小众产品是不是不适合投放Facebook广告？为什么投放Facebook广告无效？其实有很多小众产品客户都会有这样的困惑，觉得自己的产品对于Facebook广告来说太过于小众，以至于投入很多却不见成效。

因此，我们需要做的事情就是通过适当的Facebook广告定位来吸引他们的目标受众，并促使他们完成购买。

▌项目背景

2018年，我们的客户H*******（一个集LED灯具研发、生产、销售于一体的科技公司，主要在亚马逊，ebay，shopify三大平台进行销售。我们在LED灯具领域拥有将近10年的研发制造经验，并获得一些国际认证。）告诉我们，他们投放了几个月的Facebook广告，希望促进他们Shopify网站上的销售，可是始终都没有什么效果。但是他们对于目标受众（美国电工和承包商）仍然充满了信心。

因此，我们需要做的事情就是通过适当的Facebook广告定位来吸引他们的目标受众，并促使他们完成购买。

▌项目挑战

① 页面没有本地化，且发布的内容与产品和品牌的USP（unique selling point）没有关系。

② 现有的广告投放按照增粉和流量广告的目标投放，销售业绩有限。

③   销售数据很少。

▌解决方案

确定目标

据我们的了解该产品几乎没有竞争，所以获得成功的关键在于正确的定位。

确定受众

H*******提到“电工”和“承包商”，我们利用Facebook的受众特征定位查找了以“电工”和“承包商”作为职务的人，为了达到更好的广告效果，我们对受众范围进行了进一步的缩小，缩小到对LED照明感兴趣的人。结果我们马上就被受众发现了。

扩展目标

尽管我们已经看到了一些效果，但我们并没有就此止步。接下来，我们使用Facebook的受众见解工具找到了更多的相关兴趣作为接下来的扩展目标。一旦你输入了受众群体的地理位置、年龄、性别等，就可以通过Facebook Insights来查找有关受众群体的更多信息。在这种情况下，你可以找到受众群体的一些特定兴趣爱好，但并不是所有的兴趣爱好都可以使用。

“页面喜欢”标签是Facebook广告客户需要重点关注的，因为其中许多页面都可以作为Ads Manager的兴趣目标。

开展广告

在活动开始后，网站上的Facebook Pixel终于开始看到一些流量，更重要的是产生了订单。一旦每个Facebook Pixel事件（PageView，ViewContent，AddToCart，Purchase）达到100次触发，我们便使用事件的“自定义受众”启动了1％相似受众。（这个操作有点技术性——是Facebook Pixel和LookalikeAudiences上的一些资源）。

在定位效果良好的情况下，我们接下来要做的就是通过重新定位来创造更好的结果。我们开始以优惠券5-10％的价格向观看过网站上特定产品的用户投放广告。这些广告集的广告投资报酬率非常高，并在第一个月内将整体广告投资报酬率提高到7.81！

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