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上篇文章,我们和大家讲了该如何去备战Lazada的大促活动,其中分别说了:大促的时间布局、大促的活动报名以及基本的运营策略。帝国速运15710788677英国海外仓,英国海外仓贴标换标,英国仓,英国仓代发,英国海外仓代发,英国海外仓仓储服务
但是,大促这块的广告投放技巧也是十分重要的,对于平台大促活动,广告这块也要好好的运作起来,大促结束,广告也要进行适当的调整。
那么,在大促期间,广告到底该如何去投放?大促结束后,运营策略又该进行怎样的调整?今天的内容,将为大家对这两个问题进行分析解读。
1、大促广告优化技巧
以下为一位Lazada平台卖家,分享的大促活动广告投放策略。该卖家主做市场为马来西亚;商品小众,为灯具下的一种细分类目;店铺流量的主要来源为广告。
大促前期
▍直通车
标准推广+智能推广,比较二者推广效果优劣;保持账户余额充足,平均每两天充值一次,避免缺少广告费,广告停投;投放有销量、评价的商品。
有转化的商品加入以“流量”为目标的活动中,获得更高的点击曝光,为店铺和其他商品进行持续性的引流。(直通车在设置时,可选择以“流量”为目标或以“销量”为目标)
▍超级联盟
活动设置为“无结束日期”,避免由于到期导致广告停投;全店佣金6%,该卖家没有使用最低的4%佣金;大促前两周开始,无销量商品增加额外佣金6%,也就是12%的佣金,并设置结束的日期为大促活动的前一天,充分为大促蓄水。
▍超级推荐
提前三周创建计划,充分蓄水;所有活动设置为智能推广;活动预算充足,每日可支撑250个点击。
大促开始
▍直通车
活动设置为“无结束日期”;提高活动的预算,大促前预算为10RM/天,大促开始三天的预算调整为80RM/100RM/150RM保证整天流量不间断。
大促期间的预算需要调整至足够支撑一天的流量,因为晚上的流量最高,以此确保不会错过流量高峰;大促活动全部设置标准推广(手动推广),关键词的出价高于系统推荐。
关键词屏蔽大词,选择精准的长尾词,相关度高。这是因为这位卖家的产品小众且冷门,如果用大词,引进来的流量会很少而且不精准,所以卖家需要根据自身店铺商品的特性做相应调整。
▍超级联盟
无转化/低转化商品额外佣金持续至大促后(清库存),商品额外佣金率2%—3%,主推新品额外佣金率增加至25%。对于此位卖家而言,商品的利润可以去支撑高的佣金率,不同卖家视自身情况而定。
▍超级推荐
高客单价(均价RM200+)商品大促当天额外创建新Campaign,设置无结束日期,并且,每日预算可以支撑100个点击量。通过此种方式,去提升店铺高客单价利润款的销量。
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