跨境选品-顺水推Joe：趋势选品专题（四）

一、市场趋势研判与供需挖掘：

1、 需求的源泉：

近一两年，生长灯在亚马逊上的搜索量持续攀新高，帝国速运15710788677澳洲专线，澳洲小包，澳洲虚拟海外仓发货，澳洲自发货小包，澳洲专线小包这意味着消费者在计划着种植比大麻更多的正常植物。尽管是非法种植，但也为这类产品建立起了广泛的消费市场及供应商的基础设施。由于基于LED的成本较低，以及消费者对细分市场产品的意识增强，它们现在已越来越多地用于更多的室内合法种植产品上了。例如“生长帐篷”、“生长套件”等的搜索和销售均在上升。作为打击非法种植的迹象，“种植杂草”的搜索一度攀升，其中搜索“种植西红柿”的搜索量甚至超过它，这不仅保障了室内植物的健康，同时解决了很多疑难问题，这就为更广泛的使用生长灯奠定了基础，有点类似于GPU市场，绘图游戏为硬件创造了越来越多的市场。生长灯也催生了许多新的蓝海市场，如下：

2、 市场趋势概况：

这就是：蘑菇生长套件。

生长套件特别适合蘑菇使用，很多杂货店在销售食品的存货方面会受到限制，因为他们本身是需要选择可以快速销售的食品，但当产品会迅速变质时，这种细分长尾产品就很难保持库存并销售了。

但是蘑菇生长套件的有效期很长，卖家不仅可以让消费者回到家再开始发生蘑菇生长的事，同时可以降低运输成本，而这也意味着卖家可以在这种充满异国风情的室内种植体验上获取更多的利益。

与其他植物生长相比，蘑菇的体验更为丰富，因为蘑菇具有一个关键的优势：蘑菇开始生长后，生长的速度非常快，高峰时间，它们的大小可以每天都翻倍，一批新鲜种植出来的蘑菇在视觉上是非常引人入胜的，一些供应商把这种种植体验发照片到Instagram上，激发了很多的用户需求。拓展一下留给读者们一个思考：如果发到TikTok上会怎样呢？

3、 市场容量与竞争状态：

（利用工具调研产品销售总量和竞争对手数量）例如：在亚马逊平台，该产品进入哪个细分类目很重要，其中有5个类目可以选择，但最优类目是哪个？必须进行数据分析和筛选。比如该产品5个类目数据相比较后，蔬菜种子类目的新品活跃度、品牌集中度、卖家集中度，FBA和FBM及自营比例、月总销量、进入门槛、跟卖情况等都具有相对优势，但有一点很重要，需要美国本土账号经营，这是门槛也是机会。

4、 目标用户需求挖掘：

（根据用户好评罗列消费者的共性需求，依据差评罗列未被满足的需求以形成差异化竞争优势）

5、 成本及利润核算：

依据需求完成产品的供应成本，并提供满足需求的价值，以确定合理的利润空间。

6、 核心关键词：

用户需求关键词主要集中在一个核心词。

7、 文案制作：

围绕关键词的相对集中性进行搜索引擎分布，文案、图片及视频内容依据上面第3、4点进行卖点的突出表现，从营销角度让产品带着卖点出生，实现定位与精准流量的匹配。

8、 PPC策略：

在自动广告识别后，可以开通手动精准关键词投放，预算和竞价根据实际文案进行分层分级制定。

9、 可行性调研完成，按照新品打造流程，制定运营时间节点计划执行表，一个产品的运营策略确定后，执行计划就是完成目标的保障，并在运营执行过程中进行监督和调整，以保证新品的完整打造。

二、用户群体需求拓展：

市场是由目标用户群体组成，在以上产品的市场实现过程中，为用户群体拓展需求产品，可以延伸到其他室内菌类生长套件等成品销售。

消费趋势并不是昙花一现，卖家可以考虑搭建自己的品牌，优化排名给产品引流，并利用主流社交媒体带货，比如TikTok短视频带货就是一种趋势。

以上内容如果对您有帮助，不妨点个小小的关注，或者把它分享给其他人，也欢迎大家在下方留言，TikTok短视频带货或其他亚马逊运营策略，选品Joe语都会一一回复。

（来源：选品Joe语）

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