关于亚马逊广告，之前我也写过几篇文章，基本梳理了一下亚马逊CPC广告的一些运营思路。

没看过的卖家可以去看一下这几篇文章：帝国速运15710788677电商仓储外包，电商小包代发，国际电商代发，国内代发

亚马逊卖家如何更大发挥广告的作用，降低Acos数值

对亚马逊站内广告的详细解读（收藏）

但是在卖家的实际运营中，仍然有很多新手卖家存在很多的疑问。

我每天都会在私密圈内回答大家提出的各种亚马逊运营问题，关于广告的一些基础问题，还是非常多的。

今天我们就拿出一篇文章，专门把这些问题给大家总结一下，希望看完以后能对你的运营产生一点帮助。

1、为什么我的listing没有广告资格？

很多新手卖家会问，我的产品刚刚上线，想做广告，但是发现没有广告资格。

这个是亚马逊的广告门槛问题，原因有很多。

没有购物车的产品，建不了广告组。

没有库存的产品，建不了广告组。

一些限制类目，比如成人用品等等，建不了广告组。

其实，如果你的产品无法正常创建广告，只需打开广告组的创建页面，把鼠标放在后面的小三角上，自然会显示出广告无法创建的原因是哪些。

如图所示：

2、为什么我的广告Bid竞价已经很高，广告却依然排不到前面？

这个问题要从两个方面考虑。

第一，广告竞价是相对的，你不是跟自己比，你是在跟整个类目的卖家在比。

举个例子，如果系统的建议竞价是1美金，你出到2美金，你以为竞价很高了。

但是如果你的对手都是2.1美金呢？你还会排到前面去吗？

第二，亚马逊的广告系统，虽然竞价是影响广告排位的主要因素，但是排位因素绝不仅仅只有竞价高低这一条。

亚马逊还会综合考虑listing的转化率、点击率、历史销量等等因素。

一款垃圾产品，即便竞价出到天上去，亚马逊也不会把它排到前面去。

3、“Customer Search Term” 与 Keyword 有什么区别？

在下载的广告报表中，有一栏“Customer Search Term”。

这就是“客户搜索词”，就是客户是通过搜索某些特定的词点击进入你的广告位置的。

那么，这个“Customer Search Term”与我们平时所说的Keyword有什么区别呢？

其实没有区别，只是叫法的不同。

Keyword是你自己为listing设置的关键词，众多的Keyword就组成了你这个listing的关键词词库。

Customer Search Term是顾客自己选择的搜索关键词，是顾客的主动选择。

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