一、广告优化的目的

我们优化广告的目的，就是用尽可能少的广告花费，帝国速运15710788677美国海外仓，美国海外仓退货贴标，美国海外仓中转仓储，美国海外仓一件代发服务产生更多的销售额和利润。那么我们怎样保证广告的花费在整个利润中占据更合理的比例呢？这时候我们得先来了解一个指标，那就是广告目标ACoS。

所谓广告目标ACoS，就是期望广告花费占总销售收入的比例，或者说预期销售额中多少金额可以作为预算投放到广告推广。而推广预算是由整体运营策略决定的。

二、如何确认目标ACoS

1. 确认广告的盈亏平衡ACoS：即把广告销售产生的利润全部用于投放 。

2. 其他考量因素：

• 非广告流量出单也会产生销售额和利润，根据ASoAS*（广告销售额占总体销售额的比重）判断有多少实际利润空间可投入广告，适当增大目标ACoS值；

• 如有类似产品历史数据，可进行参考；

• 广告设置时机：初期需要积累数据，可以适当多投入，设置稍高ACoS目标，再逐步往下优化。

注意：

（1）ACoS目标不是固定值，根据产品定位和生命周期不同，相应变化；

（2）ACoS与销量有一定正相关性，ACoS目标不能设置过低，导致产品无广告销量。

三、目标竞价计算公式

竞价=目标ACoS × 单品售价 × 自然转化率

详见下图：

为了更好地理解，我们举一个例子：

首先假设目标ACoS为25%，产品售价为40美金，自然转化率为5%。按照目标竞价计算公式，得到每产生一个销售，广告期望投入10美金，每一个产品的销售需要点击20次，每个点击产生销售额为0.5美金，当竞价等于每个点击产生的销售额，正好达成目标ACoS，即经营目标。

注意：

（1）ACoS和竞价成正比，考虑到ACoS上浮空间等原因，这里建议增加40%——50%作为默认竞价，以获得竞价优势；

（2）默认竞价：0.5 x (1+50%) = 0.75美金。

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