创造紧迫感是推动转化的良策妙计，亚马逊Lightning Deals（特惠秒杀活动）于是应运而生。这种限时抢购活动可以快速售出大量库存，受到卖家追捧。帝国速运15710788677西班牙海外仓，西班牙海外仓换标贴标，西班牙海外仓一件代发

但是，剑有双刃。有些Lightning Deal活动会引发光环效应，在促销结束后商品销量继续飙升，而有些活动却使卖家付出的成本远超过收益。

想要运行一个成功的Lightning Deal活动，卖家需要了解其中的运行机制，实时调整预期，防范潜在风险。

本文将通过Q&A形式，对Lightning Deal的方方面面进行答疑。

什么是亚马逊Lightning Deal？

“亚马逊Lightning Deal”是指在短时间内(通常是6小时)提供限量商品的限时促销。顾客可以在Today ´s Deals页面、Prime和自然搜索中找到Lightning Deal。参与活动的商品的商品页面会出现徽章标识。

每月至少有5个卖家反馈（Seller Feedback）评级，且总评级至少为3.5星的的专业卖家才能启动Lightning Deal。此外，只有符合特定标准的商品才能参与活动，如，必须是具有销售历史的商品，新上市商品则不符合条件。

亚马逊非常注重活动表现情况，且会根据既得数据判断是否继续为卖家提供类似的活动机会。

亚马逊会对交易成功的卖家进行奖励。比如，如果卖家连续两次对同一商品成功进行Lightning Deal活动，亚马逊很可能会为商品的下一次活动提供更好的位置和曝光度，且不加收额外费用。

另一方面，如果活动失败，卖家可能失去再次对该商品进行Lightning Deal的机会。

因此，卖家需要考虑周全，以促成成功的Lightning Deal活动。

应该什么时候使用Lightning Deal？

Lightning Deal应该应用于卖家想要建立长期销售成绩的商品，而非只是为了短期的销售增长。

许多卖家以为Lightning Deal是用来快速提高利润的方法。虽然一次成功的活动的确可以增加销量，但这通常不会带来大量的额外利润。Lightning Deal的成本不低，除了运行活动的费用，商品折扣也会降低卖家的ROI。

通常情况下，Lightning Deal对于那些销售表现良好、但需要额外推动才能发挥全部销售潜力的商品来说最有效。

一个成功的Lightning Deal直接影响到商品的转化率和销售速度，可以提升商品的自然搜索排名，进而提高曝光度。

什么类型的商品适合使用Lightning Deal?

Lightning Deal不同于亚马逊的其他营销手段，如果卖家没有卖出活动商品的大部分库存，可能会招致惩罚。

因此卖家应该选择一个拥有广泛受众、畅销且适用于80/20法则（即一个品牌20%左右的商品占其总销售额80%）的商品。

前文提到，Lightning Deal可以提高商品的自然搜索排名。卖家可以对在目标关键词搜索排名靠前的商品进行Lightning Deal活动，将商品的搜索排名推到首位，然后使用广告推广，从而提高商品的自然销量。

Lightning Deals也可以用于清空计划停产的商品库存。将所有库存投入活动中，如果能售空，则目标达成；如果卖不完，由于商品即将下架，也不会受亚马逊惩罚影响。

综上所述，成功的Lightning Deal的完美商品应该具有高利润和畅销的特点，最好在过去曾进行过成功的促销活动，这样的商品可以确保销售表现良好。

如何创建 Lightning Deal？

首先进入卖家中心，在Deals Dashboard中点击Create a New Deal（创建新交易），查看符合条件的商品，然后遵循以下步骤：

1. 选择一个符合条件的商品。
2. 根据可选项，选择一个活动日期范围。
3. 输入交易价格或每单位的折扣，以及交易数量。注意：亚马逊对最高交易价格、最低交易折扣和最低商品数量有限制。
4. 查看Lightning Deal细节。
5. 点击提交。

如果暂时没有符合条件的商品，请定期返回页面查看，因为商品资质会发生变动，可能过段时间就可以申请活动了。

另外，卖家需要仔细检查商品是否符合Lightning Deal的标准，即使其在Deal Dashboard上显示合格，在活动创建后如亚马逊认定商品不符要求，活动将被取消且活动费用不会退还。

如何设置合适的活动时间和定价？

在设置Lightning Deal时，一般情况下，可直接采用亚马逊为商品指定的最低折扣。但对于Prime Day这样的竞争活动中，最好加大折扣力度，以获得更好的位置和提高曝光度，从而吸引更多的顾客。

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