个参数下面划重点。Session Percentage指的是访客购买产品/浏览的比率，比值越低，产品获得黄金购物车的可能性就越小，listing权重也越小；

·Page Views/Page Views Percentage—页面如果被同一访客重复浏览会体现在这个参数上。当然，Session Percentage的参考价值更大一点；

·Buy Box percentage—产品停留在黄金购物车的时间；

·Units Ordered—卖家账号而非整个ASIN的产品订购数量（卖家之间共享黄金购物车的情况需分别考虑）；

·Unit Session Percentage（以下称USP）—单位产品的转化率，数据报告里最重要的参数；

·Total Order Items—订单数量，如果消费者一次下单多个产品，这个数值会低于出货数量；

实战演练环节：

请看第4排蓝色框框住的数据，在设定的期间内，详情页访问量是48，1.41%的消费者完成了购买，USP的数值是8.33%，这个转化率十分可观。产品的SP值较低但USP较高，说明产品的后劲和潜力都在，只是因为曝光拖了后腿。广告的作用能在这类产品上发挥得淋漓尽致，卖家需为访客点击广告买单，但在高转化的前提下，卖家们的钱是花在刀刃上的。也别忘了给产品添置拉高曝光的关键词（后文将涉及）。

2.零转化或低转化的产品如何优化

通过筛选前文提到的“By ASIN”的数据可以看到那些曝光量高但是转化率很低产品。如图示，查阅产品详情的次数达到924，但却只售出了2件，转化率仅有0.22%。

低转化率意味着问题出在产品详情页上，卖家们应该考虑如何“借鸡生蛋”，利用好原本高的曝光，优化产品详情，带动销量。值得注意的是黄金购物车的占有率是84%，所以这里存在竞争，但竞标对手只有一个的可能性很大。如果没有更改产品信息的权限，那么联系其他卖家是值得一试的选择。

3. 如何查看店铺的总体情况；

重新回到“Business Reports”，这次按日期导出数据（“By Date”）。

与“By ASIN”的差别在于，卖家可以利用“By Date”数据制作图表，横轴固定是日期，纵轴则自定义添加数据。（如下图所示）