在2020年疫情打击、市场萎靡的环境中，帝国速运15710788677外贸仓储代发货，仓储代打包，深圳外贸仓储服务

lululemon作为小众运动服品牌，其股价一路高歌猛进，

截至2020.12.4，lululemon总市值仅次于Addidas和Nike，

全球运动品牌排名第三，堪称瑜伽服中的“劳斯莱斯”。

 

lululemon作为加拿大第一专业运动品牌，主营瑜伽服，

不打广告，不请明星代言（其实还是有的，但是真的占比很少）

而同品类产品单价却比Nike和Addidas要高一倍？

它是哪里来底气？

深耕垂直领域逆袭运动市场，

除开品牌过硬的产品质量和时尚设计感，

独特的社区营销模式精准覆盖核心目标用户，是它成功的关键。

更是我们可借鉴学习的重点。

 

独创性的营销模式：体验式营销+品牌大使（KOL）

自品牌诞生以来，lululemon就和“瑜伽”进行捆绑，

但早期瑜伽本身的市场范围不大，

其品牌基因注定与传统运动品牌营销模式有所不同。

传统的品牌营销策略：知名度→美誉度→忠诚度，

lululemon却完全相反：小众圈子→注重体验和产品质量→扩大知名度。

 

 

 

当时的瑜伽行业里没有头牌（流量明星or英雄）可以做品牌推广，

lululemon实行了“品牌大使计划”，

范围从著名的运动员到当地的红人如瑜伽士和私人教练都有涉及，

lululemon为其提供免费产品、拍摄海报并把他们的信息放到官网，

在这整个合作过程中，

lululemon为当地KOL提供的免费产品、曝光量和知名度，

（是不是和anker如出一辙，具体请看业界大佬Anker是怎么做YouTube红人营销的？）

能初步建立起KOL对品牌的忠诚度，

促使KOL自发的在自己的渠道及粉丝圈子宣传lululemon，

在如此紧密联系过程中，双方影响力不断的拓宽与转化，

形成双赢的良性循环。

 

从贩卖产品转为贩卖生活

lululemon非常重视品牌形象的营造，

会确保挑选的KOL价值观与品牌保持一致，

在不同城市和文化中营造一个统一的形象，

给消费者描绘一个非常一致的理想生活状态。

曾任品牌CEO的帕德文说道，

“我们并不致力于打造潮流爆款，而是制造情感联系。”

打造独属于自己的小众圈子，获取更多信任感、死忠粉和口碑传播，

打造品牌私域流量，使消费者心甘情愿为其买单。

 

lululemon可谓是利用KOL进行精准营销的鼻祖之一。

现今，lululemon在Youtube、Instagram、微博和微信等国内外知名社交平台拥有众多忠实粉丝，

上到有过亿粉丝的明星超模，下到各行各业、各个年龄段的普通人，

都会自发的分享着自己与lululemon的运动生活。

 

2020年疫情爆发后，

lululemon线下体验式营销受阻，但线上方面持续发力，

通过和更多的KOL和平台合作，

将线下热汗社区活动搬到线上，

推出线上免费瑜伽、普拉提等课程和直播内容，

分享时尚舒适的居家运动服饰…

让全球各地正在居家隔离的人加入到这个社群圈子，

扩大影响力，让消费者之间的情感联结也得到进一步强化，

lululemon市值经过短暂下滑后迅速上升。

私域流量的作用被lululemon发挥到了极致

随着lululemon合作的KOL范围越来越广、身份也更加多样，

lululemon借助极其发达“社群文化”，极快的渗透到各个圈子，

做大私域流量池（常说的引流），并和潜在消费群体之间建立信任关系，

以这个信任关系做背书，大大提高ROI。

 

总结

准确定位市场与品牌形象，痛击消费痛点

lululemon创立之初，并不一昧趋同。

在运动品牌服饰多以男性为主流消费市场的大环境下，

把女性瑜伽作为切入点，分析消费心理，

以过硬功能性、高级品质感、强烈时尚属性，构筑坚固的产品壁垒。

制定科学的的营销模式，通过KOL实现引流

区别于其他运动品牌，lululemon不是为卖而卖，

而是利用符合品牌价值观的KOL对粉丝的影响，

打造圈子文化，让运动成为社交工具，

建立品牌私域流量池，实现精准且高效的引流，产生更多裂变。

 

作为一个运动生活品牌，lululemon宣传形式更多样

展现形式：

1、服饰开箱和试穿

2、出健身课程和直播

3、分享日常生活运动视频或照片

4、线下健身活动（瑜伽、冥想等）

5、更甚的有口头安利

…

lululemon旨在打造一种生活态度，

在对外合作上不局限于展示产品，

而是通过更多形式渗透到更多用户群体中去。

 

粉丝数量不是合作关键

lululemon会在运动和健身圈选择符合自身价值观的KOL，

其中很多都是几万、十几万，甚至有的是几千几百，

但是这些人的粉丝粘性更大，

与用户的距离感更少，

更能潜移默化的影响着他们的生活方式，

最终转化为品牌的忠实粉丝。

 

（来源：CaCa教你找网红） 

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