2021跨境贸易风口正盛，新外贸、数字外贸的外衣下，跨境B2B可观的增量市场不仅水大鱼大，还在鱼多浪急的新潮中，推高行业线上线下双向融合纵深发展、大跨步造富。帝国速运15710788677英国海外仓，英国海外仓贴标换标，英国仓，英国仓代发，英国海外仓代发，英国海外仓仓储服务

当下的外贸出口已经不仅仅是单纯的渠道之争，而是新旧零售模式下的速度快慢和服务质量的大比拼。对于深耕其中的玩家和买家来说，受限的贸易条件下，他们都愿意为一个能够快速配对全球市场供需、多样化的跨境采买服务而买单。

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B2B数字新外贸成增长引擎

今年一季度，中国货物贸易进出口总值8.47万亿元人民币，比去年同期增长29.2%[1]。其中，出口4.61万亿元，增长38.7%；进口3.86万亿元，增长19.3%；贸易顺差7592.9亿元，扩大690.6%。

跨境电商延续去年良好发展态势的同时，跨境B2B作为另一种新兴业态，也成为外贸稳增长的主要引擎之一。接下来的几年，全球B2B电商交易量将大涨。DHL快递白皮书指出[2]，预测未来几年B2B电子商务市场将迎来强劲增长，中国创业者有望在政策推动下更好迎接产业变革。到2025年，B2B领域内供应商和买方之间80%的销售互动将在数字化渠道中进行。

这一点，从中国产业带集体“触电”抱团出海、积极布局线上渠道的动作中，也可初见端倪。依托互联网和数字化贸易等先进技术，从沿海逐渐延伸到内陆中西部地区，大批传统外贸企业搭载上了B2B新外贸的顺风车。如「贸发网采购」平台，通过全球商贸的多年沉淀，不断重塑线上线下互通的外贸业态结构和跨境生态圈，帮助数以万计的供应链卖家吃到全球市场的新红利。

报告称，数字化的持续发展和消费行为的不断改变不只推动了B2C电子商务的发展。2019年，在疫情暴发前，全球B2B电子商务网站和市场内的交易量业已增长18.2%，达到12.2万亿美元，超过了B2C行业的市场规模。疫情加速了数字化的发展，到2027年，全球B2B电子商务交易量预计将达到20.9万亿美元[3]。点击快速了解

水大、鱼多，什么是跨境B2B的背后增长动能

庞大的风口下，自然玩家云集。可是细究跨境B2B之所以能够在短时间内占据全球贸易格局的高地，几点因素是推动其大跃进增长的背后动能。不容忽视，甚至于你们能够利用它适应变革、快速获益。

什么是增长动能？

外贸大方向对了。全球疫情新常态下，当前的外贸出口并没有像早前人们所预测的那样“持续触底”，稳中有升的大反弹反倒让中国外贸出口呈现出了百花齐放、百家争鸣的繁荣景象。海外各国与有序复产相悖离的防疫现实下，中国供给在全球的结构性地位不降反增，大批中国制造遭海外买家疯抢。

线上采买习惯被加速养成。自去年起，全球电商渗透率大幅提升，消费者线上消费习惯被不断强化，采购需求大幅度增加。线上采购趋势不可逆转，大批在线下采买的买家群体集中涌入头部社媒平台、跨境电商平台以及Tiktok等移动应用APP中。不断上涨的线上采买群体，无疑为跨境B2B释放了出单机遇，且碎片化的B2B小额批发零售的市场潜力还在持续扩大。

数字新外贸，链接全球市场。2020年3月，一项针对全球B2B决策者进行的调查结果指出，40%的制造商与41%的分销商表示，他们超过60%的收入是通过B2B线上渠道获得的[4]。

一方面，跨境B2B平台大投入用于完善外贸通路基建以及线上化和移动端应用，使得跨境电商的线上化成为B2B外贸增长的主要支撑点。另一方面，自2020年其，“外贸新基建”将国内数字技术应用的创新优势推广成为国际竞争优势，如扩增跨境电商B2B出口监管试点以及增列海关监管方式等，通过全链路的国际跨境贸易服务基础设施建设，支持外贸新业态的发展，不断助推中国制造转型升级实现外贸的线上化、数字化。

如此一来，由传统线下搬至线上的跨境B2B让每个参与到外贸的卖家降本提效，甚至在更高效触达全球买家、满足市场供需的过程中，推进中国供应链、产业价值链向高端服务市场继续攀升。而这一过程，正是中国制造提升出海质量，布局品牌化出海，提升国际市场竞争力的快车道之一。

新风口“浪急雾重”，怎么网罗最大化红利？

站在2021年回看过去一年，外贸B2B同步发力跨境线上赛道的策略已经奏效。当线下展会和传统商采渠道受阻，聚焦了信息流、商流、物流乃至现金流的跨境B2B的护航式服务，诞生了首批头部卖家出现了“水大、鱼大”的空前盛况。数字化“人货场”下，新一批玩家也在排队进场。

雨果报告调查得知，目前欧美等主要发达经济体受疫情影响仍较大，供给端面临缺口，在全球不均衡复苏的情况下，中国出口替代效应仍有一至两年的窗口期，出口高景气将延续。

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