加拿大DTC珠宝品牌Mejuri创立于2015年，它并不是传统的珠宝品牌，其成功策划出了打破行业传统、砍掉了经销中间人、在珠宝领域开创“drops”的先河，帝国速运15710788677美国专线小包，美国专线，美国小包、美国专线USPS，美国虚拟海外仓专线，美国USPS虚拟海外仓专线并建立了一个强大的女性赋权社区。

在层层解构Mejuri后发现，它的成功与其采用的营销法则有着极紧密的联系，本文总结出了七大营销攻略供卖家参考借鉴：

-与KOL合作，提高品牌曝光

-倾力打造良心定价的品牌形象

-颠覆珠宝送礼“老传统”

-(每周)推出限量上新，饥饿营销

-独特的产品可视化策略

-“模特同款”模式下，AVO（平均订单价）的提升

-建立围绕客户幸福感需求的社区驱动型品牌

1.与KOL合作，提升品牌曝光量

信息为王的时代，社媒渠道是消费者发现新品牌的主要渠道之一，而汇集渠道流量在手的KOL，就成了要进行推广曝光的品牌和卖家不可错过的合作对象。

Mejuri很早就洞悉了这一点，在品牌推出早期，就曾试水KOL合作，且从效果来看，这条路并没有走错。

其品牌创始人之一Noura在接受福布斯采访时，曾表示Mejuri算的上是和一批KOL一起成长起来的DTC品牌，早期的合作计划让Mejuri与这些KOL建立了非常真实且牢靠的合作关系。相较而言，现在的KOL推广营销的竞争比以往更为激烈。“所以在正确时间入局的Mejuri已经和很多影响者建立了关系，且还在深化与他们之间的关系。”

实操参考

与KOL合作进行推广营销可以提升品牌的曝光量。但这一营销手段是有很明显的先发优势特点的，越早入局，ROI可能就越大。因此，现阶段，品牌可以尝试在TikTok饱和之前进行推广及广告投放（TikTok上的KOL增长空间还很大）。

虽然有专业的代理商和MCN机构可以帮助品牌和卖家驾驭KOL营销，但卖家其实还是可以与内部团队进行高效协作。

在实操方面，初始阶段时，品牌可以先确定自己所在品类相关的50位左右小KOL并与之联系，在联络对方时，品牌可以向他们寄送免费产品以换取其为品牌发帖曝光的机会。在此过程中，品牌要注意互动感及转化渠道（使用自定义代码区分订单线索来源，即从何渠道进入销售漏斗）。虽然这是一个非常耗时的过程，但却是品牌前期获得曝光的好方法之一。

2. 倾力打造良心定价的品牌形象

包括Casper、Warby Parker、Vincero在内的很多DTC品牌都通过“砍掉中间人”的手段以在蓬勃的市场中找到自己安身立命之地并建立起属于自己的商业帝国，Mejuri也不例外。作为拥有工程学位的第三代珠宝商，Mejuri品牌创始人之一的Noura深知珠宝业的水位深浅，并一把抓住了其间蕴含的商机。

在福布斯对Mejuri的报道中，有这么一句话——“Mejuri翻开了珠宝商业模式的剧本，但却取消了传统的珠宝溢价的定价方式，并引入了一种新的珠宝定价策略，即，将珠宝饰品作为日常奢侈品来看待。”

而我们发现，Mejuri的有趣之处在于，品牌在整个营销漏斗中采用了不少“公平定价”的故事，并以此为文案撰写方案来引导购买——

免责声明：以上"美国专线小包每周上新，复购40%！DTC珠宝品牌Mejuri“出圈”"内容和图片来源于网络，本网站转载仅为传递更多行业信息和交流之目的，著作权属原创者所有，如有版权问题请联系网站管理员删除