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英国海外仓商家如何快速轻松的做好RFQ报价
来源：帝国速运 发表时间：2021-05-17 浏览量：792次
各位小伙伴，大家好，我是5颜6色的世界。
今天赶着更新一篇关于RFQ报价技巧的文章，帝国速运15710788677英国海外仓，英国海外仓贴标换标，英国仓，英国仓代发，英国海外仓代发，英国海外仓仓储服务原本想写一篇千字左右的流水文章，一不小心，洋洋洒洒，六千多字，又超标了。大家耐着点性子，慢慢读，相信会有价值的。说起RFQ，各商家对它的看法也不一，有的说没用，有的说偶尔也能挖掘到一些客户。作为免费开发客户的渠道，其实不论有没有用，在精力允许的范围内，都是建议把它做好的。拿我自己的店铺来说，偶尔是能拿到一些RFQ订单的，在报价RFQ商机时，建议商家养成放松的习惯，不要把它当成一种负担，这样就会轻松很多。我自己每个月报价RFQ的总时长，加起来大概是不超过10分钟，而且偶尔也会有一些效果。今天就把我自己的一些经验技巧分享给大家。RFQ（Request For Quotation）也叫采购直达，是指国际站买家主动填写采购信息发布需求寻找供应商的一种方式，简单来说，就是一个市场，这个市场是什么呢？是买家张贴各自的需求发布在市场上，然后供应商通过浏览筛选这些需求信息来寻找适合自己的客户进行推销，试图达成交易。RFQ市场是商家主动寻找客户的路径之一。RFQ是买家主动发布的。买家发布RFQ需求信息的路径大体有如下几个。2.2.买家发送询盘时，勾选了下方供应商超过24小时没有回复后，自动流入RFQ市场按钮。（如批量发送询盘，则存在任意一家没有回复，同样会自动流入RFQ市场）2.3.在一些（固定或非固定）场景下系统引导提示买家可以发布RFQ，并提供RFQ发布入口。这样，RFQ市场的需求信息库就建立完成了。那么接下来就是商家去寻找适合的需求进行营销报价。RFQ主动营销名额为平台免费赠送。通常付费会员有基础名额每月20条。开通金品及一些服务时也可能会额外赠送一些，另外，RFQ名额支持单独购买。并且根据商家的活跃情况和转化情况等表现分也会给予一些名额奖励。当表现分达到一定水平时即可享受相应的RFQ报价权益。具体考核表现可以查看后台详细规则，一目了然。（表现分主要考察商家的积极情况和成交情况：RFQ报价量、RFQ登录天数、买家好评率、平均报价响应时长、24小时报价响应率、RFQ信保订单量及成交金额。）当前新规则RFQ名额发放时间为美国太平洋时间的每月1号零点和15号零点分两次发放，每次发放当月基础RFQ商机数的一半。如有额外赠送的商机，则赠送部分在美国太平洋时间的每月3号和15号零点各发放当月赠送商机数的一半。每月的15号和月底的晚零点各自清零当前RFQ的商机名额，所以上半月的基础名额和赠送名额要在15日前使用，下半月的基础名额和赠送名额要在月底前使用，过期自动失效。目前各大浏览器都支持安装页面翻译插件，谷歌浏览器更是自带翻译功能。商家可以一键翻译英文页面为中文。便于快速读取RFQ市场信息，极大方便了工作效率。
如果精力允许的话，可以每天上班时，浏览一下是否有合适的RFQ商机可以报价，以便于能够及时快速的抓住新的商机，但是这种方式通常也会造成很大的精力浪费，因为大多数类目RFQ市场的更新频次并没有很高，需要积攒一段时间才能有不错的RFQ商机可以选择。为人性化发挥人的精力的情绪，养成固定的工作习惯，RFQ的报价频次建议每周一到两次，每次报价3-8条。可以固定每周一，或者每周一和周四进行一次报价。每次报价三五条，一个月刚好可以用完名额，不至于过度消耗精力，也不至于提前用完名额，错过后续的优质商机。重要的是，养成固定的工作习惯可以减轻工作负担。适度的频次不会让人觉得疲累，三到七天的周期，RFQ市场也刚好积攒了一批新的RFQ，不至于每天看都只更新了一两条，而且还经常不是自己需要的，浪费不必要的精力。合理分配RFQ商机总名额。订阅商机系统会自动给我们推送订阅相关的RFQ商机，方便商家及时了解信息。如果不想每天被系统的推送信息打扰，建议商家将常用的核心搜索词添加到定制搜索。每次搜索时，只需要在右侧点击要搜索的关键词即可，不必每次手动输入，懒人操作，十分便捷。
RFQ市场界面给我们提供了大量的筛选按钮。在报名RFQ时，通过筛选按钮快速缩小RFQ市场的范围是非常好用的一种方法，我们可以根据自身经营的类目通过类目筛选来找到合适的RFQ，也可以通过主营产品的关键词来搜索筛选出自己需要的RFQ。筛选的技巧在于多条件筛选。我个人的工作习惯是筛选关键词（定制搜索点选关键词）+发布时间（最近七天）+有剩余席位（勾选）+排序（偶尔使用）。基本上这一套筛选条件设置下来，出现的RFQ商机都是自己需要的。在选择报价时，效率会高很多。
技巧5.1：善于从标题和需求描述中提取关键词信息。通过识别RFQ的标题和简要描述中的关键字，快速排除不合适的RFQ商机。特别是与我们产品不符的属性，功能，材质，尺寸，服务等，可以直接排除。快速筛选找到符合条件的RFQ商机进行下一步排查。RFQ商机一定要找合适的，精准的。
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