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在上一篇《国际站运营如何制作和管理关键词库（独家）》文中，收到了很多小伙伴的咨询和反馈，要求再展开一下词库用法的讲述，今天就来更新一篇关于关键词库的用法。

这篇文章更新完毕之后，近期会相对减少更新的频率，因为近期实在是比较忙，要赶一些事情的进度。关于后台的很多留言，我都有收到，没有来得及一一回复，感谢众多小伙伴的支持。

以下，列举了十几个商业目的常用细分思维，关键词可添加的衡量维度还有很多，不太实用的衡量维度暂且不予考虑，我们也应该本着切实实用的心态，先把简单且重要的工作做好。

接下来将从商业运作角度，对关键词词库的十个细分价值维度进行一一阐述，同时，也对市面上流传的各种不太易懂的说法，真真假假的说法，做一个深度的剖析和验真，相信认真看完的你，一定会有一些收获。

以下维度，仅仅是从众多衡量维度中，挑选的一些较为贴近商业分析的维度，大家可根据自身习惯，和可操作的简易程度，自行对这些细分维度进行增减。

一、词库细分之国家细分

大家都知道，后台显示的关键词数据是总体的数据。经常会出现这么一种情况。一个关键词的热度很高，推广引流的点击量也比较大，但是经过分析，大部分的访客都是来自印度等非目标国家。即便使用了一些溢价等手段，也无法阻止这部分流量的引入。常常困扰着商家。

其中之一，可能就是这些国家的搜索人数实在是太多了，系统不得不给你分配大量的非目标区域流量。所以，对关键词以国家为维度进行细分，则可对目标市场的需求，有更清晰的认知。

（细分地域之后的搜索分布，往往会天壤之别）

二、词库细分之端口细分

同国家细分一样，端口的细分，也是为了深入了解流量的来龙去脉，是PC端的搜索多还是无线端的搜索多，目标区域是习惯性用电脑搜索，还是习惯性用手机搜索，这些行为数据，对商品的视觉设计和营销推广，都可以起到一些决策作用。分析重点关键词国家分布时，顺手即可完成端口的分析工作。

比如，某关键词的搜索量，大部分集中在美国，且百分之90都习惯使用手机进行搜索。那么在设计视觉画面时，则可优先考虑竖屏设计。针对手机端浏览的行为，可以设置人性化的推荐和引流板块，对店内流量进行傻瓜式引导。熟知市场流量的行为分布，对后期利用好关键词也有帮助.

三、词库细分之别名细分

别名细分通常用于原始词寻找阶段，穷尽某一个产品的所有叫法，特别是使用人数少的叫法。其中也可以包含一些错别词或常规语种。通过主动翻译或数据管家热门搜索词筛选之后，我们往往能够挖掘到一些特殊叫法词、错别词或小语种词。部分英文字母形态的小语种可以直接使用，而非英文字母形态的小语种，特别是热度很高的语种，通过简单的单词修正，如mãn 修正为man，也可以去前台验证其可用价值。

(通过筛选按钮，对标题进行特殊叫法补充，利用特殊词进行流量补充。)

四、词库细分之属性细分

在市场分析文中，我们有提到过将不同品类和属性的搜索指数，利用词根汇总的形式，统计出产品不同属性的需求分布情况。拿关键词管理来说，不论是产品发布，还是直通车推广，也都离不开词的使用。当我们把成千上万的词堆积在一起，是很难进行全面高效管理的。对词的重要属性进行打标归类，有助于降低关键词使用的难度。

属性细分，我们主要是对市场上核心的属性进行细分，并非是对全部的属性进行细分。通过前台提示，或者词频分析手段，我们很容易知道市场上的核心属性有哪些。接下来就是根据这些核心属性对关键词进行打标归类。

对核心属性进行归类标识后，在发布产品，以及后期直通车推广时，就可以针对性的筛选符合条件的词，有目的有方向的缩减筛词范围。特别是当某一个属性的关键词表现较好时，我们可以根据这个属性的维度，扩展出更多的同类关键词进行推广。实现同一方向的多词推一品。

五、词库细分之供需细分

供需细分，也叫难度细分。主要是衡量需求和竞争之间的关系。众所周知，搜索量越大，竞争越小的产品，越容易获得展现。所以为了在初期以更少的成本拿到展现量，我们需要对词的供需情况进行一个衡量。

衡量的方法也非常简单。就是直接用热度除以搜索结果数。为什么不是热度除以卖家规模指数，在上一篇关于《高效整理关键词库》的文章中已经有提到。主要是因为单品的搜索赛马，与商家数量并不一定成正比。

所以可直接用搜索指数除以搜索结果数来衡量获取曝光的难度，如果需要加大搜索指数的权重，我们还可以对搜索指数进行平方或立方处理，以拉大搜索的地位。根据自身需要，为自认为重要的指标加上权重。通过排序和筛选标记，我们可以快速完成搜索指数和搜索竞争的自定义分类。

很多小伙伴在制作词库的时候，喜欢增加特别多相似类型的指标，来对关键词供需难度进行衡量，多者会用到几个乃至十几个指标。A级词，B级词，A1级词，B1级词，金牛词，银牛词，金牛A级词，金牛B级词。等等，诸如此类。

其实，完全没有必要。因为这些衡量维度的本质，是高度类似乃至完全相同的。因为它们并没有增加新的变量。只是三两个固定的变量在来回折腾。

这是很多新手小伙伴经常会经历的一个误区，学习各种渠道的方法，制作多种复杂的衡量维度，又难以应用到实际之中，短时间难以理解这些指标的价值和意义，让人难免有些焦虑。好不容易跟着做了一份复杂的词库，又不太会用。