越来越多的卖家们意识到自己不能在亚马逊上孤注一掷。帝国速运15710788677日本专线，日本佐川专线，日本佐川小包，日本佐川自发货小包，日本专线一单到底查询！

尽管亚马逊巅峰王座的位置目前无人能撼动，但近年来新兴电商渠道的崛起带动多渠道运营模式的兴起。沃尔玛，作为传统零售巨头，2020年5月正式宣布其“2小时内送达”服务的上线（配送范围和参与的产品参照具体门店），同年推出沃尔玛物流，两个大动作无疑是在向亚马逊宣战。但随着亚马逊卖家们快马加鞭转投沃尔玛的怀抱，部分卖家竟然发现自己“水土不服”，总是在错误的时间做出错误的决定，在入驻初期狠狠地栽了跟头。那是因为他们都犯了同样的错误，大致都有以下几点：

1. 生搬硬套

同是线上购物平台，套用运营策略难道不是稀松平常的事儿吗？为什么在亚马逊和沃尔玛身上就这么难兼容？卖家们小小的眼睛里装满大大的疑惑。

事实上，不管从消费习惯，系统算法和卖家入驻条件来看，细化到关键词的设置，影响listing权重的因素，两个平台的“脾性”都不尽相同，一套模板操作是研究不透彻的表现，沃尔玛卖家们要懂得“入乡随俗”。

2. 用亚马逊物流配送沃尔玛订单

沃尔玛三令五申，禁止卖家使用亚马逊FBA配送平台订单，部分卖家还是想钻空子。这里还是不建议卖家们冒险，当然对平台政策置若罔闻的卖家也不在少数。小编这里也带卖家们复习一下沃尔玛的声明：禁止卖家使用FBA或任意第三方的物流服务配送沃尔玛订单，类似行为会引起消费者困扰，损害沃尔玛利益。

类比刑法中的“空白罪状”，这项声明甚至辐射到亚马逊物流的相关规定，违反任意一方条款的行为都将导致系统自动取消订单，卖家也可能面临警告，账号冻结，甚至禁号等不同程度的处罚，毕竟谁也不愿为卖家借花献佛的行为买单。

3. 库存告急

只顾着“独宠亚马逊一人”的卖家自然是照顾不到沃尔玛账号的情况，有时甚至连库存清零了都没察觉到。“双管齐下”还是“顾此失彼”全在卖家们一念之间，即使是试水的心态也要保证店铺最基本的运作。

4. “野蛮生长”

无广告投放，无listing优化，无2日内送达服务，无新增review，卖家听之任之，后果可想而知，卖家们已经投入了金钱成本，时间成本也要跟上才能看透这个平台到底适不适合自己。

#亚马逊和沃尔玛的差异

亚马逊和沃尔玛一直视彼此为死对头，但仔细研究就会发现沃尔玛的大步迈向电商领域走的却是和亚马逊不一样的路子。可以粗略地归结为：

1. 消费人群

亚马逊每月的活跃用户在2.06亿左右，而沃尔玛是1.32亿，市场体量上来说，亚马逊胜；亚马逊平均每个卖家有近千的用户访问，但在沃尔玛，平均每个卖家能斩获数以万计的客流量（数据源来自Teikametrics/Walmart的线上研讨会），从这点上看，沃尔玛胜。

另外，从消费人群年龄分布来看，到哪儿都是消费主力军的00后在亚马逊和沃尔玛这儿依旧是“顶流”，有意思的是，沃尔玛将近一半以上的线上消费者都来自中高收入人群，家有儿女，但实体店又是另外一番风景，消费者主要来自低收入家庭。

2. 卖家准入门槛

亚马逊的入驻门槛很低。著名的“飞轮理论”，即吸引大批卖家入驻营造市场竞争的氛围，卖家们互相压价终将收益的会是消费者。如今，全球有超过830万亚马逊卖家（尽管活跃卖家只有200万），第三方卖家每年为亚马逊贡献超50%的营业额。

反观沃尔玛的入驻条件就显得严格得多，美国卖家想要入驻本土的沃尔玛线上平台需要具备相关工作经验，并具备为消费者提供优质服务的能力。

沃尔玛的官方发言人Alicia Definis在上述研讨会中也提到，沃尔玛招募卖家入驻讲究“门当户对”。截止目前，沃尔玛线上平台的卖家数量大致是3.5万。

3. listing

UPC（商品统一代码）对应的是亚马逊的ASIN，是沃尔玛的商品识别代码。每款产品卖家都需提供UPC，假设有卖家从黑市买到被GS1登记在册的UPC，而且该UPC已经被其他沃尔玛卖家上传给平台审核，那么同个UPC项下就可能出现完全不同的产品，造成系统混乱，届时，卖家需要递交正确的UPC代码请求平台变更（总而言之很麻烦）。

另外，两个平台的类目分级也存在不小的差异，直接找一个“跑步鞋”现身说法：

亚马逊—Clothing, Shoes & Jewelry > Men > Shoes > Athletic > Running > Road Running；

沃尔玛—Clothing > Shoes > Men Shoes > Men Sneakers & Athletic > Men Running Shoes & Sneakers；

看标蓝的部分，亚马逊重视产品的review和其是否支持2日内送达的Prime服务，而沃尔玛列出的筛选要条件是：是否支持2日内送达，其他配送服务以及产品的颜色，尺寸等参数，两者都是根据消费者检索和筛选产品的习惯来设置类目分级，也可以供卖家们学习参考。